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2012-07-15 16:56

新浪微博商业化到底难在哪?

虎嗅注意到,最近两个季度,新浪每个季度发财报之际,都会发出一篇类似微博商业化启动在即、胜算在握的报道。
众所周知,微博商业化已成为支撑新浪业绩与股价的最大预期。

但是说易行难。对于做惯了门户媒体广告模式的新浪来说,微博商业化不容易。《21世纪经济报道》最近撰文,描述了新浪在微博商业化上的焦虑。虎嗅将其中的“新浪之难”层层剥开,摘编如下:

1、商业化聚焦为“广告”
去年5月,新浪CEO曹国伟曾对外谈论新浪微博可能存在的六大商业模式:分别是互动精准广告、社交游戏、实时搜索、无线增值服务、电子商务平台以及数字内容收费。
新浪平台的用户年龄偏大,虽然受教育水平、收入更高,但是,用户付费意愿不强,游戏黏性也不高。

于是,新浪微博商业化聚焦,将精力主要放在广告。

2、那么,再来看下新浪微博广告的内涵
新浪内部人士告诉记者,“大家都在谈新浪微博的广告,其实,它的逻辑很容易理解,就是按照to B(商家)和to C(个人)两部分进行尝试。to B是针对广告主进行广告价值挖掘,to C是通过功能改进,进一步增强用户活跃度,甚至向用户收费。两者分头并进,又互为一体。”

3、但是,to C收费恐不乐观
今年6月18日新浪微博宣布,推出“新浪微博会员制”,开通会员需要支付费用为每月10元。
安沃传媒总裁郭伟认为,“前端收费难以持续,而且不会产生大规模的收入。新浪微博未来的主要收入仍然主要是抓住广告主的后端收费。”

4、最终,问题集中在:新的广告销售能力和模式一时间建立不起来
新浪的广告主以大型广告商为主,模式主要为代理销售。而进入微博时代之后,新浪需要将更多的精力放在大中型广告主身上,进行区别以往的营销推广工作,并在后期的数据分析等方面提供跟踪服务,这对于新浪的人员配备构成新的挑战。

记者从多家第三方广告代理商了解到,相对而言,国内大型互联网公司中,新浪的后台技术能力相对偏弱,微博客户的复杂性和数据分析差异化需要新浪花更多时间、精力去进行摸索。

业内人士和记者说道,“曾有一家在美国与Facebook合作广告的华人创始人回国,欲与新浪微博洽谈合作事宜,但发现,它的后台技术仍相对落后,难以直接打通。”

此外,值得关注的是:2012年,随着中国宏观经济降速,新浪从门户广告到微博广告都可能遇到新的挑战和冲击。
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
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