王小川谈搜狗腾讯合作：周鸿祎在说谎！

虎嗅注：尘埃落定的搜狗与腾讯合作，激起了360与诸多互联网厂商的血雨腥风。前段时间周鸿祎爆料了360放弃搜狗的内幕（戳这里），现在，王小川也出来爆料了。原文来自微信公众号“李瀛寰”（yinghuanlee），为了直奔访谈主题，虎嗅进行了删编。

搜狗最终花落腾讯，惊呆了互联网行业的所有小伙伴。

从外界角度来看，一是事先的绯闻一直聚焦在360身上，可是当水落石出之际，腾讯却抢了主角，太过逆转和戏剧化；

二是，这件事的保密工作的确做得不错，与乔老爷在世时的苹果新品保密程度有一拼了。事先无数外围造势，最后发布时惊爆你眼球。这效果达到了。

所以，震惊之下，人们心中有无数的疑问：为何最后胜出的不是360？这个过程中发生了什么？4.48亿美元值与不值？

事情发生半个月之内，搜狗一事仍是绝对主角，被各种解读、被各种“事后诸葛”，甚至各方当事人也在表达不同的说法，彻底演变成“罗生门”：虽然结局已定，但基于各自的考量，但事件回放时，仍有自己角度的解读。

到底何为真相？也许本就没有真相，只有立场。

搜狗CEO王小川是这件事的核心人物，他的说法或许更接近真相。

好吧，在国庆节前的最后一天，嬛嬛姐给大家呈现王小川版的《我与腾讯谈判的过程》。
 

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嬛嬛姐：你对这次腾讯注资一事的总体评价是什么？

王小川：各方面都比较满意，除了360。我们的想法是，多艰苦都想推搜狗这个品牌，这方面张朝阳和我，我们是有共识的。而且腾讯与搜狗在文化上就很契合。搜狗团队之间相互融洽。
 
嬛嬛姐：腾讯注资之后，新搜狗的目标是怎样的？

王小川：这件事已经变成了正向收益。首先是搜狗的三级火箭模式得到了认同，我们此后会帮助腾讯把三级火箭模式建立起来。其次，在PC搜索领域，要实现三分天下。腾讯的无线资产非常强，我们合作后，加强移动端力量，在无线搜索领域要成为百度唯一的挑战者。目前来看，PC之外的新战场，有很大的想像空间。
 
嬛嬛姐：据传你们之前谈过，但没谈拢，这一次腾讯为何会同意了注资？

王小川：去年年底到春节期间是谈过，但当时腾讯希望控股，这个没谈拢。但7月下旬第二次谈判启动后，我在电话里跟马化腾讲得非常清楚，两家合作以后能做什么、合作后的业务模型、收入模式、商业增长到底会是怎样的，把图摊开了讲，讲得很清楚，马化腾就相信了我们。可以说，腾讯目前的很多资源没有释放出来，搜狗可以帮他们。
 
嬛嬛姐：等等，你说在电话里跟马化腾谈，难道这次谈判过程中，你没有去深圳？

王小川：是的，从与腾讯的第二次谈判开始，直到签约，我一次都没有去过深圳。
 
嬛嬛姐：为什么？

王小川：我与马化腾打过电话之后，我就决定去一次深圳，当面谈。可是刚订好行程之后，那时远在美国的周鸿祎就知道了，一个电话打给张朝阳，问：“王小川要去深圳？”所以，我们就决定取消这次深圳之行。所以，直到签约，我一次也没有去深圳。

（注：后来我查了一下，发现7月中下旬，老周的确在美国，也就是在斯坦福大学发表演讲，提到“百度收购91无线，是我帮着抬价的”之际）

嬛嬛姐：那你们与腾讯难道都是电话里谈？难道你没有与马化腾当面交流？

王小川：打完电话不久，就是7月底搜狐发财报。我和张朝阳我们都去新加坡发财报，这时腾讯的Martin（腾讯总裁刘炽平）带队前往新加坡，我们在那里谈了一次。这一次谈得非常顺利，因为腾讯决定了不控股之后，一切就进展得非常快。等我们回到北京后，马化腾来北京，我们在北京又继续谈。
 
嬛嬛姐：原来是狮城密会。那这个过程中，张朝阳是什么态度？周鸿祎说，他谈了很久之后才发现搜狗姓王不姓张，你怎么回应？

王小川：我不回应，回应就成了口水战了，没意思。其实在搜狗的发展上，张朝阳的态度非常鲜明，他的意愿就是独立发展。
 
嬛嬛姐：周鸿祎说你扮成纯洁理工男，却接各种医药广告，非常不好。你怎么看？还提到你跟360谈判时要联席CEO的职位，是这样吗？

王小川：360是不做医药广告，但不能说所有接医药广告的人就是坏蛋。至于老周其它的说辞，全是谎话。

嬛嬛姐：周鸿祎说腾讯出资太低了，说你们不值，他认为搜狗的估值怎么也得在30亿美元左右。

王小川：腾讯注资只是一方面，同时还注入了搜搜和输入法，以及合作的资源。而且我们看的是后期发展，押在良性竞争之上。
 
嬛嬛姐：周鸿祎到底出资多少收购你们？百度出资多少？

王小川：周鸿祎出资6亿美元，我们期间谈了三四次，没谈拢。百度出资在两位数，具体不方便讲了。
 
嬛嬛姐：周鸿祎说他早就知道腾讯与搜狗的合作，还说他在8月中旬的互联网大会上就公开暗示了，是吗？

王小川：如果他早就知道了，那他为何在那天的5点到5点20分，不停在发短信给张朝阳，让查尔斯把搜狗卖给他？
 
嬛嬛姐：这是怎么回事？

王小川：9月16日那天，腾讯与搜狗合作一事是在下午四点签约的，要等当天股市结束之后才行。签约完，我们5点半对外发布。张朝阳想想，还是在5点时先通知了周鸿祎，就是这么个过程。
 
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差不多了，王小川版之腾讯与搜狗合作的前后过程就这些了，王小川只肯讲这么多。

对了，中间王小川还强调了一句：“我所讲的全是真话，没有一句谎话。”

360出资6亿美元，出价太低，这个数字其实让我有点吃惊。
 
此前，周鸿祎对于此事的说法，我已经写了文章《周鸿祎自述：我为何放弃搜狗》，大家可以对比周鸿祎和王小川的不同版本来看。
 
真相到底是什么？读者们，你们自行判断。嬛嬛姐不做结论，因为本就没有定论。我只是感叹一句：互联网这个江湖，只有你想不到。
 
还有，关于新搜狗的未来发展战略，以及王小川所说的“帮助腾讯释放资源”等思考以及做法，我会另文专述。