网络售彩这生意比互联网金融靠谱-虎嗅网

2013年10月23日凌晨，500彩票网向美国SEC提交了招股书，预计最高募集金额1.5亿美元。500彩票的运营商——成立于2006年的深圳易讯天空，是国内在互联网构建体育彩票和福利彩票交易资讯平台的先行者。

易讯天空成立以来效益良好，2010年净利润达到3830万，即使在2012年被迫停止网上销售9个月的情况下仍然取得420万的净利润。2013年前三季度，代销彩票金额达到20亿，净利润2060万。

单从业绩看，易讯天空在2010年就可以上市，估值比今天还得高。而且从易讯天空很早就引进海纳和IDG等风投来看，也是奔着海外上市去的。为什么到现在才上市呢？2012年的停售事件打乱了发展节凑，好比跳高运动员的助跑被打断。加之淘宝、新浪这样的“土豪”、“富二代”环伺，易讯天空只好奋力一跃了。

在中国卖彩票最重要的是政府关系。除此之外还拼什么?不外产品、服务和品牌。易讯天空的产品和服务可圈可点，而且非常重视品牌推广。公司成立的第二年就赞助了“中国杯帆船赛”，继而赞助“绿城队”，在CCTV打广告也是一掷千万。可易讯天空如今的竞争对手说出来吓人一跳!

2012年网络彩票市场份排名第一的是淘宝彩票(19%)；排名第二的澳客网傍上了人民网（占股17%），口号是“人民澳客、服务人民”；易讯天空排在第三(14%)。第一视频旗下的365彩票则座上了移动客户端的头把交椅。其它对手也不是什么“小伙伴”，百度乐彩、网易彩票、360彩票……没有好“干爹”罩着，再不赶紧上市融资，前景怎堪设想。

细看500彩票网的运营数据可以大体了解这个行业。截止到2013年9月，500彩票累计注册用户1840万，但其仅80万个账号在今年的9个月里的投注行为，活跃用户更是只有37.4万。

在数亿网民中，500彩票网的几十万活跃用户是小众里的小众，每个月花600块买彩票有点奇葩。

根据财政部数据，2010〜2012彩票总销售额分别为1663亿、2216亿和2615亿(体育彩票约占四成)。而仅有5.6%的体育彩票是通过网络销售的(2012年数据)，也就是说流水只有62亿，按8%的比例计算，一大群网络销售代理商的“蛋糕”仅有5个亿。

其实，网络彩票销售的蛋糕非常大。以往，彩票网络销售占比极低的根本原因是购买者不方便上网（农民工、流动人员、或住三四线城市），或者赚网上支付小金额麻烦，或者购买行为本身就是临时起意（下班路上，看到彩票销售点，想起今天要开奖就随手用零钱买几张）。500彩票这样高端、上档次的专业化网站吸引的是“彩民中的文艺青年”。随着智能手机的急速普及，四五线城市的居民即将人手一部，移动支付愈加方便（支付宝钱包、微信支付），“屌丝”随时可以拿出手机投一注。互联网（包括移动互联）销售彩票的优势：营造气氛、“技术”讨论，互动社区，带来的刺激是老大妈开设的彩票销售摊得不到的。

IT人还有花样百出的促销手段，如“不中奖返还彩金”，“合买彩票”等。互联网的拿手戏是流量变现，打广告、卖增值服务、乃至推广游戏及应用。彩票销售网点利润也仅有7%到8%的毛利润，这就是500彩票们从发行部门取得的费率天花板。一旦淘宝、腾讯发力，完全可以把费率降到3%、2%，或者干脆免费！预计2013〜2015年，中国彩票销售额将分别达到3080亿、3743亿和4503亿。照此趋势，三四年后网络彩票销售金额突千亿还是可能的，至少比沸沸扬扬的网络金融、P2P贷款靠谱。但是，这对卖彩票的大妈和500彩票网都不是好消息。

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