“米未的巅峰和瓶颈都还没到”，那马东到底在焦虑什么？

作者：李忻融 陈梦茹

《奇葩说》之后下一个网络综艺爆款会在哪里？这个问题不仅整个综艺圈都想知道答案，米未自己也在探索。

米未最近开发了两档新节目，跟《奇葩说》有着截然不同的风格：《饭局的诱惑》，马东搭配侯佩岑组饭局谈真心话、狼人杀游戏表现扯谎能力。《拜拜啦肉肉》则是米未第一次户外真人秀的尝试，8位能说会道的“胖子”综艺咖，开启减肥之旅。

从爱奇艺离职后，马东带走了《奇葩说》的核心制作团队，开始了自己的创业。米未传媒成立5个月后，完成A轮融资，估值20亿。

业界都把《奇葩说》定义为网综领域的一个经典。而马东团队不可能永远倚靠在《奇葩说》这颗大树上，米未成立后，团队尝试了《黑白星球》、《饭局的诱惑》等不同形式的节目。现在看来，《奇葩说》仍然是米未绕不开的话题。

网综井喷，头部内容也不再是米未一家独大。在蓝海变红，并且要越来越红的市场，米未应该如何超越自己成为它正在历经的困局。

“创业这一年几乎没有时间是不焦虑的”

“你焦虑吗？”

“我非常焦虑。”

“创业这一年几乎没有时间是不焦虑的。因为一直在做，没有停下来过。”

米未传媒CCO牟頔告诉娱乐资本论，在短暂的时间里会焦虑所谓的“保持”，保持《奇葩说》所带来的龙头地位，以及如果没有下一个《奇葩说》了他们怎么办？牟頔笑称：“我们三个合伙人每天花三分之二的时间在工作，三分之一的时间在相互缓解压力。”

《奇葩说》定义了网综的很多东西，在商业模式、价格以及口碑上，《奇葩说》都给了这个行业最初的标准。《康熙来了》制作人詹仁雄对《奇葩说》评价是《奇葩说》只能用来致敬；而爱奇艺副总裁陈伟则称马东是这个行业的开创者和引领者。

但是行业内的认可成了米未焦虑的原因之一。

“感觉被架到那了，”牟頔说：“大家对米未的期待，就是你做出来的东西，就应该火呀，就应该是爆款呀，就应该有大明星，就应该是一个超级盈利的项目。”所以，当米未想要做一款小火慢炖的小而美的产品的时候，无论是广告商还是观众并不满意。

《黑白星球》的尴尬就在于此。《黑白星球》起初是给马薇薇量身定做的一档网综，想做一款类似《晓说》的粉丝养成性的产品，但是发现投入产出比出了问题。

《黑白星球》

最现实的情况是平台和客户不会因为你想做一个内容支撑型的脱口秀，就放弃对流量的要求！大家会问，为什么没有薛之谦？为什么不能让郭德纲来跟马薇薇对峙？以致于节目做完第一期就不得不停下来整改。牟頔说，“这个节目到最后是为了声量迫不得已去做这些事情，其实是比较难受的。”

在业界看来，马东团队做过《奇葩说》，就应该能够更快速地做出其他爆款。“事实上做过一个爆款，和能做出下一个爆款没有那么强的关联性。”牟頔说。

米未目前有三个团队，《奇葩说》和《奇葩来了》的团队，还有一个《饭局的诱惑》的新团队，其中《奇葩来了》的团队做了《拜拜啦肉肉》。同样，这些年轻的团队也时常处于焦虑之中。有些之前是导演，现在成长为制片人，他们的焦虑于快速成长的过程中对自己的认知和否定。

《奇葩来了》

米未的团队都是来自于之前的电视台，之前的电视台的模式是听领导意见为主，而现在，没有所谓的领导了，需要自己做判断，基本都是导演自己执念地一直改到最后一刻。有时候还有一周节目要上线了，还需要大的结构调整，但是没人告诉你，什么方向一定是对的。

另外的焦虑可能就是来自行业，牟頔说米未算是最早来到网综领域的公司，平台的资源以及广告主的资源都是很集中的，现在冲到网综领域的公司太多了，“还记得股市到6000点的时候吧，连扫地阿姨都在问你要买什么股票，现在网综市场跟那个时候很像。”

冲入这个市场的公司越多，资源被分流，无论是平台资源还是广告资源都来跟米未分一杯羹，“要说去年还是蓝海的话，现在整个市场是从蓝海转向红海的阶段。”牟頔说。

在牟頔看来，现在的行业现状是过热的，“去年9月份米未成立的时候，起跑线上都没有人。一年之后，起跑线上已经死了一片，很少一部分坚持下来了，还有人不分青红皂白地往里冲。”

据爱奇艺副总裁陈伟介绍，2016年上线的网综已经接近100档。

消除焦虑，既然不能小而美那就高举高打

如何做出下一款《奇葩说》，牟頔说这样的焦虑没有持续很久，“我们后来就马上想通了，因为不能保持位置和可能做不出下一个《奇葩说》是一个必然的结果，而不是一个大概的结果。”内容最大的魅力在于，不知道是谁能够做出下一个爆款。

这是一个循环往复的状态，不同的人和不同的团队在相互超越。用牟頔的话说，所以这有什么好焦虑的呢？虽然这样的话听起来像是自我安慰。

《黑白星球》给米未的启示是，既然采取了2B的模式，跟广告商收钱，那就不能做一个小而美，只服务粉丝的产品。“取得粉丝喜欢，然后慢慢让喜欢的人多起来，这跟想赚广告商的钱是违背的。”

如果想要做2B的节目，就要高举高打，要大投入，大产出。而如果想要做一款小而美的产品，那直接就面向用户收费好了。比如说米未的音频产品《好好说话》就没有大的明星，直接向用户收费，反而效果很好，《好好说话》在喜马拉雅上上线的第一天销售额就超过了500万。

如果要高举高打就要做大投入大产出的头部产品，在这个前提下，米未制作了《饭局的诱惑》和《拜拜啦肉肉》。

《饭局的诱惑》

在做《奇葩说》的时候，马东和牟頔就意识到米未的长处就是“说话”，牟頔说，“我们就是要做好说话这件单纯的小事。”即便《饭局的诱惑》采用直播游戏的方式，和《拜拜啦肉肉》采用棚外真人秀的方式，牟頔都不害怕，因为这两档节目都与说话有关。

马东亲自担纲《饭局的诱惑》主持人，搭档期待已久的女神侯佩岑，本身就是节目的噱头。而节目嘉宾由蔡康永领头，《奇葩说》选手颜如晶、大王等助阵，加之时下一些热门的艺人，《饭局的诱惑》的阵容可以算是高搭配。而《拜拜啦肉肉》不仅马东亲自带队肉星，吴宗宪也成为队长与其上演瘦身“口水战”。另外台湾有名的综艺咖小甜甜和纳豆，加上贾玲，都成为《拜拜啦肉肉》的看点所在。

从两档节目的广告商方面也可以看出，一开始就是冲着头部内容来打造的。《饭局的诱惑》总冠是苏宁易购，另有4个行业赞助；而《拜拜啦肉肉》总冠是农夫山泉，联合赞助 vivo，加上三个行业赞助，有5家主要赞助商。牟頔还告诉娱乐资本论，《拜拜啦肉肉》光是搭建“月半湾”基地就花了6个月的时间。“这在观众看来就是一个漂亮的基地，实际上我们耗费了大量的人力和物力去搭建。”

《拜拜啦肉肉》

牟頔是一个有着强烈存在感的人，之所以能够抗下创业的焦虑，是跟她想要赢的心态有关。而在米未，牟頔也这样要求她的团队。来到米未之后，首先要让他们去适应网综的节奏和变化。

“之前是别人给你打多少分，现在是你自己给自己多少分。”牟頔说：“把所有内容当成自己生的孩子，不是给领导生的孩子，这事差别特别大。”经过这样的“洗脑”，米未的团队都经过了一次“改头换面”。

《饭局的诱惑》制片人是刚刚加入米未的新人，从体制内出来。在第一期节目上线之前，牟頔要她把屏幕上的花字从200个加到500个。刚开始这个团队还说：“什么？！怎么可能？！”后来的回答就变成：“那就加呗，小事！”

对于行业所带来的焦虑，牟頔说，在蓝海变红海过程中，就要看谁能扛得下去了。“我们现在的想法不是要做几个或者下一个爆款，而是期待能在红海中能够生存下去。”

“米未的巅峰和瓶颈都还没到”

年初，米未20亿估值在业内引起不小议论，这家以创意为主的公司是否符合以及能否维持这样的高估值成为一个话题。

在基石资本副总裁刘凌看来，尽管米未20亿的估值很惊人，但它仍然值得投资。“米未在当时是一个非常稀缺的标的。”刘凌告诉娱乐资本论，《奇葩说》的时候就一直在关注马东。当听说马东有创业的苗头，就马上联系上了。“在文娱行业里，既懂传统行业又在互联网行业有实战经验的人才是不多的。”

《拜拜啦肉肉》出来的时候，业界都将此视为米未转型的节点。事实上，米未目前还谈不上转型。“内容公司总会遇上瓶颈，但米未目前还在快速发展中，巅峰和瓶颈都还没到。” 刘凌说。

去年年底，一直在观望网综市场的基石希望能够投行业内的头部内容，显然这在当时是不难选择的。一年之后，网综市场从蓝海变成红海，但米未仍然是头部内容是相当吸引眼球的。一位业内人士告诉娱乐资本论，“在今年几大视频网站的推广会上，米未的两档新节目《饭局的诱惑》和《拜拜啦肉肉》简直如雷贯耳。”

如何使米未在劲烈的竞争中依然如何走在前面，马东有清醒的认识，在上海的一次论坛上，马东谈了三点：

一、《奇葩说》起来，一方面是因为出来的早，另一方面是因为爱奇艺给了大力的支持，平台资源的支持非常重要；米未的《奇葩说》是跟爱奇艺合作，而后来做的几档节目都跟不同的平台进行合作来争取最大的资源支持，例如《黑白星球》和《拜拜啦肉肉》就是跟优土合作，《饭局的诱惑》就放到了腾讯视频上。

二、米未对于质量的把控，所有的节目都是一帧一帧剪出来，苦功夫偷不得懒；

三、寻找一些新的市场机会，例如大家都在探讨的VR，米未已经在VR内容方面开始探索了。

而处在行业的龙头地位，本身就有很多创新技术找上门来合作，也使得米未有机会引领潮流。例如《饭局的诱惑》就是斗鱼直接找上门来合作，他们就把这档节目加入了直播元素。

除此之外，马东对大热的网络综艺也有清醒的认识，当大家都在焦虑下一个爆款在哪里的时候，他另外的焦虑是现在很多网综都没有价值观的输出。在马东看来，网综离大片时代的距离还很远，而米未也正在路上。

本文首发：娱乐资本论（yulezibenlun)