专业摄影App，一个被出海开发者占据的冷门品类？

9 月 18 日，来自中国开发者的专业相机 App Fokus&DSLR Blur-ReLens 在印尼 Google Play 下载总榜排名 77 位。

不仅如此，通过在谷歌搜索发现，近两个月内，专业相机赛道就有四条关于新品上线或已有产品进行重大更新的新闻，算挺频繁了。

近期专业相机应用动向汇总｜白鲸出海整理

其实，所谓的专业相机 App 是指，可以让手机模拟专业相机拍摄功能和效果的 App，例如手动调节光圈、快门速度、白平衡，焦距等参数，可能还会拥有大光圈、长曝光、背景虚化、延时摄影等相机才有的功能，而且，可以直接输出未经处理的 RAW 格式照片供后期制作。

通过上面对专业相机 App 的定义发现，它的产品设计其实和市场上主流的美颜相机 App 完全相反。美颜相机通常追求高度自动化，致力于简化参数调节和后期制作等流程，通过算法，让普通用户一键拍出满意照片，俗称傻瓜式。而专业相机 App 的主要用户是摄影爱好者和专业摄影师，追求类似相机的专业化拍摄体验和效果。

这里面就有一个悖论了，为什么专业摄影师，不用相机，而是用手机上的专业相机 App 来拍照呢？

一、从相机转向手机，拍摄者们需要更趁手的工具

对目标偏专业用户的专业相机 App 来说，首先面对的可能不是同行竞争，而是数码相机的竞争。

截止 2022 年日本各品牌历年数码相机出货额数据｜图片来源：日经中文网

在手机摄影兴起之前，数码相机是主要的拍照工具。而随着手机的不断发展，数码相机逐渐从大众消费品转向了专业的生产力工具。根据数码相机主要生产国日本的出货额和单价数据可以看到，近两年，数码相机的出货额相比 2008 年的最高点下降了 80% 左右，主要下降的产品类型是面向普通用户的小型数码相机，同时，相机产品的单价均值也上升了 4 倍左右。

而根据摄影师服务公司 Zenfolio 的调查，购买数码相机的人群中，88% 自称是摄影行业的专业人士，大多数是摄影师，只有 12% 是爱好者和学生。

Max Spielmann 对全球摄影市场的调查｜图片来源：Max Spielmann

综合以上两个数据，可以想象的一个画面是，用专业相机来摄影的人群越变越小，专业相机也在一定意义上从大众消费品变成小众商品。而另一方面，随着社媒的兴起，拍照、录视频的行为所覆盖的人群比例，却逐渐走高，2023 年，每一秒钟就有 5.44 万张照片产生。根据英国一家相机零售商的调查，全球所有照片中有 92.5% 是智能手机拍摄的，只有 7% 是相机拍摄的。

而这样的反差下，第一批造就的是“傻瓜式”App，有手就能拍，但随着傻瓜式同质内容的供给越来越多、内容消费者的要求越来越高，加之手机性能的提升、便利性的加持，一些专业摄影师、内容创作者，开始在某些场景下应用手机拍摄，对新 App 的需求也就出现。

专业摄影师对手机拍摄使用情况调查，时间：2020 年｜数据来源：Suite 48 Analytics

根据 2020 年对专业摄影师一项调查显示，有 37% 的受访者会在专业摄影中使用手机进行拍摄，而在个人照片中则有 88% 会使用手机，想来，这些人也不太会用美颜相机。

而到了 2022 年，这个数据又变了。根据美国专业摄影师协会的调查，有 63% 的专业摄影师，在工作中也会使用智能手机。

爱好者方面，使用手机进行摄影创作的用户增长得更加迅速，他们被称为“手机摄影师”，在社媒内容上可以看到越来越多的用户带上了手机摄影师这个 Tag，移动摄影的奖项也越来越多。

在这个趋势下，所以我们最近才会观察到不断有专业相机 App 上新、或者从付费模式转到免费模式，来扩大目标人群。

而会使用专业相机 App 的两类人群（专业摄影师和内容创作者），在使用时，需要一些相机功能的平移，这也是这类 App 相对于“主流美颜 App”的最大差异化卖点。

其中，效果和手动控制是专业相机 App 普遍的两大卖点。而手机的自带相机显然是无法做到的。

Adobe Lightroom 的专业相机和原相机功能对比｜图片来源：知乎

以用户拍照普遍使用的 iPhone 为例，原相机虽然有一些的手动调节功能，但相比真正的专业相机 App，功能较少，自由度较低。而且在算法上，各品牌的手机、尤其是我们国产的安卓机，图像算法其实偏向高度自动化，卖的就是一键拍优质照片，但对专业用户反而成为了一种限制。

与其中一位摄影师的对话截图

关于实际的使用情况，笔者咨询了几位手机摄影师，他们普遍倾向于使用可以自主调节参数的专业相机 App，在拍摄和后期制作中更加自由，实现比原相机更好的拍摄效果。

而在面对这些专业需求时，不同的 App 虽然功能上趋同，但是赛道中的各款产品却有不同的运营策略和“切入姿势”。

二、收入和DAU最高的专业相机App都来自中国？

专业相机应用产品全球 DAU 和 9 月 23 日单日流水数据（双端），注:红框中为出海产品｜图片来源：点点数据

有些专业相机 App 上线时间比较早，目前还能观察到的上线时间最早的产品，大概在 2013 年~2014 年左右，但是以付费下载为主，在当时属于绝对的小众品类。文章里观察到的其他应用，大概上线时间都在 2017年~2018 年左右。而说到有些起色，则是在今年年初。

筛选出的专业相机App全球活跃用户数据（双端）注：红框中为中国开发者的作品，黄框中为中国开发者开发，国外公司运营的产品｜图片来源：点点数据

在我们文章中观察到的专业相机 App，在 2023 年之前基本上都处于蛰伏状态，而到了 2023 年，一些产品的 DAU 开始快速增长。（注：我们参考了一些专业摄影博客和社交媒体上的推荐的专业相机 App，结合点点数据上的收入和 DAU 数据，选择了数据较高的几款产品进行观察。）

整体来看，专业相机 App 貌似刚开始走进更多人的视野，目前头部产品的 DAU 在 15w 左右，最高产品的月流水百万人民币左右，规模依然不大。

但比较有意思的一点是，出海产品的比例是比较高的。DAU 最高的产品是来自中国的 Relens Camera，近 30 天全球双端平均 DAU 达到了 22W。而全球收入最高的产品是 Focos，近 30 天全球收入 14.1W 美金，虽然现在属于意大利公司 Bending Spoons，但最初的开发者是中国独立开发者。

一家和中国公司渊源极深的意大利公司

Focos 只有 iOS 版本，应用商店显示开发者是意大利公司 Bending Spoons Apps Aps，这是一家神奇的意大利公司。

这家意大利公司 2013 年成立，一直不温不火，2022 年第一次公开融资。但旗下的产品，总是能在图片/视频剪辑的细分赛道上占到一席之地，例如 Splice Video，应该算是 CapCut 之外，最能打的视频剪辑 App 了，2022 年的年流水 5500 万美金，按现在的汇率来算可是 4 亿人民币。

而这次观察专业相机 App 赛道，最头部的 App Focos，也属于这家公司，更有意思的是，Remini 是 Bending Spoons 从大觥科技手里收购来的，Focos 也是 Bending Spoons 收购的中国开发者的产品，然后在自己手里发光发热。

Focos 是 iOS 独立开发者王晓东（Patrick Wang）的作品，他在图像和摄影 App 方面的开发经验非常丰富，作品曾多次获得了苹果年度最佳 App 的奖项。

Focos 的诞生是由于王晓东发现当时的 iPhone 相机在景深方面的处理精度很低，而且错误率很高，造成照片背景细节处理的效果较差，对于较为专业的拍摄者来说，这样的质量是不能满足需求的。

而恰恰在 2017 年的 WWDC 上，苹果就开放了景深数据的 API，再辅以王晓东对景深和背景虚化算法的长期积累，就开发出了这个模拟单反拍照效果的专业相机 App，而且获得了 2018 年苹果中国年度最佳本土应用奖。

对于自己的产品理念，王晓东如此总结：“做特别的产品，特别的体验，找准一个点无限放大。”他看到了原相机在景深方面的不足，结合自己在摄影 App 方面的技术经验，优化这个领域，满足了一部分用户对专业拍照效果的需求，最终切入了市场。

出海方面，王晓东从应用开发伊始就提上了日程，由于他本人多语言处理上有一些经验，所以第一版上线时就支持了 10 国语言。但为了扩展更多的市场，他在应用中加入了“协助翻译”的入口，由全球的用户进行本地化，并用专业版的永久兑换码作为酬劳。Focos 上线不到 1 年，就做了 34 种语言的本地化。由于对海外市场的重视，Focos 在上线之后很短的时间内就在美国、日本、俄罗斯等市场积累了不少的用户。

变现方面，起初 Focos 采用买断模式，根据社交媒体上的信息，买断的费用大约是 11.99 美元左右，这个价格在专业相机 App 中算是比较便宜的了。导致虽然应用 DAU 数量很高，但是全平台日流水大概只有 1000 美金左右。

Focos 上线至今各市场收入数据｜图片来源：点点数据

而在 Bending Spoons 接手之后，变现策略就发生了变化。根据用户评论和社交媒体的信息，团队采用了比较激进的商业化策略，一边持续涨价，另一边卡死变现点，甚至不订阅专业版就不允许保存拍摄的图片，之前的买断用户也需要重新进行订阅付费，虽然这种行为让 Focos 在社媒和用户评论中屡屡被吐槽“吃相难看”，但收入肉眼可见增长，尤其在付费能力较高的美国市场。

Focos 近一年美国市场 DAU 和ARPDAU 数据｜图片来源：点点数据

但即便如此，美国市场没有因为价格上升而出现明显的用户流失，甚至还略有增长，留存数据较之前有些许下滑，但不是特别明显。而 Focos 近一年的 ARPDAU 数据则持续上升，从 2022 年 11 月的 0.2 美金左右上升到了近期的 0.6 美金左右，单个用户的付费额上涨明显。

这其实在一定程度上，证明了“刚需”。

Focos 中的捆绑包及美国市场销量数据，价格：$9.99/周｜图片来源：Focos

不仅如此，Focos 还和 Remini 和 Splice 等同公司旗下产品进行捆绑销售，而且只有在 Focos 中才可以订阅这个捆绑包，数据显示，这个捆绑包占 Focos 美国市场内购收入 25% 以上，另一个角度，Bending Spoons 用旗下其他产品吸引用户来推新品，也是对 Focos 的一种重视。当然，Focos 跑到细分品类头部，也是背靠大树好乘凉的结果。

事实上，Focos 是我们观察的这些产品里，唯一一个投放广告的 App。其他产品都走另一种“风格”。

三、出海专业相机App， 目标新兴市场？

除 Focos 之外，在这个赛道中的其他出海玩家，和 Focos 走高线市场，高定价的策略就非常不同了。

中国出海相机 App 开发者，DAU，全球收入数据｜数据来源：点点数据

总体来看，这几款 App 有这样几个共同的特点，小团队出品；主要出海市场为新兴市场，且应用订阅价格普遍较低。走的是新兴市场，低价，大用户盘子的策略，而且 Relens 和 Varlens 两款产品的 DAU 远远高于其他观察的同类产品。

Varlens（上图）和Relens（下图）开发者旗下的其他产品｜图片来源：点点数据

通过网络搜索和企查查的数据，除了 Protake 的开发者是一个 10 人小团队外，剩下的三个开发者都是独立开发者或公司只有 1 名员工。从开发者旗下的产品来看都是以工具类 App 为主。

Relens 的开发者同时也运营着其他相机和修图 App，而领英显示 Aura Marker Studio 的创始人路意，也有长期担任图像处理工程师的经历。其实做专业相机，图像处理技术还是有一定门槛的，而且用户盘子有限，很少有大公司会涉及这个赛道，所以就给了有一定技术积累的中小开发者机会。

四款出海专业相机 App 的定价页面

在运营与定价策略上，和 Focos 不付费就不能保存照片相比，这 4 款出海 App 一般功能都是免费的。而手动调参和背景虚化等专业拍照效果则需要订阅专业模式，但是订阅价格都比 Focos 低不少，而且提供一次性买断选项。同时，这几款 App 测试下来，我们并没有发现有广告植入。但不排除网络原因，导致没有看到。

虽然，通过三方广告平台我们没有发现这些出海 App 投广的痕迹，但在 TikTok 和网页端，这些 App 依然在佛系努力。

在 TikTok 上搜索 ReLens 可以发现不少的测评视频，这些内容大多是由摄影博主或测评博主来介绍 App 的功能，展示拍摄的效果。语言上以英语、印尼、越南、马来语、西班牙语等为主。

安卓相机测评文章｜图片来源：Google

此外，笔者在谷歌搜索这几款 App 名字的时候，会发现在一些应用推荐的文章和一些摄影论坛上也会看到这几款相机 App 的身影，利用内容推荐和一些垂类论坛引流，相对而言更加精准。

Relens 近 30 天 Google Play 端下载量与 DAU 数据｜图片来源：点点数据

最后来说一下 ReLens 在 9 月的这次冲榜，它最高冲到了印尼下载榜的 76 位，在这期间，不仅下载量翻了几倍，DAU 也有着明显的增长。但在此次增长期间，笔者没有观察到该 App 在印尼的增长手段有变化，只是在 9 月 8 日上线了一键人像美化的新功能。

专业修图功能（左），修图功能一览（下），一键美颜功能（右）｜图片来源：ReLens

多说几句“一键人像美化”功能，这项功能是依附在 ReLens 内置的修图工具当中，需要订阅 VIP 才能使用。但 ReLens 的修图工具不管从名字还是功能上都是偏专业功能的，和 App 的整体应用场景一致，在其中加入一个类似“傻瓜相机”的功能确实有点突兀。

但仔细想来，开发者可能考虑到专业相机其实对人像摄影不太友好，颜值上的小瑕疵都会被放得很大。这造成后期修图时非常麻烦，加入这种“一键美颜”的功能可以大大简化用户在人像修图中的工作量，拯救专业相机下的“容貌焦虑”。

写在最后

虽然，专业相机 App 的赛道，不论从用户还是收入规模上，都是一个很小的赛道，但在上文提及的“大趋势”下，这个赛道显然还有很多想象空间，从近来的供给侧来看，专业相机 App 动作不断，Relens 在没有投广的情况下冲上印尼下载总榜都印证了用户需求。

中国开发者在图片/视频赛道上，显然有些过人之处，如何在功能趋同的这个细分品类里找到好的切入点并通过运营手法把 App 收入做上去，还是有很多值得探索的空间。

本文来自微信公众号：白鲸出海 （ID：baijingapp），作者：张凯然，编辑：殷观晓