没有亏过钱的创业者，不足以谈人生

虎嗅注：本文转载自微信公众号：进击波

我曾以为真正的强大的是百战百胜的常胜将军，后来我明白了，常胜将军在一个人生命终结之前并不存在。君不见，多少人走到半山腰害怕失败损失名声而驻足停留，废了那把好身手。

如今，我所欣赏的人是那些屡败屡战，越挫越勇的人。我们都知道有一个叫做血统和阶层的东西高高地横在个人奋斗之上，但总有一些人以死拼搏越过了龙门，这些人绝不是这个时代的大数，但是他们的存在足以在漆黑中留下一个有光的裂痕，指引我们前进。

这几年经历了一些人，一些事。才惊觉：没有亏过钱的创业者，不足以谈人生。赚钱是一种修行，亏钱更是一种深刻的修行。笑着总结怎么亏掉那么多钱，笑着把牙合着血吞下去，然后再出发的人，方为真英雄。

赚钱的门道万万种，亏钱的原因却总是惊人地相似。

其实很多创业公司的失败是在于战略上的过于“高明”，实为战略上的贪婪，和对自身现状的拎不清。

举个例子，假设你开饮品店，那你就好好现开店，把第一家店开好，把所有数据（租售比，坪效，损耗）都算清楚了，再梳理流程标准化，然后再考虑开分店，这才是万里长征第一步踏稳了。但是越是起点高的精英，越容易犯的错误就是战略贪婪，恨不得一口气实现星巴克的一切并迅速超越之，星巴克有了这个基础才可以做APP，做教室，做专属冷链，做衍生品，做各种一切高大上的玩法。而你呢？先把这一家店做活先。

又比如，一个互联网项目，用户还没有稳定到几十万人以上，就想成为平台，还要孵化很多新功能新模块，其实做出来都是没几个人用的垃圾。未形成稳定可持续自运转的生态，就不要思考这一步。纯粹浪费钱，人力和宝贵的时间。勿迷恋战略的幻影，勿轻视朴实的力量，勿低估积累的势能。

真的没有赚到过钱的人很少会亏钱，最容易亏钱的往往是一开始赚到钱的人，勿将运气当实力，勿将偶然当必然，勿看高自己。

餐饮界老前辈告诉我：这个行当，如果第一家做得太火，那么后面两家很可能全给你亏光。因为你会盲目自信，扩张太快，管理能力、品控、供应链跟不上也好，选址草率也好都有可能。如果遇上心气高，胆子大的主，自己再加上几倍杠杆，那就玩完了。这样的人，我见过好几个。

隔行如隔山，无论你在之前的行业多成功，如果要跨行就要谦卑、戒骄戒躁，戒速成。尤其是从所谓高端行业转向看起来低门槛的行业，很多人的心态会出现大意、轻敌、傲慢等等。此时亏钱就会成为必然。我们终究会为自己的傲慢而买单。比如赚惯快钱的人，觉得快消品很好赚钱，毛利润很高，于是就去投了个生产线，最后两眼一抹黑，赔了夫人又折兵的案例数不胜数。

又比如误判行业周期，亦或是过于执着于某个念想。在应该收缩离场时加码。时刻保持清晰的头脑，不要情绪化，不要感情用事，不要被太乐观或太悲观中的任何一种控制，凡是生意，皆有输赢，给自己留下东山再起的空间比莫名地乌江自刎强很多。

曾有人生于豪门，做了江南总督十余载，随父入主中原从未失败过，却一心执念击败高丽，最后一蹶不振，失去江山，他叫隋炀帝。

没有亏过钱，并不代表你无懈可击。或许你只是因为处在经济上升期，行业上升期。或者只是运气好。而真正的历练在于，老子输了，老子认输，老子不装，不找借口。就算在深夜里痛哭，也要相信，我李自成还有卷土重来之日。但最重要的是，我们要学会给自己打补丁，就像击败李世石的alpha Go，第一轮输了，我打补丁再来过。

或许正因为你没有赔过钱，你才会更害怕赔钱，导致畏首畏尾，也或许正因为你还没有赔过钱，所以你目中无人，自以为是，而那个让你赔个底朝天的坑正在不远处等你。

有一天当我真正理解胜败乃兵家常事，输赢乃生意常事之后，我就更尊重那些屡败屡战的人，也就放过了自己过去的失败。你留过的所有泪，割过的所有肉，都将成为日后的谈资。

向永不言弃致敬。向屡败屡战致敬。

沈帅波，资深营销人、中信出版社签约作者，时尚果饮连锁创始人。