韩寒的发布会藏了哪些小聪明？

前两天韩寒大呼“有大事相告”，可惜那天科比退役，这大事直到第二天才有了传播度；那天韩寒是选在上海音乐厅，可他只唱了几句而已，一个多小时里他都在说相声；那天文艺青年们都误以为这是韩寒与粉丝的亲近，但那天韩寒实际是对投资和商业说个资本故事。

这场稍显啰嗦的发布会的真正干货很容易被韩寒自己遮盖。其实韩寒说的大事并不是推出《三重门》电影化的消息，他是想说，在拥有赛车冠军、畅销作家、电竞高手的身份后，他将成为最有市场的文艺电影公司老板，并且开启文艺产品的娱乐化产业链模式。

韩寒发布会的各种错位，制造了韩寒更加模糊的面貌。但这是韩寒渴望的。他很希望这些小聪明能让自己在逐利的资本和充满理想的粉丝面前左右逢源。他有意告知世界他不再是斗士，但他也有意告知世界他还心存独立性。这拧巴的姿态必须用小聪明、小幽默才能化解尴尬。

ONE的生态链：这届文艺青年不行？

段子手韩寒说了半天朴树的狗和独唱团，但韩寒更在意的是向台下所有的投资者汇报他的商业成绩。

通常人们认为ONE这类文艺范的产品是很难变现的，因为你在制造一个高逼格的场景。这场景通常以反市场的面貌来聚集叛逆的文艺青年。正如豆瓣，当它试水商业化时，得到的反应恐怕只会得到粉丝们高呼：“没想到你居然是这样的！”

几乎所有以文艺为卖点的产品都会遇到是要逼格还是要赚钱的纠结。

韩寒那天一直在炫耀他把文艺产品商业化的能力。比如他的ONE有了3000万下载量；通过ONE实现的图书销售规模相当于中型出版公司。韩寒整个发布会的所谓大事就是基于ONE作为入口，形成一条文艺生产产业链，这包括通过支持新概念大赛孵化作家新人，通过ONE来推新人、文艺作家和作品给文艺青年阅读，通过粉丝阅读来培养作者IP；随后音乐节、艺术家作品电商变现、改编影视作品，成为其后续的链条。

至于后续宣布的《天空制造》和《三重门》都是撑起电影公司这个产业链最具财富空间的主打产品而已。

这届文艺青年不行了吗，在被韩寒各种抖机灵包装下，居然没有一个人喊：“没想到韩寒你居然是一个商人？”

亭东的玄机：圈粉小镇青年做死忠？

韩寒还向台下的老罗学习了很多商业上和发布会上的招数——那就是兜售情怀的过程中，准确标清自己的用户。

亭东影业的名字是在说韩寒的出身，更是在说小镇青年。韩寒不断提示你不要忘了自己的出身。他还祭出了全场最煽情的桥段：一个小镇青年为了看《后会无期》而骑着电动车奔袭几十里去电影院看午夜首映，最后还丢掉了他的车……

韩寒说不辜负这些粉丝的电影票，实际就是宣告亭东影业的死忠用户是在城市里打拼的小镇青年，新移民以及二三线城市的文艺青年。

被感动了的人也是最后付钱的。

先“天空制造”后“三重门”，韩寒如何变乖？

韩寒身上的一个重要变化，他再也没有那么孤傲。连他自己也说，以前有什么事不符合他的想法，他就要提意见，而现在他似乎只愿意做好自己的东西。

韩寒比以往任何时候都变得更乖了。

这卖乖还体现在他对“三重门”这个超级IP的使用上。亭东影业在发布会之前已经推了《万万没想到》电影版。韩寒为了这部电影扮白龙马吃野草，已经是不惜跌入尘埃，但亭东影业不可能凭借《万万没想到》这样的作品在娱乐业立足。投资高达3亿的《天空制造》将使亭东影业站在一个高位上。但投资越大，也就越有风险。

韩寒曾经跟于东等分享了几个电影故事。一个是类似《西游记》的公路电影故事也就是后来的《后会无期》，一个是带有科幻味道的故事。但当时，于东以成本高和同类类型片市场难预期的理由而搁置。

这个故事很可能就是《天空制造》，这说明《天空制造》的风险是很大的。韩寒显然在计算《天空制造》如果失败后亭东影业该怎么办？凭借粉丝影响力《三重门》赚钱是不成问题的，它足以为《天空制造》的失败托底。

如果《天空制造》也成功了，那么叠加《三重门》的效应，亭东影业也就生存无虞了。所以韩寒把《三重门》放在了最后，这是韩寒在商业上变乖的开始。

躺枪的郭敬明是韩寒的偶像？

现场公布的畅销书排行榜上，韩寒力捧的《我和世界只差一个你》恰好排在郭敬明的前面，引发了哄堂大笑。

有韩寒在，郭敬明永远躺枪。

韩寒始终有意无意在揶揄郭敬明的时候，展示自己是更独立更自由更叛逆更文艺更不屑钻营的那一个。而现在我们知道，韩寒似乎越来越像郭敬明。孵化作者，发展出版业，实现影视转化的路数郭敬明更早，就票房来说他似乎也更成功。

但郭敬明和韩寒又不是一个路数。郭敬明上娱乐节目带的都是小鲜肉大美女，从头到脚的娱乐范。韩寒也曾带了新锐作家、文艺音乐人的团队上过《天天向上》。虽然插科打诨看上去有些尴尬，但那与生俱来的文艺腔，和郭敬明仍然形成了巨大的形象差异。

他以及他的作家们和郭敬明仍然不同。

韩寒从来就不是一个无所畏惧的斗士，他一直用小聪明周旋于这个世界，在安全的界面下暴露一点独立的姿态。只不过现在他将小聪明用一部分在他的赚钱上了。这一切都没有问题。问题是很多人看世界的态度并没有跟韩寒一同变化。

韩寒只是在说：斗士或文艺不等于要和市场格格不入，别极端做个正常人吧。比心里只有物质，只认同脸蛋和钞票的人高级一点点就行了。

韩寒上海音乐厅演讲

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