我们与中国电竞的幕后大佬，聊了行业最关心的四件事

虎嗅注：电竞行业如火如荼，很多人认为它会是游戏产业历史上的一个革命。市场的火爆，也带来了产业的升级，而那些老一辈电竞人，面对这爆发式的浪潮，同样也在适应和寻找。国内赛事运营公司VSPN的CEO滕林季，从产品、市场、内容和未来四个角度，聊了聊他眼中的中国电竞。

本文转载自公众号“游戏陀螺”（ID:shouyoushouce），作者：尤迪安，略经删编。

VSPN CEO滕林季之于中国电竞，是最专注的那群人之一。

十四年来，滕林季在台前亲历过《星际争霸》《魔兽争霸》《DOTA》《英雄联盟》《王者荣耀》等多款电竞明星产品的迭代；转型幕后的他，率领成军一年的VSPN，连续拿下LPL、KPL、CFPL、TGA等国内一线电竞赛事的运营权，成为腾讯电竞业务的重量级合作伙伴。

滕林季

谈产品，PC的巅峰已经过去，滕林季看好《PUBG》类与移动电竞

滕林季谈到，如果政策面没有大的变动，《PUBG》类型的游戏，会成为电竞一个新的方向，他的比赛模式、转播模式、内容制作模式都和现在完全不同；而随着各方面的积累，以《王者荣耀》为标志的移动电竞将会达到新的高度。

未来新的PC产品很难超越《英雄联盟》

“PC再好，但它最辉煌的时代已经过去了”

在滕林季看来，PC上依然有可能出现优秀的竞技类产品，比如《PUBG》，但是《英雄联盟》所创造的观看数、用户数，以及市场热点的强悍，在未来很难有新的产品能够超越它。

“《英雄联盟》还有机会革自己的命，但新的PC产品随着整个市场终端用户数的改变，想要超过《英雄联盟》整体的用户数和观看用户数，它需要在游戏用户上做到两倍以上于《英雄联盟》的体量，在电竞上它才能达到这个程度，我认为很难。”

《王者荣耀》将创造新的历史

滕林季认为虽然我们现在看到的移动电竞，暂时只是《王者荣耀》，但就以它现在的高度、观赛用户数、能够带给观众的震撼，甚至于能玩出的一些新花样，有很大机会创造电竞新的历史。

“从大的趋势上来讲，移动电竞在用户数量上肯定是更大的，这是不以任何人的意志为转移的，终端用户数在那儿摆着，几倍的。”

“从产品上来讲，《王者荣耀》有深度和精美的内容；从赛事的观赏性上看，移动电竞由于它的偶然性，在策略深度、操作深度各方面的一些特点，它的戏剧性会更多。比如说我看《英雄联盟》这次S7，我最大的一种感受就是基本上比赛看了20分钟，就差不多了，对于后面（局势）的判断95%是准确的，而相比之下，《王者荣耀》我们看到它有更快的节奏，有更多的可变性。”

同时站在电竞的层面，滕林季也想告诉行业，大家不要认为移动电竞只有《王者荣耀》，就好像大家不要认为电竞只有《英雄联盟》一样，移动电竞的未来肯定还会有更优秀的产品。

谈钱，用户市场的体量更大，但广告主的成长速度更快

VSPN的收入构成比例

VSPN当前60%以上的收入来自于赛事的承办以及内容的制作；20%以上的收入来自于商业化，即相当于一家电竞界的4A广告公司，帮助电竞赛事去寻找招商，也帮助赞助商去实现他们的商业价值；其他的收入，由艺人经纪、节目版权售卖等组成。

那么，滕林季如何看待未来电竞产业的收入？

广告主在加速 KPL一年翻了几十倍

“电竞未来主要赚的还是用户的钱，这点可以类比于传统体育，像门票、内容付费等。但广告主在今年的成长速度非常快，比如说我们今年是《王者荣耀》KPL商业赞助的独家代理商和服务商，去年我去竞争这个资质的时候，我定了一个高额的保底，很多人以为我疯了，我太激进了。”

滕林季认为以KPL当时的价值，以《王者荣耀》接下来的潜力，他觉得double都可以拿到，其实现在他们也是达到了这样的一个目标。

“去年我们（KPL）的商业价值可能是百万、千万级，但今年可能已经上亿的级别，几十倍的一个提升，随着像我们这样的公司，对于广告主服务能力持续的增强，这一块的收入还会持续快速地上涨。”

谈行业盈利的核心武器

“以前是流量，但现在再看，我觉得未来一定是内容。”

滕林季心中的两个梯形

滕林季做了十四年电竞，经历过多次产品更迭。在他看来，许多电竞游戏在中前期的时候，电竞用户和游戏用户它是一个正梯形，电竞用户在上面，是更少的，游戏用户在下面，是更大的；但是通过这次《英雄联盟》的世界赛，他会觉得《英雄联盟》可能已经是一个倒梯形，电竞的用户要大于游戏的用户。

“我觉得这是很有意思的，它甚至于催生出来另外一个衍生文化产品，就像《英雄联盟》的LPL与世界赛，它是不是成为一个可以独立于《英雄联盟》之外的文化产品，绝对可以是，因为它已经是倒梯形了，它的用户甚至可能比玩《英雄联盟》游戏的用户还要多。”

在一个多小时不间断的对话中，滕林季一共有46次谈到“内容”这个词。

“今年的《英雄联盟》S7，我印象最深刻的就是在广州，FNC的选手Rekkles被淘汰后趴在座位上哭，久久不愿起身，而中国观众献上了自己的掌声，并且欢呼他的ID为他加油，这是在流量之外的。本质上我认为电竞是一个文化产品，作为一个文化产品其实你要做的就是通过内容，调动大家的这种情感，我们能够把它放大，最后它就会变成能被用户和广告主都更加认可、买单的一种东西。”

滕林季认为，只有当你的内容强大到你可以不依靠游戏的用户增长红利，你也可以增长自己用户的时候，你才具备真正的价值，成为一家内容型企业，而不是一家公关类公司，这也是VSPN的目标与优势。

“VSPN现在贯彻的就是以内容为核心，举个例子，如果我今天做个比赛只是为了RNG或者QG happy把这场比赛打完的话，根本没有必要去做那些锦上添花的附加内容，我成本可以降到现在的十分之一，我们花费的人力可以降到现在的十分之一，过去做一场转播只要六个人，现在我们做一场转播要几十号人。”

做内容，做赛事，滕林季为VSPN选择了最稳妥的打法。

“我们会很清楚，如果说想要烧出属于自己的大IP或者属于自己的自主知识产权的内容或者赛事的话，不是一千万两千万的事情，也不是一个亿两个亿的事情，可能是五个亿十个亿的事情。那么对于市场上任何一个一级市场投资人，我觉得这个成本是无法接受的，这个风险是任何投资人都无法承担的，而对于团队来说也没必要让投资人去承担这样的成本。”

“那么我们会觉得本身从我们产业的属性和我们在产业链当中扮演的角色来讲，我们和游戏公司其实并不是很冲突，所以其实在这个阶段，甚至于在接下来一个很长时间的阶段当中，跟游戏公司紧密合作，在大部分的业务上进行合作，少部分业务上自己做一些自由IP的内容，可能这是更符合电竞内容型企业的发展方向。”

谈电竞：烧钱时代基本已过，十年内电竞的发展将会达到相对终极形态

在滕林季看来，现在电竞产业的发展，资本烧钱的时代快要过去了，现在不仅是拼内容，也已经快到了拼企业文化、拼管理、拼成本控制能力、拼长期韧性的阶段了。

短期烧钱时代已过

“过去，投资人在这个产业当中投的钱也不算少了，但是真正催生出的优秀企业其实并不多，电竞有它必然的行业规律。在行业当中我们能感受到最近两三年的一种明显的趋势改变，比如2015年我们去竞标《英雄联盟》比赛的时候，可能五个参与竞标的话，有四个说我不要钱的，这种（通过烧钱而获得一些短期机会）现在是看不到了，我认为也是不对的。”

能够长线的商业模式是关键

“做电竞，最主要的是大家要把商业模式想清楚了，寻求一种长期稳步的上升。现在整个市场的评判体系是比较综合的，它包括用户的口碑，游戏厂商对你的服务能力的一种认同，你的方案能力，你实际的执行力，所以其实它基本上是拼底蕴的，在拼底蕴的这种情况下，那就是说即便一家公司的钱比我多一倍，相比于我来说也并没有什么太大的优势。”

相比传统体育的百年发展 电竞十年之内能达到相对终极形态

在滕林季看来，随着产业人才慢慢的积累，乘着当前信息时代的东风，电竞产业的发展将会越来越快，过去电竞阶段性的发展动则就是三年四年，那现在可能是一个阶段三个月四个月，他自己是很有信心的，相比传统体育像NBA走过的近百年发展，电竞已经有了雏形，欠缺的还是全球化、商业化，以及整体严密且相对平衡和公平的体系，但他认为电竞十年内会达到比较成熟的终极形态。

“其实产业已经快要准备好了，十年之后我们这些人也已经45岁了。”

“但是，现在来讲，产业依然是存在非常大的结构性调整空间。”

结语：

游戏与直播的兴起先后创造了电竞的两段巅峰，但也先后滑落，在电竞的3.0时代，产业进入了厚积薄发的一种状态，《英雄联盟》S7黄牛能把门票炒到五六千就是最好的证明，今天电竞用户已经愿意为一张门票掏出一两千块，不亚于看一场顶级的周杰伦演唱会，我们不要低估玩家的爱。

倒不是说整个产业链就需要彻底掉入一个“如何坑用户钱”的角度，而是说如何让你的收入能多元化，并且有更完善的一套商业开发体系，从用户从广告主从游戏厂商等，所有你能够企及的角度去获得用户的收入。

在笔者看来，产品，市场，内容，未来，滕林季给出了他的判断。在行业即将步入腾飞前的拐点处，产品与内容的结合，就是电竞公司最强劲的力量。

同时滕林季也认为，需要有大量的收入用于投入到整个赛事的建设当中去。

“我觉得这才是一个行业的良性发展之道，但是坦白来讲，现在整体上还是比较依赖游戏公司的投入。”