以滴滴为例，看马化腾教你如何拿下一个拒绝你的项目

在日前GGV 成立十五周年的峰会上，GGV管理合伙人符绩勋对话滴滴的天使投资人王刚，以其投资滴滴的经历出发，聊了聊对于投资方向的判断以及如何去”慧眼识人”的看法。谈话很是翔实生动，料也不少，但鉴于篇幅过长，这里并不打算全文呈现给你，感兴趣的读者，不妨戳这儿。

想要跟大家着重分享的，是对话中透露的一个有意思的细节。我们都已经知道的是，腾讯是滴滴的大股东。在继2013年4月以1500万注资滴滴后，腾讯一路跟投，在今年滴滴快的宣布合并后，腾讯成了大赢家。而你也许不了解的是，其实在最最开始的时候，对于腾讯的钱，滴滴其实是拒绝的。

“我们是个极度没安全感的公司”，王刚谈到。当时的滴滴面对的不仅是竞争对手，还有政策问题，在巨大的压力下，他们拒绝了彼时腾讯投资并购总经理彭志坚的邀约，“我们不考虑腾讯，我们不想站队这么早。”尽管后者在初次见面时就表示了强烈的投资意愿。

那么，小马哥最后是怎么把这项目拿下的呢？如果总结起来，”以退为进”这四个字似乎挺合适。

－如果谈我们希望跟马化腾谈。

－好的。于是约到了马化腾。

－我们还是不想见了，因为我们知道见大佬还是有成本和代价的。

－那我们就不要额度了，见个面吃个饭就好了。

＃喂，是不是太好说话了一些啊

所以自然的，这饭也就被”忽悠”着吃上了，跟着，“一见面在餐桌上一坐下来味道就不对了，就变成了无法抗拒的条件。”

给你主动权——“我喜欢你，你谈条件吧。”

自觉掌握了主动权的王刚和程维，放开来谈了谈“这钱不能收”的顾虑：

第一，你也帮助不到我什么忙，微信在长大树的阶段，我们的合作价值在一年以后，那个时候张小龙也不会顾及我们的。

第二，我们拿你的钱意味着站你们的队了，肯定阿里不高兴，百度不高兴，全世界都不高兴，除了你高兴。

而针对上述两点，小马哥逐一给出方案打消疑虑。你不是担心我们控制了公司吗，那好，我们不要董事会权利了；你不是担心控制股东大会吗，那我们投票权减半；你不是担心我们不帮忙吗，那我们把微信的流量承诺给你们写下来。再要不放心，小马哥给出了个前所未有的条款。“如果你这家公司做失败了，你的股东还可以把你们的股份卖给我，我给你进一个保障。”

最后，在某个洗脚店里，颇为忐忑的王刚和程维本着“给一点我们多要一点资源”的“中心思想”，决定将额度都归给了小马哥。

如何拿下一个拒绝了你的项目，小马哥这算是给出了范本。不过对于更多的人来说，这个小细节更现实的意义还是在于，怎么去做一个被追逐的人吧。嗯～