这一次我们都低估了你 —— 王小川

楔子

在美剧《纸牌屋》里，总统让沉稳老练的政客Underwood去帮他评估商业巨子Tusk，是不是当副总统的合适人选，真实的情况却刚好相反，总统安排两人会面，其实是让自己的资深幕僚Tusk，来帮忙评估Underwood的能力，和提名副总统的利弊（政治家的谋划看来都很深沉啊），Tusk用这样一句话来当面评价Underwood
^{“You have proven yourself to be quite difficult,what I know is you are extremely effective at what you set your mind to.that is valuable to me.”“你真是个相当难搞的人物，你会变得非常有效率，一旦在头脑中设定了目标，（这个能力）对我非常有价值（对总统也是）。”}Tusk对Underwood的这个评价，来自于Underwood一系列步步为营的政治谋划，和堪称险恶的权谋手腕，他深谙那些除了“微笑”和“握手”之外的事，他是一个政治天赋极高，“极其难搞”的人物。

失误

必须承认一点，我基本上看错了腾讯入股搜狗这件事，从今年5月写《为什么百度收购搜狗不可信》到最近腾讯成功入股的消息传出，我原先的基础判断一直是360，可能会收购成功。如今看看新闻，做些复盘的功课，认为自己看错的原因主要有两点：

1、不了解各公司的核心策略（这倒也无可厚非，普通人确实很难了解）；
2、我们都低估了王小川，正在成为一个在圈子里“极其难搞的人物”。

通过这个事件，我们应该认识到他的能力已经远远超过了技术范畴，在他设定了“保持独立”这个目标之后，他表现出来的坚定、执着，以及极为大胆的对抗策略，巧妙地利用了大佬们心中的恐惧与欲望。

周鸿祎 ——“郭嘉之殇”

对于搜狗，老周早早宣布以举国之兵来征讨，意图暴露得太早太明显，但这不是关键。为了绕过王小川这个实质阻碍（最不想跟360做交易的人），老周贯彻对丁磊等人的远交近攻策略，数次，主动拉近与张朝阳的关系，希望“敲山震虎”，以张老板来制衡王小川。

老周对Charles的这种态度，很像赤壁之战前，曹操对孙权说的那句：“今治水军八十万众，方与将军会猎於吴。”，我要对百度动手了，准备了80万大军与你一起大干一场，我要与你“会猎”，这个意境很妙，用意其实是敲打你，千万不要走到我的对立面。

但现在证明这一招有问题，恰恰把对手，王小川逼迫到了求生欲望极强的对立面，如果委身360，不仅王小川要面对老周这个亲力亲为的强势老板，搜狗要被并入360搜索，失去自己，王小川团队做大，雄起一方的梦想更会荡然无存。

老周的咄咄逼人和王小川被逼迫地连横合纵，积极游说，最终促成了腾讯、搜狐在搜索这件事情上结为“孙刘联盟”，来共同“北拒曹操”。

曹操打赤壁之前，最得力的谋士郭嘉已经死了，郭嘉死前有一个著名的“遗计定辽东”，讲的是对逃窜到辽东投奔公孙康的袁绍残部，曹操主张征讨，而郭嘉献计退兵，理由是“穷寇莫追”：两个本身有矛盾的团队，会因为面对共同的强敌而结成同盟，但一旦敌人退去，又会因各自利益互相攻伐，事实证明郭嘉料事如神，曹操退兵后，公孙康随即除去袁绍残部前来投降，而曹操在赤壁之战上，就没有采取这样的聪明策略。

老周虽然平时表现得大大咧咧，但其实是个心理负担极重，胜败心极强，同时极少失误的人，但不知怎地，这次对搜狗却同时犯了“求胜心切”“妄自尊大”“穷追猛打”三个致命错误，腾讯和搜狐，本身也有业务矛盾，却硬是被老周逼出来了“共同利益”，此役输还是输在了老周咄咄逼人的直线进攻，和一意孤行，力求速胜，不听良言苦劝的“郭嘉之殇”。

马化腾 ——“与人同利”才能“天下归心”

这一次，小马哥化身宅心仁厚的刘皇叔，上演了一出“救人于水火之中”的好戏，不管是小川的游说，还是马化腾的意图，其实双方能成此事，很重要的还是腾讯“成人之美、乐见其成、与人同利，治病救人”的入局策略，深深地打动了Charles，有一种“得到”，叫做“给予”，只占股，不收购，只扶持，不霸权，与人同利，才能与人同心；给人生路，才能让对手心悦臣服，才能让天下归心。

张朝阳 —— 从此如履薄冰

王小川的好日子开始了，一如张朝阳如履薄冰的日子开始了一样。互联网老板们的驭人之术，和能人们“功高震主”的威胁，依稀可研究3对组合：

1、傅胜之于周鸿祎
2、王小川之于张朝阳
3、张小龙之于马化腾

把张王组合写在中间的意思是，Charles如果做得好，可能能像马张组合那般，暂时相安无事；若做得不好，则有步周傅组合后尘的可能，走上决裂的道路。张朝阳越来越驾驭不了王小川的原因有：

1、小川像海绵，海纳百川，学习能力极强，其能力如前所述，已远远超出了技术能力本身；
2、搜狗的继续独立，让王小川再次龙出生天，赢得了积蓄自己能量的宝贵时间，还获得了强援；
3、腾讯的入伙，让张、王本来单纯的上下级关系，变成了“三方博弈”，三角形从来是最稳定的能量，这种局面只会更有利于王小川左右逢源，施展手腕；
4、张朝阳本身对搜索的不了解，和频繁“闭关”，此消彼长，弱主难领强人。

张朝阳如果卖给360，王小川这个“内忧”其实就消除了，本可一箭双雕，但是他没有。这是他的“胸怀”“自信”“善良”“雄心”，还是因为某种利益、某种情怀，或者干脆是被忽悠，我不知道。

我们知道的是，这几年，张朝阳“亲自带队”的事业都没什么大发展，这本身是个极危险的信号，一方霸主，不能把筹码都放在对别人有“知遇之恩”的所谓“胸怀”、“情怀”上，这对霸业从来不是一个可靠的保障；接下来，如果搜狐视频和其它版块继续没有亮点，搜狗继续一枝独秀，其后果…… 点到为止。

王小川 —— 富贵险中求

最后来探讨下王小川这个“越来越难搞的角色”，这次为什么能赢：

1、本有才具，又得高手磨砺：小川这个哥们，过去我们一直从技术角度去解读，是片面的，近年他在技术之外，在管理上、在解读管理者的心态上、在商业化上、在资本运作上的不断学习，勇于试错，终于让他在跟武林高手们（张朝阳、马云、周鸿祎、马化腾等）的反复PK中，被磨砺为一方高手。

我们就想想郭靖吧，天天被欧阳锋、洪七公、黄药师、老顽童、裘千仞这帮人围过来，打过去，想不成材都难！技术出身的人，难免给人晦涩难通，不善交际的印象，但精通了商业与人心的技术人才，则基本可说天下无敌，究其原因，我更愿意说：他有这个心。

2、哀兵必胜、绝地出奇：本来这一次，王小川已经被老周逼到了墙角，处于孤立无援之境地，但他却能出奇兵，想出一个“率部出走”，“有知名VC投资单干”的奇招，其一表明了自己殊死相抗的决心，其二激起周鸿祎、张朝阳心中的恐惧，让老周有得不偿失的顾虑，让Charles有避免矛盾的侥幸，这一招非常大胆，而又风险极高的险棋得手，收到了出奇制胜的效果。

3、得“遇”贵人：马化腾无疑成为了王小川生命中又一个“贵人”，贵人这事儿很神奇，其实他基本上不会在你没有准备好的情况下出现，看到一个“求生欲望”这么强烈的人，看到一个以很小代价（相比自己1000亿的市值，这点钱又算什么），就能“收买人心”，还能阻击对手迅速崛起的机会，贵人就果断出手了。腾讯也许不会很在意搜狗究竟能有多大作为，只要能牵制住百度和360，也就够了。能读懂腾讯的这份心思，再晓之以理，动之以情，巧言规劝，当然也是小川自身更加成熟的表现。

一则马云，二则马化腾，王小川其人之能让人刮目相看；总结来说，我认为我们从这个案例，从王小川身上，能学到的东西还挺多，今后我们应该多向小川同学来学习这些有益的成长经验。

哎，我们以前真的是低估你了——王小川。

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