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2017-08-17 20:40
腾讯全民K歌坐拥4亿用户,它是如何闷声发大财的?

在腾讯“广撒网、多布局”的策略下,全民K歌这款没有投入过多财力的产品,意外“跑”出来了。


市面上少有声量,但这款免费K歌社区是结结实实的“闷声发大财”。全民K歌产品总监李纯透露,这款产品已经拥有4.6亿注册用户(超过腾讯旗下《王者荣耀》的2亿注册量),76%的用户月度留存率。根据腾讯2016年财报显示,全民K歌日活跃用户(DAU)已经超过3500万,现在则早已不止这一数字。


而全民K歌的主要收入来源包括用户赠送的虚拟礼物和草根明星的付费合辑分成、付费会员、广告等。


App Store上的排名侧面证明了这一点。全民K歌与微信、王者荣耀、QQ和腾讯视频一起杀入了Top 20的榜单。



实质上,全民K歌就是一个依托QQ与微信社交关系沉淀,发展而来的在线K歌社区。就在7天之前,还上线了短视频功能,用户可以选择歌曲,配以5秒至30秒MV,形成自己的短视频作品。


我观察了一下它的热歌榜单,里面既有《九张机》、《逆流成河》、《一人我饮酒醉》,也有《军中绿花》、《军港之夜》这类歌曲。这完全可以反映全民K歌稍显两极化的核心用户年龄。


根据资料显示,全民K歌近70%的用户集中在13岁至22岁之间,整体呈现低龄化的趋势。而黏性较强的用户则是集中在55岁至60岁之间的中年人。刚刚退休的大叔大妈们不仅有大把时间,同时也有很强的付费能力。


知乎上,“如何巧妙地让妈妈戒掉全民K歌”问题下面有这样的回答:


我妈买花、买礼物、买K币,和K友互赠礼物、互相评论,能塞着耳机搞一天什么事都不做。


而全民K歌之所以有这样指数级的用户增长和极强的用户黏性,是因为找到了一群刚需用户。


与同类竞品相比,全民K歌的核心优势在于QQ和微信所积累的社交沉淀(微信月活用户达到9.63亿)。前者所形成的社交关系沉淀意味着可以使全民K歌维持较高的用户黏性。用户可以随手把翻唱歌曲丢进各种群,求点赞、送花、送礼品。松散的社区形态则没有这种便利。


据悉,未来全民K歌将会尝试搭建VIP会员体系、硬件付费的方向。如何在手握大量用户的基础上寻找更有效率的变现方式,是目前全民K歌需要思考的。

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