Lady Gaga为何零出场费演出？天价广告位销路如何？超级碗的这些事你需要知道

昨天（2月6日），第51届“超级碗”美国国家橄榄球联盟（NFL）冠军总决赛落下帷幕，无论是新英格兰爱国者在落后25分时，逆转比赛拿下五连冠，还是Lady Gaga与300架无人机上演中场秀，都非常吸引眼球。

而这背后的一些门道，虎嗅带你看看。

NFL（全国橄榄球联盟）是世界上最大、盈利最多的体育联盟，其冠军总决赛超级碗更是重中之重，被中国网友戏称为美国春晚。

“美国春晚”的称号并不为过，超级碗是美国收视率最高的节目，比中国春晚的地位有过之而无不及。据尼尔森数据，今年超级碗收视率低于前两年，但仍高达48.8%，观看人数达1.113亿人次，而今年中国春晚的电视直播收视率为30.88%。

收视率高，电视台、广告商都要挤破头了

超级碗可不像中国春晚，由中央电视台一家说了算。包括决赛超级碗在内，NFL每年仅有16场比赛，相比NBA，NFL的比赛显得尤为金贵。转播费也因此价格高企，由美国三大电视网共同承担，转播权的轮流平分。

2011年，NFL与Fox、NBC、CBS有线电视台重新签署为期9年（2014-2022年）的比赛转播权，交易额共计280亿美元。平均下来，NFL每年转播费约为31亿美元，比此前NFL与三家签署的转播费上涨了63%（此前转播费每年约19亿美元）。

迪士尼旗下的体育频道ESPN也重新与NFL签署了为期8年（2014-2021年）的“周一橄榄球之夜”节目的转播权，转播费由此前的11亿美元上涨至19亿美元。

电视网花了大手笔买比赛转播，自然要把广告好好卖出去，特别是在超级碗那一天，但超级碗的广告变得越来越不好卖了。今年NFL转播权花落Fox，超级碗的广告收入在每30秒500-550万美元之间，这个价格较前几年已翻了番。

（2017年超级碗广告全集）

广告费连续上涨，让广告商变得没那么愿意掏钱。去年12月初，Fox表示超级碗当天90%的广告位已经售出，这一销量听起来很可观但实则艰难，因为往年9、10月份的时候，90%的广告位就销售完毕了。

既然是天价广告费，广告效果是最重要的。每年的超级碗广告时段都像是一次广告行业考试，全美最顶尖的广告人会推出60条30秒广告，观赏性极强。据美国《广告时代》调查，超级碗过半的观众是为了看广告，很多人会选择在比赛期间去上厕所而不是广告时段。

因此，广告成了双刃剑，负面风险并不低。比如2011年超级晚上，HomeAway的广告中有个测试婴儿撞玻璃的画面，观众反应观感不适，HomeAway被迫对此道歉。

另外，新媒体的崛起也让电视台不再是广告主唯一的选择对象。去年4月，Twitter宣布将在网络上同步直播NFL比赛，受众约有8亿人。

Lady Gaga演出零收入，但却成了大赢家

除了广告吸引眼球，另一个万众期待的环节就是12分钟的中场秀。

按照NFL规定，中场秀邀请嘉宾，NFL是不会支付任何出场费的。也就是说，Lady Gaga、酷玩乐队、Bruno Mars、碧昂斯等巨星登台献唱都是免费的。NFL只需承担艺人的演出的基本成本即可，包括舞台搭建成本、交通住宿成本等，今年中场秀的演出成本大约为1000万美元。

即使零报酬，大牌艺人也愿意来，因为能登上超级碗中场秀本身就代表了荣誉，甚至比格莱美奖更加珍贵。百事可乐到今年已经是连续15年赞助超级碗中场秀，这次他们请来了Lady Gaga作为中场表演嘉宾。

这是Lady Gaga的第二次超级碗之旅，也是她首次担任中场秀表演嘉宾，她一共为观众带来了8首歌曲串烧。

（2017年超级碗Lady Gaga中场秀）

超级碗的受众超过1亿人次，远大于Lady Gaga的粉丝群体，中场演出会给艺人带来非常正向的影响，甚至比发布一张新专辑的效果更好，是锦上添花的事情。超级碗虽然不付酬劳，但它的资源效果远比演出费更值钱。

而且对于Lady Gaga来说，演出中场秀还是她儿时梦想的实现，意义非凡，她早前在接受专访时说：“我从四岁时就梦想着登上超级碗中场秀的舞台。”

这次Lady Gaga的中场表演，就在Twitter上带动了超过510万条推特的产生，美国所有主流媒体都是一致的高评价。演出后，Lady Gaga的几支单曲的下载量飙升。

NFL的钱要怎么分？

NFL每年只有16场比赛，必须场场精彩才能达到利益最大化，而球队间势均力敌是比赛精彩的一个基础。

为了保障每个球队都可以均衡发展，NFL每年会将转播权收益（占总收入的40%）、全国性赞助、1/3的门票收入和约12%的周边商品收入平均分给各支球队，这笔钱占NFL全年总收入的60%-70%。每支球队最终约能获得上亿美元分红，占到一支球队年收入的60%左右。

另外，NFL还有严格的限薪制度，即所谓的硬工资帽制度，意味着球队每年向球员支付的工资总额不得超过一个数额。比如根据NFL联盟与球员工会之间达成的最新协议，一支球队的球员工资总额绝对不能超过1.2亿美元。

这样一来，每个球队都不能靠重金收买明星球员来提高球队实力，可以保障各球队实力平均，维持比赛的观赏性。