研究B2B行业117起投融资事件后，我们发现了这些“秘密”

虎嗅注：托比研究曾在《这两年交易型B2B大热，哪些细分领域更受资本青睐？》一文中分析过B2B行业内那些备受资本青睐的细分领域，包括农业、快消、工业、汽车后服务等等。 而现在，托比研究监测到2017年第一季度B2B行业发生了128起投融资事件，并且针对其中已经透露融资金额的117起事件进行了分析，关注B2B行业的同学不妨来看看得出了什么有趣结论。

托比网企业数据库显示，2017年一季度B2B行业共发生128起投融资事件，包括企业服务（以下简称“企服”）类事件93起，企业交易（以下简称“交易”）类事件35起。

托比研究对已透露融资金额的117起融资事件进行估值得出，一季度B2B行业共融资金额超过156.5亿元人民币，其中企服类平台获投金额超过55.6亿元人民币（7家未透露），交易类平台获投金额超过100.94亿元人民币（4家未透露）。

图一：2017年Q1B2B行业投融资数量及金额情况

由图一《2017年Q1B2B行业投融资数量及金额情况》得知，在一季度B2B行业128起投融资事件中，企业交易类事件35起，一月份15起，二月份6起，三月份14起，考虑到2017年2月份春节因素，总体呈现平稳局面；企服类事件93起，一月份25起，二月份38起，三月份30起，总体呈现稳步增长局面。

根据图一进一步得知，在一季度B2B行业获得超过156.5亿元人民币的融资金额中，企业交易类平台占据了64.5%的比例，并且在各个月份的获投金额均超过了企服类平台的融资额度。数据表明，在B2B赛道中，“交易型”与“企服型”的商业模式均已受到了资本市场的认可，并且交易型B2B电商平台成为吸金较重的领域，相对而言，企业服务类平台成为获投最多的领域。

一、吸金较重的交易型B2B电商平台，物流行业成翘楚

托比研究发现，这35起交易型B2B电商的投融资事件共涉融资金额超过100.94亿元人民币，其中有12家获投平台的融资额度超过亿元人民币（具体情况参考表一：《2017年Q1获投过亿元的12家交易型B2B电商平台融资况》）。

表一：2017年Q1获投过亿元的12家交易型B2B电商平台融资概况

这些获投平台共覆盖了旅游、MRO、农业、物流、跨境、建材、钢铁、汽车后、快消、印刷、工业、医药、MICE、房产、化工等15个行业，其所在地域主要以中东部为主，以浙江、广东、江苏、四川等4个省份和北京、上海、重庆等3个直辖市为重点聚集区。

托比研究对这些交易型平台的所属行业分别与各个月份和获投轮次进行了关联分析，进一步得出：一季度物流、农业、医药、旅游、MRO等行业发生获投次数较多，其中物流领域发生7次，农业领域发生5次，医药、旅游、MRO等领域分别发生3次（具体情况参考表二：《2017Q1交易类平台获投行业与各月份关联情况》）。

表二：2017Q1交易类平台获投行业与各月份关联情况

在这些获投的行业中，物流、旅游、汽车后成为获投轮次相对较高的领域（具体情况参考表三：《2017Q1交易类平台获投行业与各轮次关联情况》）。

表三：2017Q1交易类平台获投行业与各轮次关联情况

据以上分析，物流行业已经成为本年度Q1最受资本方关注的领域。这些获投的物流B2B企业分别是唯捷城配，货拉拉，云鸟科技，福佑卡车，雅澳供应链、好运虎、一智通（具体情况参考表四《2017Q1获投物流B2B企业概况》）。

表四：2017Q1获投物流B2B企业概况

其中需要说明的是，这七家企业分属于不同的细分领域，其主营业务与商业模式也各有差异。比如专注同城配送业务的平台：云鸟科技、货拉拉、唯捷城配；专注城际整车运输业务的平台福佑卡车；提供全国仓储和运输服务的雅澳供应链以及家具行业的物流货代平台一智通；专注于大宗商品物流运输平台的好运虎等等。

二、获投最多的企服型B2B电商平台，公共服务与IT基础技术领域位居前列

托比研究发现，在这93起企服型B2B电商的投融资事件中，虽然共涉融资金额的占比不到40%，但平台的获投数量却占据了整个获投总数的72.7%，成为Q1B2B行业中获投最多的领域。

托比研究按照平台服务的业务种类不同，将这93家平台进行了7个领域的划分：公共服务类型，IT基础技术类型，金融、理财类型，数据服务类型，营销/销售类型，技术解决方案类型和行业解决方案类型。

另外托比研究对这些平台的总部所在地进行考察发现，这些平台主要集中在北京、广东、上海、浙江等区域，基本上和交易型B2B平台的地理分布保持一致。托比研究对这些企服型B2B平台进行类别划分后，其中公共服务型平台和行业解决方案平台分别以25家、24家的数量成为获投最多的细分领域（具体情况参考表五《2017Q1获投企服类平台与所属领域一览表》）。

表五：2017Q1获投企服类平台与所属领域一览表

托比研究对这93家获投企服类企业的轮次情况进行统计后发现（具体情况参考图二《2017年Q1B2B行业企服类平台获投轮次分布情况》），种子轮到A+轮区间共74家，占比近80%，B轮区间13家，C轮4家，D轮2家。其中在IT技术基础服务、销售营销、行业解决方案等三个领域内，平台的获投轮次基本上占据了整个获投轮次的A轮以上，特别是在不同细分领域中出现了较为领先的企服类平台，比如说在IT技术基础服务领域中为企业提供必需的基础IT架构服务（计算资源、存储资源、网络资源）以及解决企业不同场景的业务需求的公有云服务商UCloud。

在销售营销领域致力于将企业同客户互动的全过程数字化、智能化， 帮助企业提升客户满意度，实现可持续的业绩增长的销售管理服务商销售易；在行业解决方案领域中较为代表性的有解决医疗信息化方案提供商太美医疗、有提供二手车定价系统的服务商车300、有提供智能仓储解决方案的服务商快仓等等。

图二：2017年Q1B2B行业企服类平台获投轮次分布情况

托比研究认为，企服类平台获投轮次阶段的靠前分布表明了现阶段企业服务类B2B平台在整体上受到资本青睐的同时，仍然处在百花齐放的局面，其原因有二：一方面随着互联网理念及技术在我国中小企业的商业模式运营中越发成为主体的运营力量有着密切的关联，另一方面在大众创业万众创新的时代背景下，企业服务平台的市场需求度的不断攀升保证了平台诞生与创新的积极性。

与此同时，各个细分领域的企业服务平台会在接下去的时间会如雨后春笋般一样涌现，并且竞争格局在近两年内并不会形成。总之，这些平台的现世条件保障了较交易类平台更易获得资本融资进入的发展态势。