4年估值80亿，黑马网易云音乐诞生记

虎嗅注：昨天（4月11日）网易云音乐宣布完成 A 轮融资，作为音乐行业的后来者，网易云音乐在四年内从不被看好的后来者成为估值达到 80 亿的“黑马”，他们究竟做对了那些事情？

财经天下的这篇文章回顾了网易云音乐的生长轨迹，其中该产品的由来、立项等部分，虎嗅在此前的文章中已有涉及，因而在本文转载时进行了删减。

本文转自财经天下（ID：cjtxzk）  文｜卢华磊 孔明明 编辑｜李然。

网易云音乐这个用深红作为底色的 App ，已经成为在线音乐市场一匹不折不扣的黑马，而在行业大整合的当下，未来又将面临更多考验。

4月11日，网易云音乐在上海召开发布会，公布用户数突破3亿的同时，宣布已经完成7.5亿元的A轮融资，由上海广播电台、上海文化广播影视集团（SMG）领投，此次融资网易云音乐的估值高达80亿元，上线仅4年的网易云音乐跻身独角兽俱乐部。

新年刚过，歌手赵雷的名字就刷遍朋友圈。

在很多人看来，这个31岁的北京男歌手能走红，是因为在湖南卫视节目《歌手》中以一曲民谣《成都》斩获当期亚军所致。但在网易云音乐上，赵雷这个名字的热度早已和周杰伦不相上下。

2016年10月24日，赵雷《成都》录音室版本在网易云音乐上独家发布，一天的评论量超过3万条，而周杰伦新歌的评论量也就5万条。

2016年12月21日，赵雷数字专辑《无法长大》在网易云音乐独家首发，两个月后，也就是他获得亚军后两周，该专辑在网易云音乐上的销量突破20万，这个数字是该专辑在其他音乐平台销量总和的近两倍。

从赵雷的走红可以看出网易云音乐的特点，同样是音乐平台，赵雷在网易云音乐上的粉丝增长速度、专辑销量和评论都远超其他平台。即使拥有赵雷独家现场演唱《成都》版权、同时用户数量更多的QQ音乐，也没能在数据上超过网易云音乐。

▲在网易云音乐上，赵雷这个名字的热度早已和周杰伦不相上下。

这和网易云音乐的社区氛围、用户类型都有关系，其超过2亿的用户多数是来自一二线城市的年轻人，年龄在15岁 ~ 35岁，大多是学生和白领。这些人将网易云音乐当做音乐版的微博、朋友圈，除了在这里听歌、编写歌单之外，还频繁地与赵雷、李志、陈粒等独立音乐人互动。

与其他平台的用户相比，这些用户贡献了更多的音乐付费数据。网易云音乐2016年付费会员人数同比2015年增长了超过9倍，而年数字专辑购买人数同比2015年增长超过7倍。

“现在QQ音乐和酷狗音乐分列行业的前两名，而我们和酷我并列第三。”网易云音乐CEO朱一闻向《财经天下》周刊记者如此表示。

在中国联通发布的2017年3月沃指数之移动应用App排行榜上，QQ音乐和酷狗音乐以月活跃用户2亿和1.5亿分列音乐App的前两名，而网易云音乐和酷我音乐的月活数字分为别5600万和4400万。

这个用深红作为底色的App，成为在线音乐市场一匹不折不扣的黑马。

据易观智库发布的《2016年中国移动音乐市场年度综合报告》显示，2016年网易云音乐较2014年同期增长了163.8%。而另一个值得一提的数据是“曲库使用率”，也就是曲库中歌曲被用户播放收听的效率。网易云音乐的使用率达到80%，而行业的平均数字不到20%。这意味着网易云音乐更善于盘活曲库，同时他们的用户也更擅长发掘“冷门”音乐。

2016年4月，网易云音乐从杭州研究院的音乐产品中心升级为音乐事业部，成为和游戏、邮箱、传媒等项目平级的机构，同时有消息称其启动10亿元融资，估值达到80亿人民币。

歌单

UGC模式不仅增加了“歌单”的数量，更提高了歌单的品质。最重要的是，让原本定义为工具型的“音乐播放软件”有了社交属性——编辑上传歌单之后，用户会主动在社交媒体上推送歌单以显示自己的音乐品味，而有同种曲风爱好的用户会在该歌单下评论分享。这让原本孤单的音乐播放变得热闹起来。

“以前的产品大都是告诉用户‘我这里有很多歌，你们可以在我这儿收听下载歌曲’，而我们想告诉用户，我们可以帮助你们发现好歌曲，尤其是那些可能是你喜欢但自己并不知道的。”

2013年1月，网易云音乐登陆App Store，当晚朱一闻刷了一夜微博，发现“引起了轰动，很多人都评论说，这是颠覆性产品”。

第一批用户是他们从“各大音乐论坛或音乐平台拉来的音乐达人”。借助王磊在音乐圈的人脉，他们召集了“20多个中国最好的DJ”在网易云音乐制作上传歌单，这很快引起用户的效仿，更多音乐爱好者进入云音乐，制作自己的歌单。

用户们将自己不同环境不同情绪下编制的歌单纷纷上传网易云音乐，仅从歌单的名字就可以看出他们对于这种创作方式的喜爱，除了比较常见的如“陪我走过失恋期的那些歌” “治愈系歌曲”等表达情感需求的歌单之外，还有类似于“冬日晒太阳织毛衣必备金曲” “午后喝咖啡最适合的歌单” “老年棋牌室必备金曲”等适合不同环境的歌单。

一些乐迷乐此不疲地制作歌单，不需要任何物质奖励，只希望遇到“知音”。

“在1.0版本中，我们为了激励一些意见领袖创建歌单，会将他们的歌单放到首页推荐，这样歌单的收藏量和播放量都会快速增加，这对于创建者来说是一个巨大的鼓励。”

当然，除了来自“知音”的欣赏之外，歌单制作者也会收获其他用户的指责，如“不将某某歌曲放入该歌单，实在是一种败笔”之类，此类挑刺和回应衍生出了用户互动，在朱一闻看来，这是“音乐社交的雏形”。

现在，云音乐平均每天产生42万个歌单，在云音乐平台上，优质歌单（超过100人收藏的歌单）数量超过2亿份，其中点击量最多的是一个普通用户制作的“震撼心灵的史诗音乐”歌单，有117万人收藏、2882万次播放、评论超过1.7万，有用户在这个歌单下面评论称， “因为这个歌单，下载了这个App”。

“现在歌单已经变成了一种生产力工具。”朱一闻说，随着歌单数量增加和质量提高，这些歌单在更广泛的范围内替代了“音乐集锦”，满足不同场景的需求。一些婚庆公司直接用网易云音乐上的婚礼歌单作为婚庆现场的背景声，而某些视频制作公司则在歌单中挑选合适的背景音乐。

今天，网易云音乐的首页已经不再统一推荐某几个歌单，而是根据每个用户的音乐习惯做“个性化推荐”。利用大数据技术，他们会针对不同用户的特征推荐他们可能喜欢的歌曲。

“比如有一百万人喜欢听《蓝莲花》的同时也喜欢听《冰雨》，这证明两首歌有关联度，那么我们就会将这种组合推荐给那些只听了其中一首歌的人，这是我们做歌曲推荐的基本算法。”朱一闻说。

这种歌单结合算法给网易云音乐带来了更高的活跃度，现在50%的用户习惯听歌的时候点击阅读评论，这是其他音乐平台未曾出现的情景。

▲近日网易云音乐将普通用户的优质乐评制成海报在杭州地铁投放，刷爆朋友圈。

在朱一闻看来，这个数据证明他们改变了一部分人的听歌习惯。

“以前大家打开音乐播放器后就关闭屏幕只听音乐，而现在他们会开着屏幕一边听歌一边阅读，这证明他不是一个人在听歌，而是跟着一群人在一起听歌，这给网易云音乐带来了人情味。”

这成为网易云音乐最大的护城河，这些热爱音乐的用户为网易云音乐平台源源不断地创造内容，这些内容延伸出更好的“社区氛围”。

“功能可能会被他人模仿，如果我们只是一个播放工具，别人可以很容易地复制我们的功能。但今天我们是一个社区，我的内容他们无法复制。”

在网易云音乐推出“歌单”之后，其他音乐播放平台也纷纷推出了类似功能，甚至酷狗音乐在2016年6月，还开放了“歌曲弹幕”，用户评论以弹幕形式出现在歌曲封面上，进一步提高用户互动性。不过，网易云音乐的用户活跃性更强，在中国联通3月沃指数音乐类App用户月均消耗流量的排名中，网易云音乐用户以87MB领先其他音乐平台，QQ音乐用户的月均流量为43MB，酷狗为13MB。

变化 

去年，网易云音乐的变化引起了业界关注。

2016年4月，王磊离职网易云音乐，3个月后加盟百度音乐，任总经理。而同时网易云音乐架构进一步调整，朱一闻从早前的产品总监升职为网易云音乐CEO，负责网易云音乐全面管理工作，直接向丁磊汇报。而王磊此前承担的运营管理工作则由网易云音乐副总裁丁博接任，丁博向朱一闻汇报。

▲网易云音乐副总裁丁博接手运营管理工作，向朱一闻汇报。

升级后的网易云音乐，加大了对独立音乐人的扶持力度。

“音乐也有分众市场，以前大家都热衷于听那些热门歌曲，而现在不同的人其实喜欢不同的歌曲。就像早年大家都只看央视，而现在随着各种媒体纷纷崛起，有更多的人喜欢不同的内容一样，大家的口味已经分众化了。”朱一闻说。

2016年11月，网易云音乐发布了名为“石头计划”的独立音乐人扶持计划，计划在一年内投入2亿元的资金，从推广资源、专辑投资、演出机会、赞赏开通、音乐培训、音乐人周边、音乐人指数体系等7个方面对独立音乐人进行扶持。

“我们对独立音乐人的定义很宽泛，只要能录制上传歌曲，我们就可以当做独立音乐人。但我们会为这类音乐人制定评分体系，这类似于百度指数，根据音乐人的状态、潜力来做相应的推广和扶持。”朱一闻说，这些音乐人在后台填写个人身份信息上传歌曲后就可以审核上架，如果他们的歌曲在平台上的数据足够好，网易云音乐就会着力发掘，打造新星。

民谣女歌手陈粒就是这样被发掘出来的。

“2013年底时，我们发现陈粒在我们平台上的数据曲线很漂亮，于是着重将她的歌曲拿出来做推荐，后来果然她就火了。当然，我不敢说她的走红都是网易云音乐的功劳，但可以看出她的数字专辑在我们这儿的销量是创纪录的。”丁博在接受《财经天下》周刊记者采访时说。

截至2017年3月，陈粒在网易云音乐和QQ音乐的粉丝数字分为为87万和74.9万。2016年7月26日，她在网易云音乐、QQ音乐、微博音乐三个音乐平台同步首发自己的数字专辑《小梦大半》，在首发售卖期——两周内，该专辑在网易云音乐的销量为5万张，销售额101万元；而在QQ音乐平台销售2.7万张，销售额54.9万元。

▲陈粒的数字专辑在网易云音乐的销量是创纪录的。独立音乐人的活跃，让网易云音乐在某种程度上弥补了版权方面的短板。

现在网易云音乐平台上已经有超过4万个独立音乐人，这个数字或许不是所有在线音乐平台中最多的，但从活跃度来看却是最高的。这些音乐人上传原创音乐作品超过80万首，2016年入驻音乐人和上传原创作品数量同比翻番，原创音乐播放量同比增长超过5倍。

“独立音乐人在我们平台上走红的概率更高，因为我们的用户人群对于新音乐的包容性更大。这使得我们更容易推广一些冷门的音乐，正是这种差异让独立音乐人在这里可以得到更好的发展。”朱一闻说。

独立音乐人的活跃，让网易云音乐在某种程度上弥补了版权方面的短板。作为后来者，虽然网易云音乐通过音乐+社交的模式，剑走偏锋般聚拢了一个人气颇高的社区，但在歌曲版权方面依旧落后。

2015年7月15日，QQ音乐宣布和中国音乐集团合并，成为中国最大的独家版权巨头，这给后来者带来了不小的压力。

现在网易云音乐曲库中有超过1000万首歌曲，这些歌曲有一些是从唱片公司购买版权，另外一些被腾讯以独家版权方式购得的歌曲，需要向腾讯交纳分销费或版权费。

对于版权软肋，丁博反思说：“我们最大的错误，是在这些巨头去抢独家版权的时候没有及时出手，这导致我们可能在未来的增速上受制于人，但我们也拿出积极的态度去应对这种局面，我们承接分销、支付版权费，希望给用户带来更好的体验。”

为补齐版权短板，网易云音乐花费巨大。

朱一闻说：“当前网易云音乐总成本的80%用在购买版权上。”高昂的版权费用延缓了盈利计划，从成立至今，网易云音乐未曾盈利。

而独立音乐人的出现让他们看到了另一个机会——从版权争夺演变成版权生产。

一方面他们可以售卖数字专辑获取收益，如赵雷的《无法长大》专辑销量超过20万，给网易云音乐带来超过320万元的销售额。这种没有实体唱片、仅以数字方式发售的专辑成本低、售价低、买卖方便快捷，容易创造出高销量。

另一方面，他们可以和独立音乐人合作，成为网络时代的唱片公司。

丁博在接受《财经天下》周刊（ID:cjtxzk）记者采访时表示：“传统的唱片公司用经纪人帮音乐人打造歌曲，而互联网平台可以涵盖所有经纪人的业务，而在传统经纪人之外，互联网公司还可以帮助音乐人做各种数据、提供各样的指数报表。”

网易对“原创音乐”的野心是显而易见的，既然在现有歌曲的版权上无法超越对手，那么为什么不在“原创音乐”上弯道超车呢？

除了售卖数字版权之外，他们还会给独立音乐人开通“赞赏”功能，用户可以对某首喜欢的歌曲进行赞赏，数额可能不多，但对于刚出道的音乐人来说是一份鼓励。

在竞争对手垄断版权的格局下，这种向上下游发展的方式成为网易云音乐的新方向。除了主推独立音乐人之外，他们还投资了和音乐相关的硬件厂商，并承接一些小型演唱会的票务售卖。

同一时间，其他音乐平台在进行新一轮整合。

QQ音乐和中国音乐集团合并后成为腾讯音乐娱乐集团，腾讯占股比例60%，这个巨大的音乐集团目前合计控制中国42%音乐词曲版权授权及53.1%音乐录制版权授权。合并之后，QQ音乐、酷狗、酷我同属于一个集团公司，市场份额过半。

2016年7月26日，也就是宣布合并10天后，腾讯数字音乐部总经理吴伟林对媒体称，QQ音乐“已经实现盈利”，这是全球第一个宣布盈利的音乐流媒体服务。有消息称，QQ音乐将启动上市计划，其估值近100亿美元。

2015年12月，百度音乐宣布和太合音乐集团合并，后者旗下的三大音乐厂牌太合麦田、海蝶音乐、大石版权与数百位知名艺人达成了各种方式的合作，也与全球三大唱片公司等百余家机构达成深度合作，通过自产+代理的方式持有音乐版权超过1200万。百度音乐正式成为了一个包括唱片公司、版权代理、现场演出、票务等业务的音乐全产业链公司。

以黑马姿态杀到一线的网易云音乐，未来又将面临更多挑战。

但朱一闻仍然将发现好音乐作为网易云音乐的重点。

“我算不上一个音乐重度爱好者，但我是一个音乐发现者。”朱一闻说，“2013年，一次丁老板带我和王磊去参加活动，路上王磊让我们听一首歌，说这首歌未来一定会火，我当时觉得歌词很有特点，有野马、草原之类。”

一曲听完，丁老板也认同王磊的判断。后来，这首歌果然大火。

唱歌的人叫宋冬野，歌名是《董小姐》。