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2013-09-30 17:18
王小川谈搜狗腾讯合作:周鸿祎在说谎!
李瀛寰
虎嗅注:尘埃落定的搜狗与腾讯合作,激起了360与诸多互联网厂商的血雨腥风。前段时间周鸿祎爆料了360放弃搜狗的内幕(
戳这里
),现在,王小川也出来爆料了。原文来自微信公众号“李瀛寰”(yinghuanlee),为了直奔访谈主题,虎嗅进行了删编。
搜狗最终花落腾讯,惊呆了互联网行业的所有小伙伴。
从外界角度来看,一是事先的绯闻一直聚焦在360身上,可是当水落石出之际,腾讯却抢了主角,太过逆转和戏剧化;
二是,这件事的保密工作的确做得不错,与乔老爷在世时的苹果新品保密程度有一拼了。事先无数外围造势,最后发布时惊爆你眼球。这效果达到了。
所以,震惊之下,人们心中有无数的疑问:为何最后胜出的不是360?这个过程中发生了什么?4.48亿美元值与不值?
事情发生半个月之内,搜狗一事仍是绝对主角,被各种解读、被各种“事后诸葛”,甚至各方当事人也在表达不同的说法,彻底演变成“罗生门”:虽然结局已定,但基于各自的考量,但事件回放时,仍有自己角度的解读。
到底何为真相?也许本就没有真相,只有立场。
搜狗CEO王小川是这件事的核心人物,他的说法或许更接近真相。
好吧,在国庆节前的最后一天,嬛嬛姐给大家呈现王小川版的《我与腾讯谈判的过程》。
************我是访谈分割线***************
嬛嬛姐:
你对这次腾讯注资一事的总体评价是什么?
王小川:
各方面都比较满意,除了360。我们的想法是,多艰苦都想推搜狗这个品牌,这方面张朝阳和我,我们是有共识的。而且腾讯与搜狗在文化上就很契合。搜狗团队之间相互融洽。
嬛嬛姐:
腾讯注资之后,新搜狗的目标是怎样的?
王小川:
这件事已经变成了正向收益。首先是搜狗的三级火箭模式得到了认同,我们此后会帮助腾讯把三级火箭模式建立起来。其次,在PC搜索领域,要实现三分天下。腾讯的无线资产非常强,我们合作后,加强移动端力量,在无线搜索领域要成为百度唯一的挑战者。目前来看,PC之外的新战场,有很大的想像空间。
嬛嬛姐:
据传你们之前谈过,但没谈拢,这一次腾讯为何会同意了注资?
王小川:
去年年底到春节期间是谈过,但当时腾讯希望控股,这个没谈拢。但7月下旬第二次谈判启动后,我在电话里跟马化腾讲得非常清楚,两家合作以后能做什么、合作后的业务模型、收入模式、商业增长到底会是怎样的,把图摊开了讲,讲得很清楚,马化腾就相信了我们。可以说,腾讯目前的很多资源没有释放出来,搜狗可以帮他们。
嬛嬛姐:
等等,你说在电话里跟马化腾谈,难道这次谈判过程中,你没有去深圳?
王小川:
是的,从与腾讯的第二次谈判开始,直到签约,我一次都没有去过深圳。
嬛嬛姐:
为什么?
王小川:
我与马化腾打过电话之后,我就决定去一次深圳,当面谈。可是刚订好行程之后,那时远在美国的周鸿祎就知道了,一个电话打给张朝阳,问:“王小川要去深圳?”所以,我们就决定取消这次深圳之行。所以,直到签约,我一次也没有去深圳。
(注:后来我查了一下,发现7月中下旬,老周的确在美国,也就是在斯坦福大学发表演讲,提到“百度收购91无线,是我帮着抬价的”之际)
嬛嬛姐:
那你们与腾讯难道都是电话里谈?难道你没有与马化腾当面交流?
王小川:
打完电话不久,就是7月底搜狐发财报。我和张朝阳我们都去新加坡发财报,这时腾讯的Martin(腾讯总裁刘炽平)带队前往新加坡,我们在那里谈了一次。这一次谈得非常顺利,因为腾讯决定了不控股之后,一切就进展得非常快。等我们回到北京后,马化腾来北京,我们在北京又继续谈。
嬛嬛姐:
原来是狮城密会。那这个过程中,张朝阳是什么态度?周鸿祎说,他谈了很久之后才发现搜狗姓王不姓张,你怎么回应?
王小川:
我不回应,回应就成了口水战了,没意思。
其实在搜狗的发展上,张朝阳的态度非常鲜明,他的意愿就是独立发展。
嬛嬛姐:
周鸿祎说你扮成纯洁理工男,却接各种医药广告,非常不好。你怎么看?还提到你跟360谈判时要联席CEO的职位,是这样吗?
王小川:
360是不做医药广告,但不能说所有接医药广告的人就是坏蛋。至于老周其它的说辞,全是谎话。
嬛嬛姐:
周鸿祎说腾讯出资太低了,说你们不值,他认为搜狗的估值怎么也得在30亿美元左右。
王小川:
腾讯注资只是一方面,同时还注入了搜搜和输入法,以及合作的资源。而且我们看的是后期发展,押在良性竞争之上。
嬛嬛姐:
周鸿祎到底出资多少收购你们?百度出资多少?
王小川:
周鸿祎出资6亿美元,我们期间谈了三四次,没谈拢。百度出资在两位数,具体不方便讲了。
嬛嬛姐:
周鸿祎说他早就知道腾讯与搜狗的合作,还说他在8月中旬的互联网大会上就公开暗示了,是吗?
王小川:
如果他早就知道了,那他为何在那天的5点到5点20分,不停在发短信给张朝阳,让查尔斯把搜狗卖给他?
嬛嬛姐:
这是怎么回事?
王小川:
9月16日那天,腾讯与搜狗合作一事是在下午四点签约的,要等当天股市结束之后才行。签约完,我们5点半对外发布。张朝阳想想,还是在5点时先通知了周鸿祎,就是这么个过程。
========对话结束之分割线=======
差不多了,王小川版之腾讯与搜狗合作的前后过程就这些了,王小川只肯讲这么多。
对了,中间王小川还强调了一句:“我所讲的全是真话,没有一句谎话。”
360出资6亿美元,出价太低,这个数字其实让我有点吃惊。
此前,周鸿祎对于此事的说法,我已经写了文章《周鸿祎自述:我为何放弃搜狗》,大家可以对比周鸿祎和王小川的不同版本来看。
真相到底是什么?读者们,你们自行判断。嬛嬛姐不做结论,因为本就没有定论。我只是感叹一句:互联网这个江湖,只有你想不到。
还有,关于新搜狗的未来发展战略,以及王小川所说的“帮助腾讯释放资源”等思考以及做法,我会另文专述。
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