梁建章：携程为什么启动价格战？-虎嗅网

虎嗅之前曾经发表文章《你相信携程坠落吗？高增长高利润时代一去不复返》，携程增长放缓会演变为下降的趋势吗？

最新的消息，携程将投入5亿美元（约合32亿元人民币），进行为期一年的低价促销。请注意，这个预算较携程往年的年度营销经费跃升近10倍，这也是携程成立12年以来的首次大规模促销。

携程创始人，CEO范敏称，旅游电商如果是一个尚未被“坚壁清野”的领域，那就让暴风雨来得猛烈些吧！！另一位创始人梁建章接受了《上海证券报》的采访，重要观点如下：

1、携程正在进入“多事之秋”。休闲旅游市场容量持续增加，预定终端、支付方式，境外旅游的变化很明显。另外，格林豪泰、艺龙、去哪儿、今夜酒店特价，分别代表了携程的上游、同行和不同细分领域的竞争对手，携程已经成为全行业“旷日持久”的对抗目标。

2、关于“比价”和“去哪儿”的价值。梁建章基本的判断是，

^{比价类公司有存在的价值，但是价值有多大，是不是有在线旅游代理商的价值这么大，不是只看流量，而是要看整个公司的盈利能力。}

依据如下：去哪儿的的流量，有特殊条件。首先，艺龙、京东等几家在进行价格战，而携程一时没有跟上，这个价格搜索和比对就出现了需求，去哪儿网的价值就凸显出来了。其次，市场价格趋于统一的时候，比价的作用可能就不那么明显。

他强调，携程的价格变化在过去一段时间内没有跟上，但现在也在跟进，与比价网站酷讯有合作。

3、“今夜特价酒店”成不了主流。之前，市场上曾经传闻称，携程禁令合作酒店参与“今夜特价酒店”，梁建章的观点是，"混乱的价格体系将损伤客户体验。"

他申明，携程的推荐体系，基于最有竞争力的价格推荐起，不可能推荐一家体系混乱的酒店，这是携程的排序规则。

同时，他认为，这类旅游APP模式不成熟，也没办法成为主流方式，如果所有客人都盯着最后几小时，这对酒店的销售也不是一件好事。

4、艺龙不赚钱，在线旅游市场的“烧钱”玩法无法持续。

^{“以前艺龙就不挣钱，作为行业第二如果都不盈利，就没有人愿意进入这个行业了。现在艺龙还是不怎么赚钱，但却有这么多钱又愿意砸进来，我个人认为这是不可持续的”。}

与电商一样，融资、价格战已经成为行业必杀技，那么，携程此番“应战”，预期是什么？“携程会应战，结果就是他们不赚钱，携程少赚钱”。

措施包挌：增加价格的灵活性，比如与航空公司谈判，拿到更低的价格，同时配合携程的产品包装，例如，搭配保险、或者配合“机+酒”的预订。

在采访中，梁建章也澄清了”机票、酒店业务被去哪儿、艺龙超越“的传闻，“机票预定的份额实际在增长，酒店上艺龙的返现力度大导致增长超越携程，但是基数小，携程已经开始加大酒店促销力度。”

未来，梁建章看好在线旅游的三类块业务，包括：高端旅游市场，度假公寓的出租经营，客栈的经营投资。如家的亏损，原因是一线城市开店饱合，但二、三线城市未来还有十年的空间。

目前，携程市值超过24亿美元。根据艾瑞网的数据，其占有中国在线旅游预订市场约40%的份额，而第二名的份额在8%上下。

梁建章之前的主要精力在人口学的研究上，未来更多的精力将移回到携程。

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