新媒体变现的几个痛楚思考

前些天，在某国际传媒北京媒体总部，与其联合创始人讨论时，其坦言，运转一年多来，在渠道以及经营诸多方面，做了很多尝试，摸索了许多模式。在广告，活动进行探索。但是事实，收入很少。广告微乎其微。活动的收费，杯水车薪，难以为继。　　

事实上，在互联网领域，几个最早试水，也最先享有声誉的几家媒体，至今看来，仍然没有一家可以宣称已经找到了可以持续复制的商业模式。如果不是集团公司，仅仅作为单纯的新媒体公司存在，问题显然比较尖锐。尽管许多新媒体创业者，都是极富理想的人。

核心矛盾：做内容与求利润

一般而言，至少在心底，有种想法，做内容是很高雅的。但是求利润似乎就有点俗了。虽然长远来看，内容做好了，自然利润就来了。但是，短期，做内容的方式和渠道与一般商业逐利还是迥然不同的。

内容生产具有自身的规律，其价值源泉之一，业界普遍认为主要源自其非商业性。或者以专业性、客观、真实的报导胜出，或者以幽默、调侃的笔触分析，但是大抵是客观、公正和独特的。其价值形成与公司商业述求存在短期无法调和的矛盾。这就需要一个极有力的人，或者财力支撑，得以撑过去。

挣钱的关键，事实上在于定位：先活下去。要笑在最后。最后的微笑才是真的，活得最长就是胜利。

挣什么钱?

现今，许多新媒体的收入来自广告、活动、关联部门的分成。其他，还有上下链条的支持，投资人投资，债卷市场的溢价分红，自身投资收入等等。受新媒体影响，传统媒体通常介质——碟、盘、杂志或者报纸销售的价值正在销蚀。

媒体最大的好处是，可以把声音弄得很大，受了鼓噪的人心很激动。很长一段时间，当旧有的传媒被迫缩减战线、甚至不惜弃卒断腕、纷纷阵痛转型，也正是新媒体铺天盖地的时候，似乎一片大好，然而无数喧嚣之后，收益却并没有跟上。在于许多新媒体创始人谈话的时候，他们的话语中就分明都透出一种沧桑感。最近事多。36氪的刘成城，曾经透漏，单纯说36氪，收入至今主要来自投资人，内容以及面对创业者的活动是免费的，其中参杂的广告和活动收入，尚不足以持续和支撑起团队的正常运转。将来，期望打造好全线链条后，从上下游拿钱。而更多的新媒体人，还在摸黑。Pingwest的骆轶航在美国整理他的跨国模式，搜狐的王子恢则已专注于他的蓝莓，至于那一篇写赵何娟的文章，以及剖析虎嗅网的，则看得人直冒冷汗。月收入曾过万的自媒体人——鹏媒体赵鹏，最近也走进天津卫视应聘去了……

首先澄清一个观点：做媒体并不容易

到了自媒体时代，仿佛只要拿的起笔来，能写下几个字，或者形象地认为更简单，按一下按钮，拍个图片之类的，上传就是了。其实，这里是远远不够的。媒体的核心价值，在于内容所蕴含和传达的价值。这个是需要付出相当多的心血进行提炼凝结的。绝非一朝一夕就可以糊弄的。一篇文章，可以由于历练足够，仅仅表现为一种快餐文化，但是一个媒体本质上却难以容忍仅仅是快餐文化。文化的东西，总是希望沉淀的。特色、品牌，深入人心……等等。

媒体是一个奇怪的行业？根源就在于价值的不对等。尽管最近国家新闻总局提高了文字的价值，但是诸多付出心血的，仍难看见。即使一篇雄文，也可以很轻易就被归为一坨狗屎一类。而长期以来媒体人士收入横向比较偏低，参差不齐，也加大了这个群体的模糊性，随着社会地位的缺失，其实社会文化也会跟着很受伤害。一个神圣的东西，以至于成为一个沦落的东西，这个现象构筑了社会新的深层困境。

甚至四大门户之一的网易门户部一直都留不住人就是一个明证。在高收入不断拉大，其实媒体人，尤其是大公司的门户部，甚至一些主要频道主编才达到几十万的年薪，且一般无期权，整个行业的状况就可想而知。至少安于现状，已经不是这个时代进取应有的特征。

其次：要有核心价值

媒体的核心价值是什么?是内容。比如业内的，独家的，最先的新闻内容等等，还须进行长期的，独特的，差异化的追求。

作为一个媒体，内容始终是第一位的。区别于产品企业，他的价值在于服务。媒体的这种服务来自于真正价值的有效传递。有料的内容，是其成为媒体的前提和典型特征。也只有有了内容，才会真正聚集起一批人士。

新媒体的崛起，最大的作用就是消弭了媒体的单一性。至少部分消耗了传统媒体高高在上，所打造的冰冷衙门形象。正式从深宫后院走向接头、民间。这一变化，导致了社会新型的，系列的、总体的连绵不断的互动的价值产生。

第三：新媒体基础，形成一个稳固的影响群体

活动是打通线上线下的关键所在。但是笔者熟悉好几个做活动圈子的团体，最后创始人似乎都不约而同地遭遇了瓶颈。很多活动，看起来很好，却难说就是刚需，在经济不景气的时候，许多参与者就忽略或者被迫取消了。活动不可能成为媒体营收的常规性动作。最多作为辅助。免费的活动圈扯的精力又过多……活动中赞助、展台、门票三大块，是一把双刃剑，实现并不那么容易。

新媒体，在其他平台无比强大，自身广告不成熟的时候，非常脆弱，简直不堪一击。业界曾经流行评价，没有硬广的媒体，是未入流的。现在，新媒体遍地涌现，最前列的尚且硬广不行，软广又遭人唾弃。进退两难。

实际上，新媒体要先活下去。首先，通过各种方式，去吸引一个庞大的作者群，至关重要。这一点，可以通过友情、人脉形成，不足用报酬弥补。尽量争取到第一流的作者，消弭掉同行竞争的压力;通过高报酬预防作者轻易改行;还要学会不断培养新人。之后，需要形成自己的读者群，最好学会利用国家、政府等等各种公共平台推广，占据一个山头，占据一定高度，圈下自己一块地盘。

此外，这个影响群体，应是开放的，不断有人进来，不断有人出去。如果基数达到一定数额，且总体保持上升的趋势，新媒体基础就形成了。

第四：平台的关键，促成强买点和强卖点

京东、淘宝、苏宁易购等等电商冲击之下，传统的IT网站如中关村在线、太平洋电脑网、小熊在线、泡泡网等等都遭遇了滑铁卢，还有更多的都自行了断消失了。

事实上，新媒体，作为一个具有个性气质的媒体，在互动驱动的强黏合下，相对还易于打造出一个真正的平台。如进行到这个时候，呈现出不可忽略其价值商业化的一个关键点，促成强买点和强卖点交易。

读者群的刚需是什么?强买点，了解信息，观看评价，使用产品。作为这个社会的经济主体，企业的刚需是什么?产品的强卖点?如凤凰网COO李亚坦诚，在新媒体时代，凤凰对于中高端，特别是在影院消费，广告消费支付能力很强的人群中影响力非常强。实际上，跨媒体，跨平台的一个全屏的模式时代已经来到，必须动用全部资源，新媒体不仅仅是起到解说、传递和组织作用，更多地是亲身实践和参与者，进行角色的担当，形成立体影响力空间。进一步说，也只有资源不断融合创新，才能够在重构中裂变，形成自己的商业模式。

最后：粹取合理的价值成分

近来，无论百度Hao123.com、360浏览器，还是微信、QQ等等都在一些时点强行添加了游戏的戏分。

新媒体人一开始就要注意设立一个理想，注意这个理想对长远未来的影响。因为一旦出资通过，股份结构确立，公司主体被确定下来剩下的就是坚持，不是功成就是功灭。

实质上，现代社会，驱动社会经济膨胀的，往往在于具有创新变革的领域。在市场总量变化不大的前提下，从价值渠道、改变引领潮流风向入手，一个新媒体，要学会分成，要适时适度从这些鲜活领域分成，至少首先学会从业绩高涨的产业、领域等等其他收益中粹取价值成分，以最终完成自己的涅槃。