有关快手，请勿轻易悲悯，会被笑的

你们都看了这篇吧？《残酷底层物语:一个视频软件的中国农村》

至少在我的朋友圈里，高潮不断。逼得我出来打脸，请大家准备好护具。

作者霍启明，据说是南京大学历史学硕士，他悲悯地写道：

但是悲哀的是，就算是最红的搬砖小伟，坐拥100多万多粉丝，但是他在大众视野内的曝光度几乎为零，能掌握的资源能力几乎为零。他的影响力还是在那一百万的乡村粉丝中打转，并不会对主流世界产生一丝波澜，更不会像papi酱一样获得千万投资，成为媒体宠儿。我不知道得知残酷真相的小伟，会是怎样的绝望。

搬砖小伟会绝望吗？哈哈哈哈，他笑还来不及呢！

请大家看下搬砖小伟的简介，注意那两个微信号：

嗯，就是做微商，第一个卖假鞋：

第二个卖假表。

火到什么程度呢？微信好友已经加到上限。

不能确定这两个号是搬砖小伟本人在做，还只是他给人打广告。反正按照目前的价码，搬砖小伟肯定是赚的盆满钵满。

再看个吉林财经大学大一女生的例子，去年用3个月赚了10万，被媒体当成创业故事宣传：

一开始，郭晓慧并没有想到，闲来无事拍点小视频上传，也能赚到钱。直到她的粉丝超过5万的时候，一个化妆品微商私信她，希望能在她的“快手”平台上做广告，“我拿着他们的产品自己拍一段视频，在我的‘快手’里挂一周，吸引粉丝购买。”这次广告，郭晓慧赚到了600元钱。

随后，郭晓慧的粉丝量不断上涨，她的身价也一路飙升：10万粉丝时，一个广告1200元；20万粉丝时，广告费1700元......80万粉丝时，郭晓慧发一个广告的费用，达到4500元。

“联系我做广告的，主要是一些微商，经营的是美容美体、零食之类的产品。”郭晓慧说，目前，她不出三天就能接一单广告，一个月接单10多个，为了接广告，她开了一个专门的业务联络微信号，3000多个广告商加她为好友，甚至有一家减肥产品经销商成了郭晓慧的固定客户，无论发不发广告，每个月都会支付给她1万元，“这相当于把我买断了，减肥产品我以后只为他们家做广告。”不仅如此，还有传媒公司找到郭晓慧，邀请她参演微电影。

就是这样，两个月之间，郭晓慧收入10多万元，不仅解决了自己的学费和生活费，每个月她还会给妈妈寄5万元，剩下的就存下来，攒起自己的小金库。

再看快手上很火的主播「二驴的」，粉丝500多万，是霍文所说的「最红的搬砖小伟」的5倍。他曾经吹嘘，接一条广告18万，一天礼物进账2万。

你还以为搬砖小伟苦中作乐吗？

做观众，就别入戏太深了，人家搬个砖就能博取你同情，只能证明你刚玩快手，新手入门。

其实也不是霍文作者一个人的问题，很多人都没看懂快手。不然为何快手大妈会成为微博热点？这么明显的炒作、拉关注，很多人竟然以为是胁迫，还要求警方调查…

二人供述，“食用奇特物品”的视频是二人通过“快手”直播平台共同策划的，目的是为了吸引网民关注。如今这位吃各种奇怪物品的大妈粉丝数量已经超过26万，而6月2日她才只有11万粉丝

你们真有爱心，就别关注，别理她，她自然就不闹腾了。不然走了河北大妈，会再来个山东大妈。

为什么快手主播要这么拼？拼到疯狂？就是为了流量，就是为了钱。

在外界关注到快手主播之前，他们已经找到了变现渠道，那就是广告。

作为一个超级APP，短视频的王者，中国手机流量消耗最大的的APP（根据联通沃指数统计，再次打脸霍文），快手官方迄今还没有进行任何商业化。

但早就有人发现了快手的平台价值 —— 微商。

他们很早就给快手主播身上投广告。微商们灵活又实际，只要有利可图就会做，只要广告证明有效就会跟风投放。

现在，快手比较红的主播，几乎没有不接微商广告的。别说百万粉丝的快手网红，连几千粉丝的都有人投，以致于很多快手用户开始抱怨了。

即便如此，快手仍然是一片草莽之地，主要还是网红个人接单，价格比较随意，交易也没什么合同可言，基本是微信、支付宝发完了事。纠纷也难免，微博一搜大堆。

从广告来看，快手主播和微信公号没有多大不同，玩的都是广告植入。对于微商来说，快手的广告效果更为精准。

当然，微商精准也意味着，大型品牌广告主的不屑。快手主播们很难像微信大号那样受到青睐，从而展现出很火爆的样子，比如咪蒙。

虽然快手节目看起来low，但流量无所谓low不low，只看有没有效。连P2P都入场了，借贷宝就大规模投放二驴的等当红主播，效果肯定是有的，因为都引发了争议。

快手主播们活的很滋润。他们通过挂贴纸字幕，口播、实物展示，甚至完全定制视频，以收取不同价码的广告费。

不过，这种广告视频，主播们一般事后会删，不愿意长期留存，怕影响形象。因此，如果要去打广告，最好说明广告留存时间。从这点来说，快手主播不如微信大号，大号很少事后删文。

因为快手这种「搞笑内容+微商广告」的玩法火爆，对于参与双方来说都有利可图，又滋生了一个地下产业，刷粉。要粉有粉，要播放量有量，形成了一个产业链。

快手站方会打击刷粉行为，但应该作用有限。站方对于主播的广告行为，更是非常纵容，据一位做快手广告投放的朋友说。

这也可以理解，外部广告的介入，反而刺激了主播们更加大力去做劲爆内容，去拉关注，从而吸引更多用户。即便是僵尸粉，也会推高app的注册用户数据，让其更漂亮。

快手发展到现在，主播们已经不止微商广告这条出路。像顶级的主播，已经开始走明星路线，比如天佑。号称快手第一网红，已经被挖至YY。

2015年08月12日在南京举办了第一次粉丝见面会。10月份正式成立天佑传媒。2015年12月15日参加年度盛典,成为最佳男MC第一名。连续两届最佳男MC， 并在年底发行自己的单曲《未来》。2016年3月初，天佑推出《你没那么爱我》

一些中介开始介入，为这些主播们统一接单。

但更有一些演艺经纪公司介入，开始签约（圈养）网红，希望让他们变成公众明星，获取更大的价值。（怕是又要打霍文的脸了）。

据说，快手站方也有这样的打算，希望做演艺经纪，包装红人。

现在，除了上述两个渠道，快手主播们可能又多了一个变现渠道——直播礼物。

随着直播风潮起，快手站方也开始进行直播，但快手做的相对保守，需要个人申请，通过率不高。而且快手app，也没有专门的直播界面或者入口，是作为普通视频处理，只是上面有标注live。

即便是这样，快手主播门已经看到了直播的钱景。目前，快手贴吧一个热点话题就是，怎样才能获得直播资格？有人在卖了...

这些看起来很俗，都是为了钱。

但从人文角度来说，快手可能是伟大的，这个平台为草根提供了巨大的机会。

微博、微信始终需要非常强的文图创作能力，只有顶尖一小撮人才能玩好，这些人基本都受过良好教育。

快手不一样，快手门槛更低，不需要你会写，也不用你长得好，甚至都不要你会说，只要你能搞笑，或者你有任何一项能吸引注意力的技能，就可以。

想想，一个草根，甚至是一个农村大妈，都在这平台获得几十万甚至上百万粉丝。发一条广告就能赚几千甚至几万，比他们正常一月赚的还多，这也是人生的巨大际遇，互联网时代带来的福音。

这么一个平等的时代，你能不努力吗？

作者：萧良善

本文来自 知乎专栏「不宜公开」，你们不说，我就来扒。用数据探秘：互联网前沿、营销、广告、手机。