当“陪睡”成为流量入口

文丨小饭桌首席记者 何斌

编辑丨袭祥德

和95后的表妹聊天，时常让我有“上了年纪”的感觉。

比如，晚饭席间她抛出一个生僻名词——声优数羊，桌对面的我立马黑人问号，excuse me？？？

打开网易云音乐，听完一个list以后，我被那声优的醉人声线搞得浑身酥麻，下面是评论区画风，贴出来大家感受一下。

声优数羊的日文原名是“羊でおやすみシリーズ”，可以粗暴理解成“数羊助眠系列”，这些作品由日本知名男女声优录音，内容多为循环往复的某个场景，其中最多的就是“数羊”，这些数羊音频由HoneyBee公司于2007年4月底开始正式推出，之后每月发行一张CD，距今已经十多年，并不是什么新鲜事物。

“声优数羊”或许会让人觉得小众，实际上，多数人都有睡前听点东西的习惯，而这在中国这是个很有想象力的市场，有先机的投资人们提前看到了这种情感缺口的商业价值。

漫漫长夜的流量生意

我最近被一个叫“夜听”的公众号吓到了，因为它完全和公号三大宝——热点、互推、标题党绝缘。

不超过10字的性冷淡风标题、探讨爱与不爱/初遇与分离/幸福与无奈等人生终极追问话题、篇篇阅读量10万+是这个号的三大特征。根据媒体披露的数据，这个公号截止到9月初已有超过2400万粉丝，在公众号流量红利已过的大背景下，这显得有点不可思议。

数据显示，随着人们工作压力增大，中国目前的失眠症患者超过38.2%，“陪睡”成了一个刚需且增量巨大的市场，而夜听并非个例，看似市场体量不大的赛道，其实也并非蓝海。

经纬中国投资了由原中央人民广播电台主持人、“金话筒”获得者赵青音创办的情感热线平台“绵羊热线”，这是一个情感交流专线服务平台，让需要安慰的人在漫漫长夜有人倾诉，这像是90年代流行的午夜电台情感咨询节目的“回春”；

真顺基金投资了程一电台，目前全网粉丝将近700万，单集节目平均播放量已经超过1000万，累计收听人数超过20亿次，在羊群效应已见雏形的情感电台领域，程一电台还有意识地签约了一些DJ将内容做分发，模式上更像一个音频领域的MCN。

人民大众可能从未像今天一样把睡眠看的如此重要，除了上述提到的情感陪伴节目，从眼罩耳塞、枕头床垫床单床套，到褪黑素、脑电睡眠仪、熏香、助眠喷雾、睡眠饮料，再到各类白噪音软件、助眠音乐、睡眠质量监测软件、睡眠咨询师、睡眠宝典书籍、失眠者社交，甚至在网络社区上，消费者评测各类助眠产品，给出关于品牌和挑选方法的建议。创业者擅长把用户的痛点转化为商机，于是，市场在科技的支持下提供各式各样的睡眠解决方案，这是个看起来完美的商业闭环。

贴着面膜听“陪睡”电台

人生三大悲——怨憎会，爱别离，求不得是“陪睡电台”的永恒选题，毕竟痴男怨女、悲欢离合、幸福与不幸的故事能让人有代入感，正所谓“戏多的人伤得比较深”。某种程度上，这很像上个世界流行的火车读物选题，历代中国人对情感故事、猎奇传说一直有需求，在我看来，这拨情感电台的兴起更像是这个时代的语音版《知音》。

蔡文胜有过精辟的论述，“爱美、怕死、缺爱，这几乎是现在所有年轻消费者的特征，创业者只要围绕这三个特征去做消费品都是对的”，手机另一头听众的收听场景中，我相信有很多人一边敷着面膜，一边听着这些关于爱与不爱的故事，迟迟不愿送走即将过去的一天。

我问过一位做过10多年电台节目的老DJ，午夜节目的听众都是什么人？平均年龄20多岁、女生为主且尚未婚嫁是他给我勾勒的听众画像，结婚前这些人的情感丰沛又找不到出口，他们在工作之外有着大把时间，却通常过着背井离乡、缺乏社交的生活。

躺在床上睡不着的时候，音频最适合消解这种时光，这如同车里、地铁上是得到App收听峰值的逻辑一样，时间战场上音频有着绝对的杀伤力。

知识付费音频的变现模式通常来自用户下单，而音频节目收入通常多数来自广告。视频广告的转化率很低，通常是观众的如厕时间，但是音频里的广告来的猝不及防，触及率无疑更高，而且那位DJ也认为“传统电台的广告模式早就跑通了，现在只是播放平台的转换，换汤不换药”。

内容力是核心壁垒

微信上，夜听2000多万的粉丝足以让许多大号甚至知名媒体黯然失色。越来越晚睡的年轻人，越来越需要抚慰的情感，陪伴和宣泄成为了一门生意。

但生意能做多大，行业里的说法不一。“项目背后的市场体量不过百亿，这意味着这个项目基本无法独立IPO，做VC的看看就得。”一位有二级市场从业经历的VC小伙伴说。

在他看来，虽然陪伴类节目的市场看起来火热，空间却十分有限，变现并非顺理成章。2000多万粉丝除了接接广告、做做电商，似乎也没有更创新的出路。

当然也有不同观点。另一位试图抢占用户夜晚时间的创业者发现，无论游戏、直播还是音频陪伴，背后都是年轻人生活方式、情感抚慰方式的变化，这是覆盖最广大年轻人的生意，“陪睡”已经是不折不扣的流量入口，上市并非天方夜谭。

另一位投资人这样形容经济不景气时的人生选择：有的人因为焦虑拼命学习充电，有的人则干脆沉溺于娱乐。所以，教育和娱乐在经济不那么高速增长的时候，将是最有可能高速增长的两个行业。

两年前公布的《全球睡眠报告》显示，中国人每天上床睡觉的平均时间为0点32分。近六成国人不愿早睡，夜晚成为不少年轻人难得的休闲放松时段，且不愿它太快流逝。晚睡、熬夜已成为年轻人生活“新常态”。

理论上讲，这样的变化一定有着更多的内容需求以及由此衍生出来的商业形态，不仅仅是“陪睡电台”，而是拥有线上线下、内容到商品的丰富链条。

当然，内容的壁垒一定会越来越高。马达（化名）运营的美食类公众号曾在过去两年多积累到100多万粉丝，他认为内容力是内容提供者的核心壁垒，所谓内容力涵盖三个维度：如何获取流量、有没有持续生产品质稳定内容的能力和可以变现的模式。

从这个角度理解就不难理解VC的投资逻辑，特定的夜间场景加上情感向内容“抢夺”特定用户的时间，而内容的粘性则保证了这些节目商业变现的能力。

张嘉佳的《从你的全世界路过》里描述了FM调频的黄金时代，午夜电台DJ陈末凭借销魂的声音在那个营收全靠房产、汽车广告的年代大肆圈粉，而伴随广播时代的没落，他们有的转行，有的就像程一、青音、刘筱一样，正在用新的方式复活。