小米凭什么“争三”

iPhone的审美疲劳，已经被说了很多年，但苹果似乎也没有什么办法改变。iPhone的外观，是以触摸为主要交互方式的直板机的最佳实践。苹果想要超越自己，同样要面对巨大的挑战。非不想也，实不能也。那些试图在外观上做出与iPhone存在显著差异化的手机公司，都已经用血的教训给自己上了一课。

市场上唯一做出了不同的是三星，因为有自家的曲面屏。经过几次的迭代，三星的曲面屏已经成为手机市场上的另一个标志性设计。能够站到和苹果比肩的高度，千万不要相信是纯靠运气获得的。三星也将曲面屏开放给其他手机厂商使用，看似是引入竞争，实则是向市场证明，没有人可以超越三星在曲面屏上的设计。事实也是如此。

江湖座次的排定，靠的是实力。今天的手机市场，对于本土厂商来说争夺的是第三把交椅。曾经风光无限、意气风发的小米，在吹破互联网思维的泡沫之后回归平常；曾经命悬一线、苦苦挣扎的华为手机却在狼性文化的驱使下异军突起；曾经迷茫彷徨、谨小慎微的OV也在决定撤退前守得云开见月明；而曾经雄霸一方、志得意满的联想，则在令人眼花缭乱的调整与再调整中自毁长城；还有卧薪尝胆、发奋图强的中兴正在酝酿着绝地反击、卷土重来。头两把交椅只是苹果和三星的较量，第三把交椅却是火药味最浓的战场。

这其中，最想占住第三把交椅的，是小米。小米的商业模式，对于规模（也就是流量）是极其看重的。关于小米模式的分析不少，说得玄之又玄的也不少。在我看来没有那么复杂。小米手机的商业模式，就是薄利多销。用低定价把竞争对手逼死，吃下他们的市场份额，用增长的份额逼迫供应商进一步降价和配合，从而强化自身在定价和供应链上的优势。一旦规模被遏制，小米手机就会陷入瓶颈。

小米手机在2016年出现的销量大滑坡就是华为和OV双重强力夹击的结果。供应链不那么配合了，产能跟不上了，规模也就上不去了。掉了一环，全盘皆输。这也是为什么小米从互联网手机一下子开始大举开店走线下的根本原因。

老大和老二都有自己的独门秘技。小米要想坐稳老三的位置，也必须亮出点本事来。MIX概念手机正是出于这个目的而推出的。除了小米，还不曾有哪个手机厂商拿着一款概念机在发布会上浓墨重彩地像量产机一样去做介绍。MIX的“创新”其实算不上真正的创新，因为同样的设计夏普已经做过了。在营销上，不得不服小米这种敢为人先的勇气（也许有人会觉得是不要脸）。MIX的亮点就是高屏占比。小米借着MIX提出“全面屏”概念，尝试将其定义为自己的绝招。

但显然小米对于成功打造MIX的信心不足。可以从两个方面看出端倪。一方面是小米在发布会上把MIX2称为“来自未来的概念手机”。“未来”这两个字让MIX可进可退，大众不认可就可以退一步说概念太过超前，当下只是畅想未来；大众都说好就可以进一步说面向未来的创新，体现了颠覆性的力量。另一个方面则是搬出了传奇设计师菲利普·斯塔克来给MIX站台，硬是把他描绘成MIX的设计师（不知道当年几位真正的设计师们有没有哭倒在厕所里）。这年头，老外来中国赚点代言费真是不费吹灰之力啊。

从发布会后的反应来看，米粉格外兴奋，“创新”基本得到认可。虽然也不乏批评之声，但MIX吸引到了各路眼球却是不争的事实。显然，这个策略是成功的，必须继续玩下去。所以，我们又看到了今年的MIX2。当然，MIX2要是仍然是个概念机就说不过去了，况且高高在上的iPhone竟然也玩起了屏占比的路数。全面屏忽然就成了热门概念。结果就是，MIX2成了小米今年发布会的主角，俨然一副旗舰机的模样。不知道到了MIX3的时候，小米的手机产品线定位是否会进行调整。

在力争三游的这场竞赛中，小米是全力以赴，能出的牌一定要出，不能出的牌要创造条件出。不得不再强调一遍，小米的敢为人先，必须得服。今年的市场大环境总体来说对小米是有利的。今年的华为已经在规划里将追求规模放到了追求利润之后，所以不会再像去年那样对小米有许多特别的关照OV在爆发之后正忙于总结经验扩大战果，对于压制小米暂时不会投入更大的精力。

尽管如此，小米的重新上位之路，依旧不会是坦途。MIX2的全面屏都是别人家的技术，小米自身并没有什么贡献。而且在全面屏技术上，三星又走在了前面。小米今年即便坐上了第三把交椅，但手里依然没有绝活。

Real尴尬，不是吗？

今年各家都已经拿出自己的看家本事了，除了从去年开始格外低调的中兴。即将在10月揭晓的神秘天机或许会是一匹黑马。中兴憋了这么久，总该拿出点不一样的东西吧？