这家创业公司为何说“对手只有谷歌和亚马逊”？

如何做一台AI音箱呢？

无论这个答案从前多复杂，从上周四（10月12日）起，这件事情也只需要三个步骤：Rokid开放板，刷一遍云端系统，然后接上音箱设备，整个过程不超过30分钟。

今天凌晨3点40分，Misa发布朋友圈，大意是：如同发布会承诺的，Rokid已经将开发板硬件参考设计全部开源，开发者和厂商可以在公司的讨论区找到并下载。

Misa朋友圈截图

“让一些公司过去积累多年的唤醒词收费业务突然变得毫无意义，这就是典型的边缘革命。”Misa这样解释背后的商业逻辑。

这件事被业内称为“升级了国内整个AI战场”。随之而来的，是锌财经独家获悉，Rokid正在进行的新一轮融资非常“非典型”和“冲击力”，本轮融资将进一步奠定他们颠覆者的地位。

01 转身“军火商”

10月12日，10点27分，Misa（Rokid创始人兼CEO，中文名祝铭明）结束了他在阿里云IoT分会场的路演，这场路演比当天主办方给的时间多了7分钟。

和当天其他西装革履，或是至少穿着崭新衬衫的CEO们不同，Misa头戴棒球帽，身穿牛仔衬衫和牛仔裤，踩着很久没洗的运动鞋，显得格外从容和轻松。

在台上的27分钟里，他给出的劲爆消息是：Rokid携手阿里云共同推出全栈语音开放平台，其100%的硬件技术和70%的代码将全部开源。

一个小时后，另一侧的会场过道，Misa随手拿起手机，向锌财经展示前来寻求合作者的信息。

“现在已经有20多个生厂商想要用我们的方案，数量上来说算是正常。”Misa随意地坐在地上，大部分人的观望显然在他预期之中，毕竟市场消化信息需要时间，而生产商想等待成功案例的出现。

“其实不难理解，Rokid的做法极具颠覆性，让整个AI战场瞬间升级了。”一位行业大佬这样评价。往前推3个月，没人想到Rokid能玩成现在这样。

“觉得Misa完蛋了。语音语义识别都是他们自己做的，但量完全没起来，没有大量数据去做训练，用户体验一定是差的。而且他们投那么多钱去做线下店，替别人教育市场，整个节奏就乱了。”杭州捍鹰科技有限公司CEO金颖曾这样评价。

而国内某全英文品牌智能家居CEO表示，虽然和Rokid有合作，但也没有那么深入。“我们的资源要投给有效的地方，Misa跟我们合作是他们自己去接的，跟我们没什么关系。我们真正去合作的就只有Alexa这样的大平台。”

3个月后，软硬件的开源像是绝地反击，Rokid也从在战场上拿着M4对抗一堆AK围剿的士兵，转身变成了弹药充足的军火供应商。

“我在划清战场，输出标准，让大家不再去拼制造成本。”

02 “尖刀产品+技术开放”

Misa从未正面回答过产品为什么定高价，会不会降价的问题。

“我要把利润空间留给合作伙伴。”Misa早就判定整个市场会进入拼制造成本的恶性竞争阶段。稍高的价格设定，是为了Rokid能和真正关注这一领域的消费者互动起来，而不是沦为简单的家具摆设。

据悉，Rokid的产品的日活超过50%，月活在80%左右，而这些数据被直接呈现在公司的一块大屏上。而包括转介绍在内的产品复购率，达到了80%。

“而且我们免费开放软硬件，对山寨厂商来说，是一剂强心剂。”Misa说。

至于为什么是强心剂，他举的例子是：开放板拿回去自己包个壳，稍作修改，就是一个新产品，而且只要200-300元，成本非常低。

低价让厂商心动的同时，也让其他智能音箱公司头疼。“这意味着产业的一次升级，单打独斗的单一技术，或是纵深比较浅的技术型公司会面临巨大的挑战。”

Misa直言，“我们的体验是所有产品中最好的。我们不通过发布会展示，而是直接丢给媒体，让大家直接玩。”

发布会前一晚，锌财经在Rokid公司体验了最新的产品，Misa显得有些兴奋，不停拿出最新的产品进行展示，并且仔细讲解其中的原理。

Rokid的最新版本，已支持自定义唤醒词，用户更新系统之后，可在APP上直接设置，即改即用，唯一的条件是不低于三个汉字。而另一还在调试的功能是学习指定的人声。

未来桌上的Rokid可以是“吴彦祖”、“陈伟霆”、“赵丽颖”，或是任何现实生活中的人名，并且能用他们的声音与你对话。

其他即将上线的新功能，还包括如语种识别（无需设定语音类型直接对话），声纹识别（适用于支付）等。在内容上，Rokid公司自行开发的“一夜狼人杀”、“音乐达人”等，其前提是语义识别，能进行多轮对话。

“农药竞猜”开发过程截图

发布会后的下午，在Rokid工作室，有一个简短的自定义模块的产品介绍。一个产品的妹纸，在20分钟左右就做出了一款通过对话和音频，来猜王者荣耀英雄的“农药竞猜”。

03 对手不是BAT的智能音箱，而是Google和亚马逊

Misa给自己设定的对手，从来不是智能音箱的品牌公司。

“他脑海里有清晰的战略和完整的方法论，只是他并不轻易对外表达。”发布会的前一天，混沌研习社的李善友教授在Misa的咖啡馆这么评价。

事实上，开源平台部门在Rokid成立的第一天就已经存在，只是外界不知道。这个部门对内也很神秘，甚至有内部员工表示，在策划发布会之前，她甚至不清楚这个部门具体是做什么的。

但就是这个“养”了三年多的部门，如今提供了Rokid最核心的竞争力。

“Rokid是技术型产品公司，在2C领域的市场，营销、渠道零售上会相对较弱，也缺乏经验和资源。”尽管Rokid Pebble多次居于销售榜榜首，奇客巴士CEO李小鹏还是一句话点出了他们面临的困局。

在李小鹏看来，如今整个AI语音市场已经进入增量期，Rokid开拓B端业务尝试平台化，共享自己的技术及产品优势，应该是一个正确的决定，因为在一个急需教育的早期市场里，技术和产品的权重不如渠道和市场来得高。

“而且Misa能够靠开放平台拿到海量的数据，并以此为基础不断打磨，提升服务质量，这是关键点。”

人工智能之战背后是数据之战。在人工智能圈，有一句话叫“bad in，bad out”。海量优质数据能够让机器变得更聪明，这是核心，也是门槛。

“Rokid的竞争对手，是Google和亚马逊。”在采访中，Misa再次强调了这一点。只是他也清楚，他和Rokid短短三年的时间，很难撼动两家巨头公司在语音交互市场的地位。

这次，他采用的是更简单直接粗暴的互联网打法：免费扔出去，抢占入口，破坏行业规矩，再重新定自己的规矩。

所以，开源既是战略需求，也是为了更大未来的妥协。因为这样才有机会在未来和巨头公司一较长短。

那么，接下来的问题是，为什么是阿里？

04 Rokid值多少钱？

在发布会之前，大家的猜测是：Rokid是不是被阿里收购了？毕竟Misa和阿里有着千丝万缕的联系。但事实上，这次合作更像是Rokid帮天猫精灵填上了阿里在语音交互层面的坑。

“我们是开放的，这次只是先和阿里云合作，并不是唯一的。”Misa坦言这次选择和阿里云合作，只是因为沟通起来更有效率而已，未来他们会接入更多云平台。

在Misa看来，他已被收购过一次，这一次会选不同的路。他也不担心被围剿，而是反问，“围剿Rokid对他们有什么好处？”

如今的Rokid呢，值多少钱？

据Misa透露，近日Rokid正在进行新一轮融资，“不典型”是他给此次融资的定位，“到时候还会有对行业有重大影响力的神秘投资人参与。”

今年年初，Rokid曾被《福布斯》评为，全球50家最具影响力的AI公司之一。AI的战场和手机不同，智能手机的最后，是所有的手机越来越像，而AI的背后是各种不同形态的产品，AI概念和技术会融入产品面，但核心依然是云端的大脑和终端的交互设备。

在问到未来的盈利模式时，Misa显得很轻松，“我能说出100种盈利模式，但现在还不是考虑这个的时候。” 

文∣二楞 诗琦

编辑∣强强

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