郑亚旗要把郑渊洁的童话王国对标漫威，玩的就是IP！

郑亚旗，童话大王郑渊洁的儿子，自称全国最知名的小学毕业生。从小到大，关于他的故事很多，他是皮皮鲁的原型；读着自己老爸编写的教材长大；18岁被要求自力更生，开着奥迪去当搬运工。

22岁，他着手经营郑渊洁的版权，做儿童图书出版，让郑渊洁这几年蝉联中国作家富豪榜。郑亚旗也从“作二代”变成了名副其实的“富二代”。

“我跟富二代的圈子也很熟，”郑亚旗提及他被请到“富二代”圈子的活动上，分享“和父母沟通的诀窍”时，“我拿钱砸他”郑亚旗开玩笑说，“郑渊洁是我签约的艺人，我们用合同说话。”

而这次采访，是来听听郑亚旗最近想做的事：把经典形象舒克、贝塔、皮皮鲁都搬上大银幕，做IP影视化。不仅如此，他的公司还要对标漫威，未来做经营IP。

到了门口，我的内心OS是：这两只大眼睛的萌宠就是舒克和贝塔？皮皮鲁终于长大成了中学生？20年不见，果然再见不相识了。郑亚旗介绍，新的形象是找韩国设计片Pororo的公司，按照现在小孩的审美设计的，比较偏欧美。

现在的小孩喜欢什么？我说不准，不过见到亲戚家10岁的熊孩子，手上抱着的都是霸道总裁的少女小说。刚想崩溃，回想发现每一代人都差不多。

距离《舒克和贝塔》动画片的播出，已经20多年了。94年播出的动画《魔方大厦》也没有拍完，这期间郑渊洁的作品，没有一部被改编成动漫或者电影。在漫长的时间窗口里，这些形象、作品都没赶上影视热潮，现在还能赶得上吗？

舒克、贝塔、皮皮鲁上了大银幕，你会买票看吗？

一个故事能不能改编成热门的影视IP大抵逃不过这么几个纬度：1.故事本身好不好，是否适合市场；2.IP有没有知名度、影响力；3.有没有好的影视公司去操作。

童话大王郑渊洁的故事好看，毋庸置疑，但改编成电影给谁看呢？

过去，对郑渊洁童话的主力读者，是8到12岁的小孩，要会识字，还能读懂故事里的道理。而后，郑亚旗把郑渊洁的故事改编成了266本百科、绘本、励志书，以适应3到8岁这个儿童图书消费的主力人群。如今，郑渊洁的书已经累计销售了3亿，在联合国评选的世界十大图书里，《皮皮鲁总动员》销量和《哈利·波特》并列第四。也就证明了，在儿童群体里，郑渊洁的故事还是很有影响力的。

郑亚旗的盘算是：“作为75、80后们童年的集体回忆，他们现在成了父母，有动力带上孩子一起去看这些作品。”然而电影院的主力消费人群是18到26岁的90后们，少了他们的关注，电影很难爆红。

“所有找到我的影视公司都没准备拍给小孩看，而正是瞄准的90后们。”郑亚旗介绍正在拍的皮皮鲁大电影，“皮皮鲁和鲁西西都会真人化，长大成高中生，再请最一线的当红小鲜肉来演，配上大牌明星的父母和反派，抓的就是电影院主力的年轻人。”

一直有人说，郑渊洁的童话不是写给小孩看的而是大人。郑渊洁的童话本身的寓意、讽刺，可挖掘的内涵，可能真不知比不少商业电影高到哪去了。只是，二十年来语境变化太大，能否做出合适的改变，似乎是最大的不确定因素。

守着童话大王的宝库，待价而沽

最后就是谁来操盘的问题，一部《鬼吹灯》，是会呈现《寻龙诀》和《九层妖塔》两种效果的。

很多人都问郑亚旗，为什么几十年都没有影视授权？

“这8、9年间来找我合作的人里，最多的就是要动画授权的。但这里头就两种人，一种是要政府补贴的，一种是拿品牌找政府圈地的。他们做的动画一集成本才500（元），政府每集补贴1500（元），一下就挣钱了。”郑亚旗说，“我要是想要补贴，还不如我自己干呢，还需要你们吗？但国产动画片之所以不好，我认为就是没有成熟的商业模式。所以我就没敢干，对我们品牌伤害太大，我们也是国内难得没有被拍烂过的品牌。”

在挑选版权方时，郑亚旗有太多选择，“从2014年底影视IP热起来，一两年的时间，有100多个视频网站、影视公司找我聊授权，一线的我见了95%。”可能正是这样的议价优势，让他的决策更慎重而缓慢。“我选择合作方的最关心的是合作方如何赚钱，不赚钱的合作一次之后，对品牌来说是烂尾楼，这事不能长久。”

在影视授权上分为了皮皮鲁系列，和非皮皮鲁系列。郑亚旗把知名度高的皮皮鲁放到前面，以此练手先磨合团队和影视公司的配合能力，之后大量的授权，就能对质量有更好的把控。

郑亚旗说，目前合作比较成功的系列是皮皮鲁的安全故事《皮皮鲁送你100条命》，去年已经和星梦工坊合作了儿童安全大剧场话剧，每场都是500人以上的话剧，演了近100场。这个系列的儿童安全动画片，改编权授权给了乐视，5分钟一集，共100集。2017年寒假就会上映。为什么是乐视？郑亚旗表示：“是因为乐视盒子和电视机比率高，乐视少儿的受众是比率非常高。”

而皮皮鲁大电影的电影制作方，郑亚旗还不肯透露，但制作成本会在8000万左右，明年寒假就能上映。配套的电视剧版权倒是可以说，已经授权给了正在拍《幻城》的影视公司要耀客，会在明年暑期档首播。

通过皮皮鲁系列的合作，团队找到和影视公司的合作节奏和把控方式后，像《五个苹果折腾地球》、《蛇王淘金》、《魔方大厦》这些版权的合作都可以上了。

跑顺影视合作，郑亚旗不是要把老爸的版权更快变现，而是为了积累经验、锻炼团队。“如果我只是想做老郑IP的影视化，我根本不用融资。”郑亚旗说，“我真正想做的是一个IP经纪公司。”

郑亚旗透露他现在正在谈新一轮的融资，希望融4500万人民币。

签约郑渊洁，郑亚旗是如何拿老爸练手的？

从22岁开始代理帮老爸郑渊洁图书的版权。

郑渊洁一开始并没有把版权倾囊相授给初出茅庐的儿子，而是只拿出几个给儿子练手。大部分版权仍在不同的出版商手上，当时，出版商促进销售只有一个绝招——签售。郑渊洁最长一次签售连续签了15个小时，郑亚旗看着心疼，一定得想出办法来让老郑没这么累。

郑亚旗想了几个办法。

第一招、上电视，把郑渊洁IP化。

童话大王郑渊洁，本来就是个超级IP。但没人知道，不爱出门应酬的郑渊洁，其实思维敏捷、口才了得。郑亚旗首先说服老郑去上电视节目。他给老郑的嘱咐是，你不用提卖书，说你自己就好。郑亚旗回忆，一开始郑渊洁挺紧张，也不知道说什么。直到上了《鲁豫有约》，不念稿子的鲁豫，碰上了“人来疯”型的郑渊洁，一下子就让郑渊洁找到感觉了。接下来2、3年，郑渊洁出席了两三百场电视节目，别人做公关要花钱，老郑家还收出场费。

第二招、统一授权，独家合作。

中国作家会把一个书版权掰开授权给不同出版社，缺乏统一运作，也没获得出版商的独家支持。

郑亚旗的判断是：“选择一个出版社，要排名靠前的那种。独家授权，能争取更高的版权费，有保底收入。并且出版社拿你当亲儿子一样，花大力气整合营销。”

20多人的团队，从编辑、策划到发行、批发，还自营做书商。2015年12月全版权回归，版权回归的4个多月里，公司做了6000万码洋。郑亚旗说：“秘诀就在我做得够轻，连库房都没有。”

• 改编书适合电商渠道。当当在10亿童书份额里占了30％，是独大的电商渠道。“这部分书我跟当当独家电商合作，是不退货的，所以我没有库存。”

• 地面渠道。“我独家授权给了浙少社，也是不退货的，所以我也没库存。”

• 还有部分书，就放在印刷厂里。

第三招、全品牌授权合作。

• 图书：当当、浙少社、中信都是重要的合作伙伴。

• 内容授权：最成功的是喜马拉雅，合作半年积累了几千万收听。还合作开发了故事集智能童话故事机，舒克、贝塔造型。

• 地产公司：用形象授权，入驻小型亲子乐园；举办亲子主题开盘活动。＃很赚钱

• 教育内容：郑渊洁给郑亚旗编的10套教材全部出版，学校财政采购给学生上课等。《皮皮鲁送你100条命》很多政府机构、公安局也会购买。

• 跨界：奔驰、360、小米，合作做安全推广；大董用皮皮鲁、舒克、贝塔等卡通形象布置六一餐厅主题。

  
  

从2005年运营郑渊洁版权10年多，在郑亚旗手上，收入翻了20倍。郑亚旗透露，现在公司三十几号人，预计2016年能做到5000万的年收入，利润率好的时候能到45%。

做中国的漫威？

经营了郑渊洁的图书版权还算成功后，公司如何发展，郑亚旗有过一些探索，对标漫威是他最后满意的方向。

郑亚旗说，“我们内容实际上跟Marvel的特点很像。郑渊洁一共有400多个故事，郑渊洁一共有400多个故事，主要人物30多个，一共涉及700多个人物形象。 郑渊洁的故事和漫威一样：故事、人物都是众多的；然后主角间、故时间的关联性又很强；内容都得到常年粉丝的认可和积累，而且是各年龄层的故事都有，内容改编性强。”

郑亚旗介绍公司的战略规划是：

第一步，通过皮皮鲁这个品牌，把出版、影视、授权这三块跑通了之后，郑亚旗想打造的是一个拥有资源、经验的品牌运营公司。

第二步，我先要像罗辑思维那样，做我们自己用户粉丝运营的平台。

第三步，你理解成有妖气，我希望能聚集所有有想象力的好内容，签到我公司，我帮他们整合运营。

郑亚旗解释，“而这件事想要做长久不可能靠老郑一个人的作品，漫威的作品也不是一个人画的，作者是签约的，但是版权归他。这次融资我主要想干的是这个，明年这些动画片、影视一上，全部都是给我导流量的渠道。然而这些流量来的时候，需要我的互联网平台是相对健全的。”

郑亚旗曾在接受媒体采访时表示，我现在的成绩别人都会觉得你有个好爸爸。但之后的两步计划，一旦成功无疑是对郑亚旗自身能力的最好证明，但都不是容易事。

在郑亚旗的三年规划里，分了四个重要级，除了实体图书是蓝色已完成，其他都被打上了红色、绿色、灰色三个步骤的标签。涉及出版、影视、授权、互联网。其中，电子书全渠道覆盖、上文提到的影视合作，以及互联网被打上红色。郑亚旗也提到，这次融资就主要是为了完成第二步，搭建好互联网平台。

这里写上个互联网，让公司略显传统，实际这块业务指自有的内容平台和粉丝运营。在公司会议室的黑板上，写着积累粉丝的指标计划和达成情况。基于图书购买的主力用户，今年2、3个月的时间，团队在微博、微信上积累了几十万粉丝，这些人主要是妈妈。

然而宣传影视作品所需要的18到26岁的目标用户，毕竟缺少相应积累，对公司来说积累起来会更吃力一些。

之后郑亚旗希望，在不同的渠道推不同的内容。在规划上是有App的，但是郑亚旗说他并不准备做：“依靠现有的大流量渠道去运营好内容，找准受众就行。”

最终，互联网渠道不过是工具，都还是为了实现经营IP的目的。具体规划上，郑亚旗计划在2017年开始陆续签约作者，初期比例肯定很少，但是往后会越来越多。

关于第三步，郑亚旗说：“其实这事挺逗的，很多书商都转型做IP运营了，这事说明了中国的作者是有多不擅长经营自己的IP。要么是低价卖了，要么就是见钱眼开卖给了不合适的人，影视改编是最直接的，说白了就是卖版权。我们希望用皮皮鲁的品牌来为他们背书，来吸引更优质的作者，变成一个更模块化的公司。”