王尼玛暴走事件背后：网红孵化的水有多深？

最近国内人气视频“暴走大事件”风波不断，11月初节目下线，本周三（12月21日）王尼玛B角扮演者，在微博控诉被监控、抹黑，并遭到暴走漫画高层威胁。创始人反指当事人借钱不还，情绪失控等等，各种猜测闹得沸沸扬扬。

其实，此次事件凸显了网红IP孵化与平台管理的诸多问题。

人格化魅力是网红成名的关键

网红这个概念已经不新鲜了，在互联网诞生后一直存在，从文字到图文再到视频，从论坛到微博、微信公号再到短视频平台。随着传播形式和平台的进化——网红概念，在视频时代进入全盛爆发期。

听惯了各种空话套话，90后等年轻一代已经不买账了，他们想要的是有趣、真实。所以账号的“人格化”是关键。但是移动互联网时代和之前的PC时代，相当大的区别就是，进入到微博、微信时代后，“人格化”的账号日益突出。越是有个性化的账号，特色越鲜明，越容易冒头，从而引起更多用户和粉丝的关注。比如留几手，就是以点评姑娘照片（而且大多数都是调侃式的负面评论）在微博上迅速走红。

进入到视频时代，人格化的节目就必须要有人在视频里的直接展现。比如papi酱，罗辑思维，办公室小野等等。

人格化是一把双刃剑。有“人的味道”、人格魅力，更加吸引人，但是也难控制。在图文时代，很多账号开始是个人运营，慢慢粉丝多了，随着影响力、广告收入增加。但个人精力有限，个人运营就会变成团队运营，但是依然还是以个人的身份活跃在前台（尽管有的早已经出售或者换人运营了）。

进入到视频时代，问题愈加明显。一方面是视频可以更加丰富地表现网红和博主的才艺、特色、生活；另外一方面，如今再不会像图文时代那样，可以换人或者临时顶替了。只要节目还在，不管你发生了什么，都得按时更新。比如，罗振宇和他的节目《罗辑思维》，他必须要做到每周一更新，但最终，他选择停掉节目。 

papi酱

平台孵化网红的那些规则

网红和机构签约模式一般有两种，一种是机构内部孵化，比如办公室小野就是洋葱视频的工作人员，后来在公司内部做了这个视频。王尼玛也属于这种情况；另外一种是签约机构外部的账号，比如蜂群签了马克叔叔，papitube也以这种方式签了一批账号。

在洋葱视频联合创始人、办公室小野的老板聂阳德看来，双方的利益平衡就是合作最长久的核心。有很多人问过他关于网红管理的秘诀，他觉得这是所有公司的痛点；在蜂群CEO莫力洋看来，博主想解约无非有三种原因，一种是觉得机构提供的帮助有限；另一种是机构扶持起他们后，他们觉得自己脱离机构能有更大的发展；还有一种就是因为各种原因跟机构撕，最后毁约。

在他看来，公司要留住签约博主有三块是必不可少的：实力、制度和情感。

1. 首先是机构综合实力，这决定了签约的博主有没有安全感。但要想留住博主，机构也要不断发展。

2. 制度分两个阶段，一是成长期，二是成熟期。成长期的制度决定了博主在签约期能否有一个好的成长环境。博主愿意签约，看上的的无非是平台的流量、创意，或商业上的变现能力。而能否将这些东西有规矩地分配给博主将是很重要的一环。以蜂群为例，公司每签一个博主，会将他分配到一个项目组，项目组会成为他的智囊团。针对博主的每条内容，根据阅读转发比或阅读涨粉比，提供不同程度的流量扶持。除此之外，商业广告也会作出调整，有时会以打包送出的形式来保证博主的广告量，防止出现入不敷出的情况。

3. 要让签约博主有归属感，相互信任很重要。毕竟机构和博主本来就是相互成就的关系，博主强大了不能忘本，机构强大了不能忘了博主。

马克叔叔 

“雷霆手段”和“蜜糖”都是需要的

在蜂群莫力洋看来，人红了后，一定会膨胀。但这个膨胀并不是全是贬义，而是很客观的人性。针对这种情况，蜂群会有各种解决方案，其中之一就是给有这种想法的博主，独立成立工作室，让他有自主权。

业内某知名的MCN的负责人认为，关键点是合理的管控孵化网红的心里预期。人的欲望是无穷的，假设他现在一个月说要两万，比别人高一点，老板咬咬牙给他，但是过几天这个节目火了，他要三万、五万甚至更多。一个小机构怎么给？要知道火了并不意味着有钱，从数据到变现有很长的路要走。比如，按照我们做《嘿老外》的经验，从接触客户，到谈合作，签约，付款，制作，补拍，修改，收尾款，一般都在几个星期左右，投入至少4~5个人。有些小团队的流程甚至更长，他们甚至收不到钱。

据这位MCN负责人透露，机构要知道孵化的网红想要的是什么，有些人要名，有些人要利，有些人要名利双收，有些人要机会。所以要根据实际情况分享一些收益，不要一开始把所有东西都集中到钱上面去。

如果在初级阶段，博主经过一段时间后，积攒了一定的名气，但他可能有点翘尾巴了，这时可以给他涨点工资或者奖金奖励。但同时，也要让他知道，公司帮他做了什么。更关键的是，也要保证公司在不断地提高实力，包括运营能力、PR、宣发。其实有很多所谓的“网红”，离开公司后就不火了。

其实，这个行业的规矩就是，在开始的时候要和艺人签全约，因为全约有相对完整的制度。在协议里面约定利益、分成、权责等。这个时候艺人往往是个素人，一穷二白，什么都没有，比如暴走撕逼的王尼玛的B角色（起初他只是个网管）。

即使对艺人做了各方面的限制措施，但仍然存在风险。由于个人状态是不可控的，有时艺人消极怠工，但并没有违约。所以在这位MCN负责人看来，“雷霆手段”和“蜜糖”都是需要的。

很多人会指责机构“店大欺客”。但事实上，“撕逼”是机构最不愿意发生的事情，因为注入了太多时间、精力、金钱成本，尤其是对于小平台来说。但对于违约者来说，违法成本太低太低，尤其是在国内版权保护并不完善的前提下。作为机构，有时是有苦说不出，但维权是必须的。

从长期来看，短视频的“高潮”远远未到来，但是这里面的坑要自己一一踩过才清楚。