迅雷去哪了？

本文来自 PingWest 品玩，作者：明宇小姐

网络环境在升级，上网的娱乐方式也在进化。

就拿看电影来说，十年前，几乎人人电脑上都存着十几个G甚至更多的电影，VeryCD、迅雷、快车、QQ旋风等下载工具和影音播放器是装机必备；十年后，手机、Pad取代了PC，更多用户选择爱奇艺、优酷等平台在线观看。

2015年，暴风科技登陆A股创业板，很多网友才意识到已经很多年没用过暴风影音了。那么迅雷呢？

提起迅雷这个名字，恐怕它勾起的是众多回忆。这种感觉就像是你和十年前的老友见面，你们似乎很熟悉，却又会在交谈中却发现，他已不再是当年你认识的那个人。

不管你用还是不用，迅雷还在那里：依然提供下载服务，不过，它早已不是一个简单的下载工具了。

从下载服务扩展到CDN，卖掉迅雷看看又做起了短视频，迅雷业务跨度大得似乎让人摸不着头脑。但PingWest品玩跟迅雷几位负责人聊完之后，终于总结出了这家公司的业务逻辑：以不变应万变。

“成功”是下载工具的“墓志铭”

VeryCD成功了、比特彗星成功了、快车成功了、QQ旋风成功了，然后他们都停更了。迅雷笑到了最后，它至少还活着……

从每个季度4000万美元左右的营收以及最近7个季度的连续亏损来看，迅雷算不上一家上商业上特别成功的公司。可在下载服务这个领域，太成功并不一定是一件好事。

现在我们几乎可以定论，下载工具是中国互联网早期发展的一种历史阶段的产物。在世界的任何一个其他地区，都没有见到这么多的下载工具蓬勃发展。下载工具是那个年代的装机必备，迅雷曾经的竞争对手至少包括电驴、快车和QQ旋风，如今还能够正常使用的只有迅雷了。

最早停止下载服务的时间的是VeryCD电驴。2011年1月，VeryCD关闭下载服务，盗版以及视听服务牌照成为其最致命的弱点。

迅雷的势头曾一度为网际快车所压制。据《南方人物周刊》报道，迅雷起飞的2004年，侯延堂迷上了《魔兽争霸》，网际快车更新停滞，这个无厘头的缘由，给了迅雷翻盘的机会。在随后终端和市场环境急剧变化下，网际快车也没有更多的应对措施。其软件的更新最终停留在了2015年3月，如今已停止服务。

QQ旋风在2015年11月停止了更新。据了解，部分QQ旋风的员工已经加入迅雷。

所有下载工具的“失败”，逃不开盗版原罪。尤其是当下载工具作为一种生意，盗版为业务发展盖上了大理石一般的天花板——别想上市，别想寻求海外融资，别想突破海外市场，别想规规矩矩合理合法的赚钱。

事实上，迅雷的发展也不是一帆风顺。2011年，迅雷第一次提交IPO申请，但因为市场环境不好，不愿“流血上市”的迅雷选择了放弃；2012年，迅雷离线下载因版权问题遭遇美国电影协会的公开质疑，再度影响上市进程。2011年至2014年第一季度之间，迅雷共牵涉版权问题的诉讼案件366起。

2014年，迅雷上市之前，集中解决了版权问题：

在上市前三年的366起诉讼中，96.4%起已在其上市前（2014年3月底）撤诉或判决，在这之中，迅雷打输了3起官司，赔偿总额仅为5.6万元人民币；

迅雷与美国电影协会达成了《内容保护协议》，限制美剧、电影的非法下载，为上市清理版权上的障碍；

迅雷发起并承办了“CC2014中国互联网版权保护行动计划”，联合爱奇艺、优酷等视频网站共同反对盗版，获得了政府层面的认可。

政府在监管政策上的加强，加之迅雷在打击侵权和非法内容上的持续投入，迅雷失去了一部分用户和“口碑”：“迅雷现在越来越XX了，什么片子都下不了。”

你懂的，这里的“片子”指两类，一类是版权方不让下的，另一类是监管方不让下的。

好在，迅雷比它的竞争对手们幸运，坚持到了一个用户群从量变到质变的分裂——尽管下载“片子”的刚性需求被遏止了。但迅雷对中国网民仍然有不可替代性，任何大型文件和数据的下载，迅雷依然是最好用的工具之一。因此，迅雷的会员增值服务仍然是迅雷最稳定和重要的收入来源。

迅雷订阅会员收入（来源财报）

迅雷在财报中指出，受政府对中国互联网内容审查力度加大的影响，基于PC的下载加速订阅业务将出现下滑，并预计这将对公司的订阅营收造成负面影响。

但迅雷公关副总监韩迪告诉PingWest品玩，但从业务层面来说，迅雷下载服务是公司能够取得稳定收入的业务，是因为迅雷会员除了提供高速下载服务，还推出了宽带加速以及网游加速服务。

这个迅雷宽带加速服务，名为“迅雷快鸟”，原理是大幅提高用户现有物理宽带带宽3-5倍，最高可达100M；迅雷网游加速器解决网游卡顿、延迟的问题。

下载的本质就是提速，是提升网速的子集。这两项服务延续的是迅雷在下载服务上积累的运营商合作资源和IP资源的优势，解决的是下载的原罪问题。

CDN：将成本转化为利润

单从财报数据上看，你丝毫不会感觉到迅雷自身和它所处市场环境的巨大变化，因为数据稳定极了。

从2014年上市到2017年Q1的三年中，迅雷每个季度的总营收在3000万美元到5000万美元的范围内波动。但在业务上，迅雷经历了出售视频业务迅雷看看、推出CDN服务，游戏业务衰落等变化。

迅雷每个季度的总营收（来源财报）

反映在营收上，失去了迅雷看看，迅雷流失了1000万美元左右的在线广告收入，同时也节省了八九百万美元的内容成本。2015年，手机迅雷的商业化弥补了出售迅雷看看后广告收入的流失。2016年Q4，手机迅雷的广告收入达到460万美元，已经达到2014年Q4广告收入（来自迅雷看看）的51.69%。

来自增值服务的营收维持在1000万美元左右。上市之初，迅雷的增值服务收入来自页游和端游，随着用户转向移动端，页游的收入在大幅降低，但迅雷无意应对游戏市场的变化。迅雷CEO邹胜龙在财报电话会议上曾表示，游戏不是于迅雷基因里的技术强项。2015年迅雷还曾考虑出售端游业务，“帮助管理层将精力放在重点业务方面”。

2014年11月，腾讯云总裁陈磊加盟迅雷任CTO。2015年6月，迅雷将矛头指向传统的CDN（一种缓存加速技术，为网站提升访问速度）行业，这是迅雷“隐形”的开始。迅雷利用过去自己在C端的优势发布国内首款无限节点CDN，并将价格降低。

CDN节点数量的衡量CDN服务商实力的重要标准，传统CDN都选择自建节点的方式，不断扩大节点数，但终究是有限的。迅雷则采取了另外一种方法：除了自建之外，将迅雷下载服务积累的P2P技术应用在CDN服务上，推出了硬件产品迅雷赚钱宝，把CDN的节点延伸至家庭，给用户带去收益的同时，让CDN节点增加至无限量级。

通俗的讲，迅雷下载服务就是利用P2P技术把别人电脑上的缓存的网页下载到自己电脑上，再把自己电脑的缓存网页上传给其他人。利用了用户的闲置带宽，为网站提供更快的访问速度，网站主为这项服务付费，迅雷再分给它的用户。

真正将这种服务变为实体产品的，是“迅雷赚钱宝”，用户不需要打开电脑里的迅雷就可以完成下载和上传，不知不觉做了迅雷CDN的一个节点。

迅雷赚钱宝

去年下半年至今，迅雷CDN、云计算收入已经实现了同比80%~130%的增长规模，迅雷在下载技术上的积累又在新的领域实现了高速增长，邹胜龙将之称为“成本中心向盈利中心转化”，即将原来的成本的部分做成产品，取得收益。

但不可否认的是，迅雷在CDN领域的收入与网宿、蓝汛等传统CDN厂商有较大差距，迅雷也不足以对传统CDN厂商构成威胁。

网宿科技营销中心总经理孙靖泽告诉明宇小姐，其目标首先是服务好目前的3000多家客户。“CDN的客户主要是分两种，一个是中小企业，一个是中大型企业。从数字就能发现，网宿是3000多家客户，有的云公司CDN客户是10万家，客户的群体是不一样的，彼此服务的定位也是不一样的。”

不过，让邹胜龙高兴的是，迅雷CDN在今年第一季度迎来了一个新的大客户快手，另外一个大客户爱奇艺采购量翻了一番。

卖了迅雷看看，为何又做短视频？

在迅雷2017年Q1的财报电话会议上，邹胜龙透露了一个让业界颇感意外的事实：迅雷短视频目前日均播放量已经达到两亿，今年有望再翻一番。

手机迅雷的首页已经被各式各样的短视频占据，同时迅雷还推出了直播业务。反倒是下载服务藏的特别深，如果不特意找，很难找到。同时，迅雷还推出了独立的短视频社区App有料。

尽管已经有了很出色的成绩，但当大家历数小视频领域的玩家时却并没有注意到它的存在，就像2年前没有主流媒体发现的快手一样——低调，赚钱，暗中扩展。

“出售了迅雷看看，又做了短视频，所以迅雷还是有视频情结的？”

但在韩迪看来，迅雷不是视频情结，而是内容分发情结。“迅雷从下载做的就是内容分发，到现在还是。”

手机迅雷

手机迅雷推出短视频服务的逻辑是，——通过免费的工具软件吸引用户，已经不是移动互联网的主流。

因为工具而聚集到一起的用户，只有通过内容和社区，才能产生更强的互动和更多的活跃，短视频就是这样的产品。

迅雷发布的《中国视频娱乐消费报告》显示，短视频越短越受欢迎，播放量排名靠前的短视频中，15秒以内的占比超过五成。在最受欢迎的短视频题材中，美女和搞笑占比最高，约75%的高点击率短视频都与此有关。

迅雷方面告诉PingWest品玩，接下来手机迅雷将在短视频拍摄和编辑上加大投入，以此鼓励用户产生更多的内容，以丰富手机迅雷短视频的原创性和播放效果。

对于没使用过迅雷PC下载服务的年轻用户来说，他们对迅雷的认知可能已经和快手、火山类似了。

那么问题来了，你还在用迅雷吗？你在用它的什么服务？