广告不是视频网站的那杯茶！-虎嗅网

靠免费内容聚集人气，靠广告金主致富，是众多电视台的成功模式，去年《非诚》一个栏目的广告收入就是20亿。但对视频网站及App来说，这是一条不归路。

先看边际成本。付了有线电视公司的落地费，卫视台向更多观众传输节目的边际成本为零。同时收看人数从1000万增至1亿，湖南、江苏、浙江卫视不需支付更多成本。视频网站则不然，100万人同时收看不瘫，200万、3000万呢？需要追加的服务器、带宽费用是天文数字。视频网站购买版权的费用也会随用户数水涨船高。由于“关停并转”和“采购联盟”，电视台的开价一度回落。而移动视频用户的增涨，又地去年下半年让电视节目的版权价格再度上扬。

再瞧边际收益。视频网站运营的边际成本高，但带给广告主的边际收益却低于卫视。90亿，这就是去年全体广告主给全体视频网站的估值。尽管这个数字会年年涨，但能否超过成本增速？

最后说受众：不喜欢的户外广告可以视而不见；不喜欢的电视广告可以听而不闻；吴莫愁透过地铁车窗向内张望还勉强能忍，但哪个ＡＰＰ敢让她从手机屏跳出来，我立即会卸掉。

成本10元，人们40、50抢着买，这是电视台。成本100元，买家只肯出40、50，还稍带着招众人骂，这是视频网站。

视频网站的出路在“社交推荐”（包括赠送）。比如说知道《致青春》这部片子的人有几亿，动念想看的估计有1亿，但真正走进影院的只有2、3千万。8000万人的需要没有被满足，这是多大的商机。但乐视、腾讯们收费5元的《致青春》却没赢得多少观众。如果提供购买、赠送的优惠和便利，让我花300元就能赠给100位朋友。花3块钱就能给一位朋友送份有意义的礼物，这机会哪里找！

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