正确的提示信息

扫码打开虎嗅APP

从思考到创造
打开APP
搜索历史
删除
完成
全部删除
热搜词
2018-03-28 15:16

趣头条现状:在高速侧行中换车轮

虎嗅注:被称为内容资讯界拼多多的趣头条,无疑是2017年互联网界的一匹黑马。作为内容资讯产品,趣头条崛起靠的不是特别的、优质的内容,而是它的营销套路和简单粗暴的获客方式。而更让人注目的是,腾讯领投了趣头条的2亿美元B轮融资,在此之前还有消息称趣头条在接受腾讯的Pre-IPO轮融资之后,会在2018年年内赴美上市。


本文转自公众号“乱翻书”(ID:luanbooks),作者:潘乱,原文标题:《趣头条高速侧行换车轮》。


公司发展方向不明确,市场花销巨大但增长乏力,项目说变就变,一年下来团队士气不断溃败,原来的模式跑不下去,这是绝大部分创业公司都面临的问题。我把各家VC官网上挂的TMT项目都扫了一眼,感觉大部分项目不转型都很难以当前的故事和数据走到下一轮。


而在市场竞争最激烈的信息流市场上,当趣头条这种通过玩法创新的产品突然能够低成本爆量,新创团队一年时间就能干出千万日活,很自然就吸引了所有人的注意力,“卧槽,一个用户成本才三块钱,原来增长还有这么高效的方式”。


头条、快手那种算法赋权的产品势能要做好,投入太大门槛太高,我们学不来,像这种收徒进贡给用户发钱的打法如此简单粗暴我肯定能抄一个。甚至已经有好几个团队开始用区块链改造趣头条的尝试了,即“内容生产者会获得系统的代币奖励,点赞和转发优质内容的参与者也会获得一定数额的代币奖励”。


除了将红包设计成跟微信一样的金币传播系统之外,趣头条的产品设计跟今日头条等信息流产品实在太像,以至于目前市场对趣头条的认知好像也仅到“发红包和收徒是一种高效的增长策略”为止了。


腾讯领投趣头条的这轮算是Pre-IPO轮,即趣头条在未来一年内,一方面还要不断高速获客,一方面还需要不断强化自己在内容和算法领域的积累,哪个环节都不能停下来,必须要赶在头条上市之前先行IPO,才有可能实现利益最大化。


这逼得趣头条只能考虑短期,必须快速增长、快速变现,必须要行为和路径很“短期”。


内容产品说到底是四件事:用户获取、内容生态、推荐算法、商业变现。如果把这四块工作比作一辆车的四个轮子,那将在年底IPO的趣头条,目前只有用户获取和商业变现两个车轮着地,现在时速两百码,趣头条的状态就好比要在高速侧行中换车轮。


而对驾驶员更有挑战的是,这着地的轮子它其实也有点歪。


收徒抽供,自传播动力的来源



我常开玩笑说,在中国创业最靠谱的商业模式就是把大粪卖给屎壳郎,趣头条可以说是这门生意的典型代表。这其实需要对下沉群体有深刻的用户洞察,这可能跟创始团队十多年前做成过51.com有关。尽管同样是做信息流市场,没上过大学(据说)的趣头条创始人李磊的打法,就跟南开、北航毕业的同学很不一样。


盛大曾有过一个主打“工资保底+赏金提成”的分红系统(盛大推广员系统),“是专为推广员搭建的一个赚钱平台。该平台提供20多款当红热门网游任推广员选择推广,推广员与被推广者自动结成绑定关系,推广员在享受50%分红比例的基础上,还可以每月领取最高2000的保底工资。”这套推广系统,可能是趣头条金币系统核心玩法收徒纳贡机制的源头,趣头条董事长谭思亮早前就是盛大广告业务负责人。


跟后来的冲顶大会、百万英雄很像,趣头条相当于是把用户增长本身做成了产品。它的核心创新在于融合游戏的经济系统、成长系统、任务系统,并在早期就商业化,以战养战。利用日汇率调节数值,平衡收入和支出。


要做好这套用户增长系统的难度远比想象的大,不是简单分钱和收徒就能玩转的,相信后来跟进的快视频、波波视频、头条极速版等产品的同学对此深有体会。下沉用户不会用怎么办?用户对提现速度需求很强怎么办?很多用户觉得自己收不到徒弟要怎么办?用户觉得钱太少,如何让他觉得可以赚到更多钱?提现门槛过高,大量用户会取不到钱该怎么办?出现大规模用户提现挤兑怎么办?


除了普通用户端,趣头条这套从盛大推广员系统演化出来的收徒纳贡打法,还有个类似百度广告销售代理的分销商体系。比如去年9月有新闻提到一河南小伙“忙乎了两个月参加趣头条的活动,2578个有效收徒,最高奖36,000元。”


两个月发展2578个下线,而且他们必须是持续活跃的真实用户,这显然超出了正常人所能覆盖的社交网络,这个小伙很可能就是各种代理群的群主,趣头条过去一年快速飙量是不是还有一套更有效率的代理分销系统?


不过大家心里最没底的是,这套金币系统的天花板到底在哪,一旦金钱刺激停止,用户会不会急剧下降?通过新手任务、日常任务、定期运营活动获取金币,是用户活跃的核心驱动力,在小日活规模下跑通单个用户成本是比推广买来的便宜,但少有人知道在真正大日活下他是否依然能够work,这套核心经济系统的算法能否一直有效?


在QM后台查看,趣头条在完成融资后,日活已经横在那有一段时间没动了。


用户体系,高登录率、高时长



用户价值= 留存*时长


对于内容社区类产品来说,拉新手段一直是个头痛的问题,另外有流量没用户是内容平台永远的痛。既然注册不注册都能看,用户有什么理由一定要注册?内容平台的登录率一直都维持在一个非常低的水平线上。而从产品正常发展规律来看,注册用户的长期留存肯定远远高于非注册用户的长期留存。


微博CEO王高飞就曾吐槽过头条最大的命门:“纯信息流产品的问题在于没有以内容生产者为中心的社交关系,用户无法有效留存,中国手机用户每12个月左右换一次手机,纯信息流产品多半需要重新获取一遍用户。”


趣头条通过一个金币系统把拉新和账户两个问题都给解决了。趣头条其实也没有以内容生产者为中心的社交关系,但不妨碍他的登录率能够飙到80%~90%,因为他有收徒这种通过社交化分发获得的基于赚钱导向的关系,而且用户为了能够提现,必须要注册账户,提供手机号和提现方式,有了账号我就能保存你的浏览记录,你换机后再登录我就会知道你是谁,推荐就不需要再重新跑一次。


另外基于金币的任务体系,用户每天必须要把多少条内容消费完,合理设置这个激励体系,有金币在保底,用户的高时长相对比较容易做出来。相当于是用户在趣头条、就是拿他的时间来换钱,你想要赚更多钱,就必须在我这产品里消费更多内容产生更多互动,机器人和不活跃账号会很快被剔除出去,一切都是可量化的。


同样基于流量的玩法创新,后来头条往死里推百万英雄和春节发红包可能也有类似的考量。即类似滴滴补贴和微信红包大幅度拉升了微信支付的用户规模,百万英雄答题难度要比冲顶大会低很多,奖金获得人数更多而金额更低,让更多人注册账号提交真实信息,大大方便以后做推荐和商业化,以及换机留存。


金币系统是火箭也是原罪



趣头条在获得规模用户之前,产品的推荐算法用的是第三方服务商达观数据的服务,是没有自己的算法的。这至少说明两个问题:


1. 内容产品做到千万日活不一定需要一个很强的算法团队;


2. 能让用户赚钱比各种个性化算法和留存策略都更有效。


但金币是增长神话的起点,也是内容算法的原罪。金币阅读有数额限制,比如必须要看三十篇文章才能获得,后面不给,用户就会只看三十篇,或者三十篇全看短的,用户就会看到算法只给短的。因为你的大部分用户都是冲着挣钱来的,所以每天更多也就是完成任务式的去消费内容,但这个动作对推荐是有非常强的误导性的,因为基于CTR点展开设计的推荐系统会默认:其实你是对这样的内容更感兴趣。


受金币影响,用户偏好无法衡量,点击数据失真,这是推荐算法设计上的天然障碍。所以趣头条的故事想要跑通,必须要让用户的消费行为跟金币系统结合起来,但这非常难。


当点击数据失真,推荐系统不能很好运转的时候,就只有最被大众喜闻乐见的内容才可能被分发。即内容库里只有高头部受欢迎,大部分内容推不出来,推出来都是标题党,一眼看过去都是极其低俗的内容。这也给产品的继续开拓和更多创作者带来挑战。


由于内容库还没有结构化分类,整理非常杂乱,现在趣头条的内容质量主要就只能靠编辑挑选,覆盖首屏内容挑选和push信息。但如果要类比头条号的产品和运营体系,趣头条在内容生态和推荐算法等方面是全方位的落后很多,且这种差距在短时间内不可能被抹平。


针对这些已知问题,趣头条董事长谭思亮接受了雷建平的采访,作出了些实在诚恳的回应:


雷建平:你们这一轮融资2亿美元的用途是什么?


谭思亮:最主要的还是内容建设,内容和算法层面的建设肯定是最核心的事。之前在内容这块我们一直在投入但还不够,总体对长尾的和专业的内容还需要加强。


雷建平:您指的投入力度不够具体指的哪方面?


谭思亮:就是内容相对还比较单薄。其实我们也花很大的精力建设内容体系。


但毕竟第一个是成立的时间比较短,用户发展太快、内容不一定能跟得上,第二个是内容平台有一定的规模效应,我们的用户体量还可以有更大的成长空间,这个我相信可以做得到。

所以相对来说,之前我们对于作者的吸引力还不够大,但这轮融资应该可以初步解决这块的问题。


主战场不断溃败,腾讯还有能力做产品嘛?


趣头条野蛮生长,在钱和技术、获客渠道、内容资源/生态甚至用户数据各个层面,都远落后于腾讯做信息流的拳头产品天天快报的情况下,一年时间几近追上天天快报的各项核心数据。信息流应该也将会是腾讯的核心业务,自己在主战场耕耘了这么多年,结果在今日头条之后竟然又冒出个势头这么猛的产品,腾讯自己干不好就选择了投资处理。(也有遏制头条的考虑?)


我特别想知道,(曾)有中国最优秀互联网人才的腾讯,怎么也做不好的信息流,怎么也做不好的电商,突然间被趣头条做了,被拼多多做了,投资部门怒刷存在感的同时,业务部门心中到底是什么感受?


我相信腾讯的开放平台实际上不包括这样的关键领域,否则也不会有拍拍和易迅的陈年旧事,也不会有OMG管理体系大洗牌。努力了还是没有做好,到底是什么原因?唯一可以确定的是,公司越大包袱越大,Always Day1极其可贵。#高铁上看腾讯领投趣头条B轮有感


上面是一位网友对于腾讯这家公司的疑问,其实她还漏掉了短视频,这个2017年最核心的主战场,腾讯也是毫无作为颗粒无收的。腾讯的组织发生了什么问题吗?毕竟短视频最核心拼的还是产品,而腾讯这家公司向来以产品能力著称,在最重要的市场,腾讯最出彩的业绩就是投资了快手。

本内容为作者独立观点,不代表虎嗅立场。未经允许不得转载,授权事宜请联系 hezuo@huxiu.com
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
打开虎嗅APP,查看全文
频道:

别打CALL,打钱

赞赏

0人已赞赏

大 家 都 在 看

大 家 都 在 搜

好的内容,值得赞赏

您的赞赏金额会直接进入作者的虎嗅账号

    自定义
    支付: