每部剧都赚钱是怎么做到的？这里有一份万合天宜的创业“秘籍”

说起万合天宜，如果你不是铁粉，恐怕要问一句“他们最近在干嘛？”，印象也停在最初的《万万没想到》《报告老板》等爆款“段子剧”。

万合天宜“江郎才尽”了？“我们这行业一天听60遍这个词”，万合天宜的编剧兼演员鞭鞭于白水跟虎嗅说道。做内容之难，身为半个同行的虎嗅也深有体会：无法“睡后”躺着赚钱，且一刻不可松懈。

成立五年以来，万合天宜对外鲜有发声，但其实他们的脚步一直有条不紊，内容正从段子剧向正剧转型，团队也逐渐正规化，更重要的是，万合天宜的项目从不赔钱。

那么，万合天宜这些年究竟做了哪些努力，又是如何保证项目只赚不赔的呢？在一个乍暖还寒的春日上午，万合天宜CFO陈伟泓（以下称“校长”）、编剧兼演员鞭鞭于白水（以下称“鞭鞭”）与虎嗅分享了他们的看法，解密万合天宜的内容战略。

内容创业，全是“脏活累活”

2013年——“网剧元年”的前一年，中国网络剧年产量只有50部，制作成本仅为传统剧三分之一。单集成本不到10万元的《万万没想到》是当年最火的几部网剧之一，点击量过10亿次，豆瓣评分8.2分。

《万万没想到》的成功，既因为新鲜的“段子剧”形式触到了观众的high点，也是因为当时网剧尚未遍地开花，竞争小。

校长说，“万合天宜不追求大IP或烧钱，以原创为主”。这种“省钱”的路子的确适合刚起步的万合天宜。即使到了今天，只有遇到一些“小却好”的IP，万合天宜才愿意出点钱买下来改编。

万合天宜当时采用“边拍边播”的制播形式，《万万没想到》、《报告老板》都是这样制作的。因为剧集体量较小，公司甚至会拨给制作团队八万十万拍试播集，看广告主、视频平台是否感兴趣。剧本几乎都是在脑暴中诞生的，“大家开会想点子，你一句我一句，基本剧本就出来了”，鞭鞭介绍道。

从台前到幕后，万合天宜很少见正规军，土木工程出身的叫兽易小星、播音出身的白客、美术出身的刘循子墨、物理专业的至尊玉都是万合天宜的元老级创作人。“一开始我们真的很穷，请不起外面的演员，所以就有‘做后期那个孔连顺，这边缺个女装角色，你来试一下，串一个……’这样”，鞭鞭说道。

而且，对于创业公司来说，寻找志同道合的人与公司一同成长，是较为普遍的做法。在校长看来，要做一家优秀的内容制作公司，成败不在于眼前的三年五载，只有培养出自己的人才才能走得更远。

《报告老板！》第一季时，10集的故事，做了5集剧本剧组就开机，拍完第3集，第1集的片子就上线了。开天窗的危机感让剧组苦不堪言，“那时候你突然发现，有种控制不了（局面）的感觉，如果这集不出的话，项目就要开天窗了，那是压力最大的时候，”鞭鞭说，那段时间他头发也掉了不少。

开天窗的压力主要来自于剧本，《报告老板！》是“段子剧”，创意是当时最急需的，为了赶进度想包袱，剧组的7、8个编剧曾开过为时24小时的头脑风暴，“谁累了就在旁边打会盹，不可能大家都在睡觉”，作为该剧执笔编剧的鞭鞭回忆道。

（《报告老板！》）

据校长介绍，“我们一般是要求做过两部作品之后可以做主笔（编剧）。”鞭鞭就是在三个月时间内，通过两部剧（《报告老板！》《高科技少女喵》）的磨练做到了主笔编剧的位置。

但“边拍边播”模式的高压事实上并不可持续，员工吃不消，公司会对结果也难有预期。

另一方面，根基不稳的团队，虽可在短时间内以灵性取胜，但很容易陷入瓶颈。鞭鞭对此深有体会，“如果你没有专业基础的话，感觉好像下一秒灵性就会被抽走一样，有一种不安全感。”

现在的万合天宜，怎么做到不赔钱的？

随着万合天宜体量变大，公司更加结构化，员工职能细分，“先拍再播”取代了“边拍边播”制，并尝试将生产方式又作坊式向工业化过渡。

目前，万合天宜已拥有300多位员工，按职能被分为：

4个导演工作室（叫兽易小星、刘循子墨、至尊玉、马诗歌）；

7个制片人工作室（共约40位制片人，内部称为”车间“）；

编剧中心（30-40位编剧）；

导演中心（10位导演，不包括4位“导演工作室”的导演）；

演员池。

公司各部门成员可以自由组合，攒项目。据鞭鞭介绍，万合天宜每年春天都一个大型春交会，制片人、编剧、导演甚至前台都发起提案，只要创意够好，感兴趣的员工可以自由组队，成立项目。

校长认为，公司应该负责搭平台，为创意提供财务、法律等支持，把创作自由交给员工。

按万合天宜的规定，员工除了拿片酬，还会参与项目分成。这样一来，公司的项目就有了内部创业的意味，员工积极性更高，也会更负责任。

同时，万合天宜也引入风控措施，为项目盈利保驾护航。据校长介绍，万合天宜有以下三点风控措施：

一、确认有人买账才拍：在投拍前，团队与视频平台沟通剧本，小成本剧集会有整套剧本，大成本剧集有故事梗概，看平台是否买账，“我们前期会开发很多项目，比如开发100个人项目，最后成10个”。

二、控制剧本研发成本：公司以原创为主，“如果不请外面的编剧，就是一个工资成本。如果外请编剧的话，当合同进展到一定程度时，我们会看一下，比较可行的，会花钱请编剧把剧本做出来”。

三、设项目成本上限：“特别小的项目，比如100万的，制片工作室觉得想拍，就让他们拍”，校长认为制片人应该对市场有所判断。若是大项目，要看网站愿意合作再批款，“制片人们有一定的信用额度，如果连拍几部都赚不到（大）钱，就不能再拍了”。

除了大局上的调整，万合天宜在细节上也学会了借力而行。

万合天宜每周会请不同行业的专家做讲座，比如针对内容部，会请专业编剧、北影中戏的编剧老师；针对艺人部，会请表演老师等等。

2015年的电影《万万没想到》，万合天宜请来曾执导《黑炮事件》、《求求你，表扬我》、《建国大业》等电影的黄建新导演作监制。

（《万万没想到》电影）

据校长介绍，黄建新为电影《万万没想到》引进了电影《智取威虎山》（黄建新曾任该电影监制）的制作团队，万合天宜从中学习管理上百人团队的经验，“怎样保证每天拍摄的无缝衔接，整个影视工业都在过渡学习”。

此外，万合天宜也会让员工接外部机会，一方面，可以让员工从专业团队中学习知识经验，另一方面，公司可以将演员作为可置换资源，换取外部优秀影视内容的合作机会，《美人鱼》、《后会无期》、《大闹天竺》都有万合天宜的演员参与其中，并投资了《乘风破浪》。

鞭鞭也曾为外部剧做过编剧，据他的体会是，传统电视剧团队有完成的编剧流程，有剧本医生来评估剧本的逻辑漏洞、人物刻画等问题。相比之下，万合天宜的创作更随意，有的连剧本大纲、人物小篆都没有，甚至存在伤筋动骨的大问题。

如今，万合天宜也成立剧本中心，聘请了两位资深编剧作为剧本医生，校长表示，“比较大的投资项目，我们都会请剧本中心老师看一看，把一下关，确保剧本质量。”其中一位逗豆老师曾参与电视剧《花千骨》的创作，颇为资深。

再说说赚钱的事情

从万合天宜给出的剧集信息来看，剧集整体的点击量虽不如《万万没想到》系列火爆，但也维持了几千万到上亿的点击量。这组数据是平台方、广告商愿意继续为万合天宜买单的原因。

（万合天宜过往片单）

据腾讯视频相关人士告诉虎嗅，好剧从不缺投资，VC、PE们也想在好的影视项目上分一杯羹，不过一般来说，平台不会将主投的网剧投资机会让给它们。因为VC、PE无法提供行业资源，同时，好的项目也不缺钱。

万合天宜也有类似的情况，校长透露，“我们的剧一般不让VC、PE投，因为很多钱都会送过来，一般外面到处找钱的项目会有问题。”

2015年，万合天宜试水电影推出影版《万万没想到》，同样秉承了不能赔钱的理念，在电影上线之前就通过网络版权和广告把成本收回来了，加上影片最终的3.2亿票房，利润空间很大。

2016年12月，万合天宜立项了主投的第二部电影《报告老板！》，目前电影的剧本仍在创作中，单据校长透露，该影片的玩儿法仍未确定，也许不再延续《万万没想到》电影预售网络版权的做法。

校长本身就是财务出身，曾在华尔街从事能源交易相关工作，有14年的旅美经验。万合天宜的资本布局、风控设置等，都有他的参与。

内容公司，首先做到不为钱着急，才能有空间创造出忠于自己的作品。

对于万合天宜来说，他们对“段子剧”短暂的生命周期早有预判，据豆瓣评分，“万万没想到”系列从第一季的8.2分掉到第三季的6.1分；“报告老板”的两季从8.1分下降到7.3分。

从内容到题材，万合天宜一直在追求转型，尝试做正剧。目前来看，万合天宜还未有连续打造爆款的能力，但校长认为，万合天宜的粉丝忠诚度很高，在各地路演时，粉丝热情难挡。对于打造精品剧，万合天宜抱有“十年磨一剑”的决心。

用昨日阿里巴巴合伙人、大文娱集团董事长兼CEO俞永福的一句话结尾：“内容产业是很贵又很长期的产业，如果用两三年、三五年的玩票心态或者投机心态很难走远，要有‘富养女儿’的心态。”