估值5亿美元的搏击赛事IP，昆仑决是如何打造的？

体育赛事是体育创业中最难，也是最繁琐的一环。

昆仑决作为创业仅四年的赛事，能够搭建起比较完善的赛事体系。同时，在CCTV5、江苏卫视、FOX这样的平台播出，并获得IDG、北极光创投的机构的多轮融资，是比较成功的新兴赛事。而实际上，国内除了中超、CBA这样有官方背景的赛事IP外，真正有价值的赛事并不多。

昆仑决为什么能够在众多赛事中发展起来，获得知名投资机构与央视、江苏卫视、福克斯等电视台的认可？昆仑决在未来会面临哪些难点？

基于此，我为虎嗅会员撰写了【创新案例019】估值5亿美元的搏击赛事IP，昆仑决是如何打造的？大致从崛起历程、赛事难点和未来面对的问题几个方面对昆仑决的整体情况进行了剖析和梳理。

昆仑决的崛起与体系搭建

昆仑决，全称为昆仑决世界格斗冠军赛，是昆尚传媒打造的搏击赛事。

赛事形成于2013年，于2014年年初首播。创立至今，已经获得IDG、动域资本、北极光创投、晨兴资本等多家机构的融资，目前融资轮次已经来到B+轮。据昆仑决创始人姜华透露，在下半年将要进行的C轮融资时估值有望达到独角兽级别。

截至2017年初，昆仑决共举行了69场国际A级比赛、96场B级赛事，还有以城市为纬度，整合搏击俱乐部、拳馆、武校、健身中心等资源，打造的高频次、普及型C级比赛。姜华表示，目前昆仑决的签约运动员已有近200名。

在转播方面，国内渠道包括CCTV5、江苏卫视。在国外，昆仑决目前在全球82 个国家，以4 种语言进行版权输出，覆盖亚洲、欧洲和美洲地区，并已登陆欧洲体育频道和美国FOX 体育联播网。与此同时，爱奇艺、花椒直播、一直播、秒拍、今日头条、人民体育、新浪体育、搜狐体育、网易体育、凤凰体育、腾讯体育等全媒体平台向搏击迷传递赛事信息。

昆仑决能够走到今天，与创始人姜华的个人经历与积累有很大关系。

姜华在创立昆仑决之前，经历非常丰富。从小练习过长拳、大洪拳，12岁来到北京，在崇文体校学游泳。在体校期间，就通过做救生员、教练等途径来获取收入。2000年，姜华离开体校，在一家康体中心做到副经理，在一个客户的引荐下，又去客户的广告公司工作，在销售的职位上获得历练，曾1年作出1.3亿的销售业绩，自己也完成了早期的财务积累。

随着财富的增长，姜华健康状况下滑，于是通过练习拳击来强身健体。

这就是昆仑决的萌芽阶段。在北体大搏击馆，他结识了很多运动员。这些运动员从小练习体育，缺少别的谋生技能，但体育最终能成功的只是头部的一些成功的运动员。大部分运动员谋生比较艰难。姜华将这些运动员组织到一起成立了搏击俱乐部，参与一些赛事。但能参与的比赛比较少，收入也比较有限。于是姜华加上早期的几个员工一起筹资一千万元，在2013年开始自己运作赛事。

随后，昆仑决在发展过程中逐步形成赛事体系与规则体系。

赛事方面，逐步发展成3级模式。A级是顶级赛事（也叫正赛），全年26场，邀请一流拳手参加，在电视台进行持续直播。昆仑决向这些拳手支付出场费和奖金，2015年中奖金达1000万元。

在A级赛事之下是B级赛事，昆仑决承负责运营，拳手免费参加，如果取得好成绩，就能升级参加A级比赛。最基础的是C级，运营目的在于让更多人参与，以培养更好的群众基础以及更多的职业拳手。运作模式为昆仑决负责制定体系和标准，当地的俱乐部等合作伙伴负责赛事的举办、执行，以及市场营销。

赛事规则方面，在青海卫视与江苏卫视播放的昆仑决A级赛事中，属于站立式搏击赛事，基本采用昆仑决独创的一些规则，如对手倒地后不能再进攻等；而在CCTV5播放的赛事中，则在规则上与MMA（综合格斗）职业赛事的规则相似，可以采用踢打摔拿、拳腿肘膝、反关节技、寝技等各种格斗技法。

昆仑决做对了三件事

在谈论昆仑决做对了什么之前，首先需要知道，赛事成功的要素包括哪些。

一个赛事的火爆，需要三个必备条件：首先，需要一个出色的产品体系；其次，基于这样的体系，还要具备推广能力和高覆盖率的推广渠道。最后，创始人具备较强的资源整合能力。

从这三个角度来看，昆仑决都有一定的可取之处。

产品上，强调规则的公正

在产品上，昆仑决的创新之处主要在于以下几点：

规则与赛制上更加公平公正。昆仑决则从我国还不是格斗强国的现实出发，在赛事规则与赛制上不偏袒任何一国的选手。中国选手负于国外选手的情况很常见。这样对于保障赛事的精彩程度有帮助，也可以吸引更多优秀海外选手加入到赛事中来，促进竞技水平的提高，形成良性循环。

昆仑决比赛中，中国拳手输多赢少

在赛事规则上，昆仑决作出了一些改动，以使比赛更加精彩、刺激。例如，“昆仑决”允许连续膝击，经常可以看到拳手用连续的膝法发起怒涛般的攻势，此举不仅令比赛更加激烈，也让比赛更加公平，同时提升了比赛的KO率。在昆仑决比赛中，只有一种箍颈膝撞是禁止的，那就是在后退中消极的箍颈，因为此举是为了自我保护，属于消极行为。对于消极的缠抱行为是禁止的，必须保证比赛的快节奏。同时投入更多资金用于灯光和音效，丰富观众的视觉体验。

电视台、视频网站、APP三大渠道播出

昆仑决广泛的播出渠道，不仅能够增加版权收入，也使得昆仑决赛事可以在更多场合被观众观看，从而增强赛事产品的影响力。

从营销与渠道的角度看，昆仑决建立了更广泛的播出渠道，使赛事产品可以接触到更广泛的人群。除了在传统的电视渠道播出外，昆仑决少有的开发了官方网站和APP的赛事，使用昆仑决APP可以看直播、录播视频，可以自己拍视频并更方便地将视频转发到微信、微博、秒拍，有比较强的互动性。

创始人姜华强于资源整合

姜华之前从事媒体广告代理工作，积累了一定的人脉与资源，具备了业内不错的资源整合能力。

通过各种机会把握住资源，助力了赛事的打造与推广。不论是产品的打造、拳手的挖掘、播出渠道的拓展，场地的合作、广告主的争取等方面，姜华都找到了不少合适的资源进行对接，丰富产品的框架与层次。

同时，姜华善于将资本对接到赛事中来。例如洪泰基金创始人盛希泰、IDG、晨兴资本等投资人或者投资机构，都给昆仑决的发展带来一定的资源导入。赞助方今典投资集团联席董事长张宝全与姜华关系也很密切，张宝全旗下的红树林酒店成了昆仑决赛事以及发布会的举办地。在与虎嗅交流之前，忙碌的姜华还在与新东方创始人俞敏洪打电话沟通一个教育领域的广告客户的情况。

还面临哪些问题？

尽管就目前而言，昆仑决已经是国内较为成功的搏击赛事。但在未来发展中，它还有一些问题需要面对。

搏击赛事的商业价值的展现还需要一段时间的积累。搏击的收入主要来源于赞助、广告、票房。在当前，客观来讲搏击行业的商业价值还未充分释放。发展节奏还是要跟广告主的认可度、观众层面的普及度与付费意愿、运动员实力的成长相协调。

与足球、篮球等赛事一样，搏击项目也面临着国内选手水平不足的制约。

世界级赛事往往是形成于在该领域有一定运动基础与竞技水平优势的国家。就像西甲之于西班牙足球、NBA之于美国篮球。在搏击项目上，我国涌现出的世界级拳手很少，对赛事的影响就是国内搏击项目中往往缺少有世界级实力的国内拳手。这对于赛事的普及、商业价值的提升都不利。

搏击项目较难构建起壁垒，昆仑决未来会面临更加激烈的竞争。国内诸多搏击赛事，既将搏击爱好者的注意力分流，也将广告主分流。未来势必在激烈竞争中实现赛事的优胜劣汰。

搏击项目高度市场化，不像足篮球领域有国家背景的赛事，拳手可以在不同赛事间流动，各大赛事只要有资本加持，都可以花大价钱邀请国外大牌拳手来打比赛。这样赛事之间很难形成壁垒。昆仑决虽然已经形成一定规模优势，但武林风这样的老牌赛事依然有大量支持者，而勇士的荣耀这样的市场新进入者也依然可以获得大量关注。这三方面将是昆仑决未来面临的挑战。

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