研究了85款二次元手游后，我们发现国漫IP carry不起来

在目前中国竞争日益激烈的游戏市场，二次元手游这种相对垂直的游戏产品形态，早已成为了不少游戏厂商争相布局的产品领域。据中国音数协游戏工委(GPC)、伽马数据(CNG)、国际数据公司(IDC)联合发布的《2017年中国游戏产业报告》显示，在2017年，中国二次元手游实际销售收入达到了159.8亿元人民币，同比增长45%，而这一成绩约占整个手游市场的13.7%。

从整体市场大环境看，中国的二次元游戏在2017年进入了一个爆发期，倘若我们细细剖析这个市场的实际表现，也自然会发现该市场未来的发展趋势和潜力。在这篇文章中，分别来自二次元、游戏行业的垂直媒体ACGx与手游矩阵，对2017年的二次元手游做了一次盘点，相信从各自不同的视角出发，能够更加客观地解析二次元手游市场在过去一年中的发展历程。

当然，由于目前对“二次元手游”的概念还没有一个特别明确的定义，所以收录二次元手游产品时就遵循了以下的规则：

1. 被业界公认是二次元手游的。比如网易的《阴阳师》、B站代理的《Fate/Grand Order》。

2. 游戏作品采用了在业界通常被归类为“二次元”的IP。比如来自日本的《火影忍者》《圣斗士星矢》，以及《我叫MT》《画江湖之不良人》《大圣归来》等国产动漫代表作品。

3. 剔除了一些在所谓“二次元人群”颇有影响力，但并未主动贴合“二次元”概念的产品。比如在二次元爱好者中颇有人气的《仙剑奇侠传》，在它所推出的众多衍生手游中，仅有《仙剑奇侠传幻璃镜》被归为了二次元手游的范畴。

4. iOS畅销榜（游戏类目）最高排名曾进入过前500，且截止2018年1月1日0点仍未下架的手游产品。

基于以上4点规则，最终筛选出来了85款在2017年活跃在市场中的二次元手游。虽然这相比起ACGx盘点的2016年104款二次元手游，在数量方面有大幅减少，但无论是产品属性以及市场的匹配度，都要比上一年的盘点更为精准一些。

种类繁多的游戏类型

在很多人的印象中，所谓的“二次元手游”的最大特征，就是需要拥有足够“二次元”的画风以及人物立绘。而在这样的市场需求之下，卡牌就成为了许多二次元手游产品使用率最多的游戏类型。

然而整理这85款二次元手游产品时却发现，虽然大部分游戏或多或少还存在一定的卡牌元素，但是其玩法类型，却早已不是以卡牌为主。

从上图我们不难看出，虽然卡牌仍然是众多二次元手游产品使用数量最多的游戏类型，但是整个市场总体的游戏类型分布，其实已经呈现出了一种比较平均且分散的趋势，RPG、ACT、养成、格斗、模拟经营这些游戏类型可谓是应有尽有。

而从这些游戏产品的畅销榜排名上看，该游戏产品是否热销与游戏所采用的类型其实并没有太大的关系。在曾经进入过畅销榜前十的16款二次元手游产品中，就不乏格斗类的《火影忍者》、动作类的《崩坏3》、恋爱经营类的《恋与制作人》，甚至还有《悬空城》这样采用了小众类型的SLG游戏。

出现这种情况的原因在于，目前中国手游市场的整体环境，正在从最初的轻度游戏逐渐向重度游戏转型。而这种大环境的改变，也让更多游戏制作公司或团队在选择游戏类型这个问题上，往往更倾向于市场流行趋势以及团队本身擅长的类型，进行综合性的评估和考量，这也同样会反映在二次元手游产品的未来发展上。

并没有在手游领域“崛起”的国漫IP

从文娱产业链的角度上看，游戏、衍生品、电影等环节本身就带有极强的零售属性。这也就意味着，当我们希望衡量某一类IP在普通消费者中的影响力，它们在游戏这类终端市场的实际反应，本身就是一个很好的衡量标准。

我们将这85款二次元手游的IP来源做了简单整理，其结果如下：

从上面两个图中我们可以很容易看出，游戏厂商自己完全原创，以及使用来自日本的ACG类IP，仍然是整个二次元手游市场的主流。

对于数量众多的游戏厂商来说，IP本身所带来的性价比尤为重要，于是涵盖动漫、游戏、虚拟偶像等领域，且能有效地为游戏产品带来玩家的日本IP，就成为了这些二次元手游产品的首先。当然，由厂商自己原创，省下一笔授权费用，也是相当不错的选择。

但近些年来高举“崛起”的国漫IP（包括国产漫画、动画），却似乎并没有受到游戏厂商的青睐，仅有16款游戏产品采用了国漫IP，占整个二次元手游市场的19%。

而更令人感到遗憾的是，绝大多数采用了国漫IP的二次元手游产品，其畅销榜排名普遍靠后，仅有《西游记之大圣归来》《我叫MT英雄杀》《镇魂街：对决》《不良人2》这4款手游曾经进入过畅销榜前20，其他的均排在了50名以后。这与日本IP那种在每一个排名区间的数量都较为平均的分布情况，形成了非常鲜明的对比。

实际上在2017年，受到游戏厂商青睐并推出相应手游产品的国漫IP仅有8个，如下图所示：

由于众所周知的版权问题，乐动卓越旗下的《我叫MT》与龙图旗下的《山口山战记》实际上是同一个IP，再加上该IP的游戏授权成本已经变得很低，所以采用《我叫MT/山口山战记》这个IP来制作的手游产品在数量上有着压倒性的优势，在2017年达到了7个之多。

倘若我们再把这个因素考虑进去的话，国漫IP在2017年二次元手游市场的实际表现，其实是特别难看的，几乎是被游戏厂商原创和来自日本的IP完全碾压。这对现阶段全网播放量、人气动不动就上亿的国产网络动画、漫画来说，无疑是值得认真反思的问题。

接下来，《狐妖小红娘》《一人之下》等二次元手游产品即将在2018年上线，这些动漫作品本身所积累起来的高人气，或许也是证明国产动漫IP能够被游戏市场认可的关键所在。

4种颇具代表性的联动方式

在现如今的游戏行业，不同产品之间进行互相联动，早已成为了游戏产品在推广运营过程中的重要手段。而通过对这85款二次元手游产品的数据整理和分析，我们发现，除了同一IP在不同产品形式之间互相联动之外（如《Fate》系列动画与《Fate/Grand Order》手游展开联动），现今二次元手游市场还存在4种颇为有趣的联动方式。

1. 不同游戏产品之间进行联动

在二次元文化发源地的日本，游戏与游戏之间的联动合作其实非常常见。从《怪物猎人》联动《塞尔达传说》《超级马里奥》，再到《智龙迷城》联动《最终幻想》《新世纪福音战士》，这种“你中有我，我中有你”的联动方式，本身就是为游戏产品导流的良好途径。

2017年，类似这样两个截然不同的游戏产品进行内容上的联动其实有很多。比如《少女前线》与《崩坏学园2》在2017年11月推出的联动活动中，来自《崩坏学园2》的一众游戏角色就登陆了格里芬，而《少女前线》方面也为这次联动增加了全新的特殊关卡和独立剧情，有效地在两款游戏的玩家中制造了不少的话题。

2.与二次元IP联动

对于很多二次元手游产品来说，如何尽可能在短时间内引到目标玩家群的关注，始终是其推广运营方面最为关注的一点。而快速与许多二次元IP展开内容方面的联动，也是现阶段最行之有效的方法之一。

比如说网易《魔法禁书目录》与《闪乱神乐 ESTIVAL VERSUS -少女们的选择-》的联动，《乖离性百万亚瑟王》与《剑姬神圣谭》《Re：从零开始的异世界生活》《薄樱鬼 真改》《Fate/EXTELLA》的联动，其实也能证明二次元IP为游戏产品导量的可能。

3. 与线下品牌跨界联动

目前的中国游戏市场，与线下品牌进行联动早就不是什么新鲜事。不过由于二次元手游本身所带有的独特、垂直的文化属性，于是这些产品在与线下品牌联动的过程中，也带有非常明显的二次元文化特征。

除了与《阴阳师》联动的KFC、华为荣耀手机、农夫山泉、男人装、欧莱雅，与《崩坏3》联动的罗森便利店这类跨界联动的“常客”之外，在2017年中，《战舰少女R》《梦王国与沉睡的100王子》还与线下女仆咖啡屋展开了联动。作为主打二次元文化的特色餐饮，女仆咖啡屋本身就是除了漫展以外最佳的线下活动场所，而在联动期间推出的限定餐饮以及限定活动，本身也能够有效维护属于游戏玩家的文化圈层。

4. 与二次元人物进行联动

KOL对于品牌的传播和推广作用，相信早已获得很多文娱行业从业者的认可。在2017年的众多二次元手游产品中，与虚拟偶像、二次元艺人，甚至是在弹幕视频网站中投稿的up主联动，都成为了这些产品的推广运营亮点。

比如互爱互动推出的《元气封神》，就将河图、音频怪物、排骨教主等知名唱将作为了其推广的重点；中文在线的《苍蓝境界》，则与有着“人工智障”之称的绊爱酱展开了合作；而网易的《永远的7日之都》，心动的《元气偶像季》，也都分别与虚拟歌姬初音未来、洛天依进行了联动；连“大胡子辣妹”Ladybeard，也成为了奥飞游戏《十万个冷笑话2》的联动对象……

二次元手游的泛娱乐开发

随着泛娱乐时代的到来，许多游戏厂商也开始尝试将一些经典游戏IP进行泛娱乐开发，以谋求游戏IP能够在持续发展基础上，最终实现产品形态的多元化。在2017年，几款二次元手游IP也开始出现了泛娱乐发展的势头，他们有的已经开始尝试将游戏改编成动画，有的则更进一步展开了更为大胆的泛娱乐探索。

在刚刚过去的一年里，有3款二次元手游陆续发布了动画化的计划，分别是《仙剑奇侠传琉璃镜》《少女前线》和《崩坏3》。虽然到现在为止，只有《崩坏3》正式发布了一段时长4分38秒，名为《崩坏3 Reburn》的动画短片，另外2款游戏仅仅只公布了预告PV。但是从玩家的反应上看，将二次元手游改编为动画，应该是他们目前最容易接受的泛娱乐开发切入点。

相比起来，网易《阴阳师》在泛娱乐开发上的步子显然更大。或许正是由于《阴阳师》本身在游戏市场有着较为良好的表现，以及其背后出品公司本身具有强大的实力，这款二次元手游IP也因此成为了在2017年二次元手游市场中，唯一一个开启了泛娱乐开发的游戏产品，将陆续在漫画、动画、电影、音乐剧等领域进行衍生开发。

从理论上看，以年轻人为主要受众的二次元手游，其实是有着非常良好的泛娱乐开发潜质，也是这些游戏产品的发展趋势。但由于从二次元手游开始的泛娱乐开发，在国内仍处于初步的摸索阶段，它在未来会遇到怎样的问题，市场对此又会有怎样的反应，也是接下来整个游戏乃至文娱行业应该重点关注的焦点。

女性向作品的崛起

在2017年底，苏州叠纸的《恋与制作人》突然爆红，乙女向手游成为二次元手游细分的一个重要标志。其实在《恋与制作人》之前，2017年初就有了很多款乙女向的游戏，其中包括完美《梦间集》，苏州叠纸《暖暖环游世界》《奇迹暖暖》（腾讯发行），bilibili《梦王国与沉睡的100王子》，乐元素《偶像梦幻祭》。其中乐元素《偶像梦幻祭》在日本的成绩也是非常稳定。

对于国内市场而言，专注女性向作品的厂商并不多，更多的二次元游戏都倾向于一些IP化作品，不过随着《恋与制作人》的爆红，相信未来开发商会在这方面深入探索。

二次元游戏的出海

在2017年里面，依然有不少的国产二次元手游出海。从成绩方面来说，表现好的并不算多，但是表现好的都非常出众，其中包括了网易《阴阳师》、蛮啾网络《碧蓝航线》、散爆网络《少女前线》和米哈游《崩坏3》等。

其中，网易《阴阳师》在上架初期还没有发布海外版本的时候，都已经吸引了不少海外用户的关注和下载，后续也在韩国拿下过免费榜榜首和畅销榜第三的位置。同样，米哈游《崩坏3》在韩国市场最好的成绩同是App Store畅销榜TOP3，而女性向手游《奇迹暖暖》在韩国市场最好的成绩是App Store畅销榜TOP2。不过在韩国市场取得最好成绩的国产二次元手游是散爆网络《少女前线》，在2018年1月初，登顶韩国App Store畅销榜。

另外，在二次元产业最为发达的日本，国产二次元手游蛮啾网络《碧蓝航线》也在2017年底登顶日本App Store畅销榜榜首。这为国产二次元市场带来了巨大的震动。

虽然好的成绩非常瞩目，但是实际上也有不少的二次元手游出海失败，其中的关键点还是在于产品品质以及对海外市场的重视和了解程度。

结语

2017年过去了，二次元游戏到底有没有在市场中爆发，这是一个仁者见仁智者见智的事情。不过从一些专注二次元产品企业的表现，比如B站计划在2018 Q1上市，米哈游递交上市申请等等来看，二次元市场的确有着非常大的潜力。

需要值得注意的是，在一些深耕二次元文化的手游厂商里面，有不少人质疑其公司的营收对个别产品严重依赖，要明白移动游戏市场已经进入到了深耕的阶段，在寡头垄断的情况下，反而是深耕自己擅长和熟悉的领域，效果会更加好。所以，深耕二次元文化，专心在自己的道理上，可能会有意想不到的结果。

IP化的二次元手游依然是一个很大的市场。在2017年之前，二次元手游的打法是换皮、卖肉以及盗版，2017年期间，市场有了一定的规范后，日本声优、精致画面成为了主旋律。那么，2018年，市场又将发生什么样的变化呢？

本文由 ACGx 手游矩阵 联合原创，转载请注明出处。