“女性的A片”：玛丽苏剧的吸金能力到底有多强？

文 | 熊出墨请注意

正值清明节，一个女子相亲前拜画像求保佑事件上了微博热搜前三。根据中国新闻周刊的微博，说是网友的室友痴迷玛丽苏电影，每天必看，参加校友相亲会前对着电脑弯腰膜拜就差磕头了，室友称：自己的女神剧中总能碰到霸道总裁，想沾沾她的“桃运”。

此事颇有些令人哭笑不得，网友们在评论下列队讨论，有人认为妹子中剧毒太深建议就医，也有人认为每个女孩心里都有一个王子梦。如今该话题阅读量达到2800多万，累积了近9000条评论。

从最近的热门综艺《偶像练习生》到此前的热门游戏《恋与制作人》，还有层出不穷的玛丽苏剧集来看，一边吐槽一边带来庞大的流量和商业收益，已经让玛丽苏成为娱乐圈绕不开的话题。

被放大的女性消费市场

1973年，美国人保拉·史密斯一篇恶搞《星际迷航》的小说风靡了美国。小说塑造了一位年仅十五岁，名叫玛丽苏(Mary Sue)的舰队女上尉。女主角不仅以自己的才华拯救了全人类，还凭借美貌和性感俘获了所有的男人，最后在拯救世界后选择为大爱牺牲自己。

玛丽苏倒下了，玛丽苏文化却就此诞生。

姑娘们用娱乐人物的设定满足着自己的玛丽苏情节，勾勒对美好的未来的幻想：“在这个小小世界里，有帅气体贴的男主，有更完美的自己，有随时随地的浪漫，有诗有酒有芳华。”你说它“有毒”，姑娘们却愿为它一饮而尽；你说它“自恋”，市场却一直为它默默买单，你说它“脑残”，它却在娱乐的产业链里无孔不入……

比如近期的偶像男团竞演养成类真人秀节目《偶像练习生》，从1月19日在爱奇艺正式播出上线1小时，播放量就突破了1亿人次。截止到目前已经突破了17.4亿次。究竟有多疯狂呢？笔者所在的微信群里，好多女同胞们都处于一种疯狂拉票打投的状态，蔡徐坤、朱正延、范丞丞等人的名字频繁出现，4月6日《偶像练习生》总决赛的现场门票甚至被炒到5万元一张。

“养成系”偶像节目让女粉丝们能够见证男神的成长之路，这很玛丽苏。

似乎上次这样的疯狂是因为《恋与制作人》，这款游戏以“一女多男”的恋爱养成形式出现，操作简单、画风唯美，女性玩家很容自我代入。尽管因为氪金而被不少玩家吐槽，但仍然挡不住其吸金能力。根据公开资料显示，这款游戏从去年12月20日正式公测上线不到一个月，安装量就突破了700万。有外媒报道，该款游戏DAU累计超200万，月流水在2~3亿元之间。

笔者搜了下文章开头微博热搜事件中，女子所拜的画像女主角冯芷墨并非什么一线明星，却依靠各类玛丽苏电影的女主在该领域拥有令人意外的人气，比如一度被吐槽却流量巨大的《白衣校花与大长腿》。而这部电影的制作方蓝蓝蓝蓝影视传媒专攻玛丽苏市场，在优酷、爱奇艺甚至YouTube上都有超高流量，这些电影一水儿的没有明星、没有IP，就靠“玛丽苏”讲故事。

如果将玛丽苏理解为对爱情、财富、权利和自我等欲望的完美满足，那么市场上几乎80%的小说、影视剧都有“玛丽苏”的影子。从《甄嬛传》到《武媚娘传奇》，从《花千骨》到《那年花开月正圆》，从《我的前半生》到《极光之恋》，包括前阵比较火的《迷雾》也被植入了“玛丽苏”的内核。

以往的玛丽苏总被看做是小女生们的情怀，但随着玛丽苏系的电影、电视、文学作品及游戏的号召力一次次被市场验证，人们渐渐发现了“玛丽苏”背后蕴含着的巨大商机与潜力——不仅仅是“少女”，而是所有拥有“少女心”的人群，都是玛丽苏的受众。

毕竟，得女性用户者得天下。现代女性，作为中国市场上最活跃的消费群体，仅从每年双十一的消费指数涨幅超30%，就能看出，一方面，女性的消费能力逐渐提高，女性市场的消费潜力巨大，有待挖掘，另一方面也体现出以女性消费者为主的玛丽苏系正在成为影视、综艺、游戏等娱乐产业绕不开的话题。

庞大的流量和超凡的吸金能力

“核心还是因为赚钱容易啊，或者说投入产出比高，甚至稳赚不赔。”一位行业内人士私下对熊出墨请注意表示，尽管玛丽苏一直是矛盾的存在，喜欢与不喜欢的人泾渭分明，但这块市场对于娱乐公司来说是流量大户、稳赚不赔的生意，只是很多人不愿意公开承认罢了。

的确，翻阅国内目前几个比较主流的阅读平台，类似“总裁爱上我”的玛丽苏体小说给女性推荐阅读的占比相当高，“不要看外界如何评价，这类小说的留存率和点击率一直高居不下，对APP的活跃用户和阅读时长提升也有帮助。”在上述人士看来，争议也是流量，“骂”能够带来大量的流量和提升用户黏性，对于商业公司来说并不排斥。

相比之下，用户量已达1.3亿，月活近400万的快看漫画创始人陈安妮就更为坦然，她并不避讳快看是依靠《纯情丫头火辣辣》《凤求凰》等玛丽苏漫画快速崛起的，“我一点也不避讳，因为玛丽苏就是永恒之光啊。”

最为关键的是，谁也不愿意放过这个投入产出比如此高的市场。被称为“全球最大的玛丽苏工厂”的蓝蓝蓝蓝公司的网大剧本报价已经从2016年的5万元上涨到今年的50万，动画电影剧本甚至高达300万，而剧本的毛利至少在成本一倍以上。

根据三声此前的报道显示，对于慈文、华策、欢瑞等大型剧集生产公司来说，玛丽苏偶像剧是每年都会推进的固定品类；对于中小型剧集公司唐人、嘉行、乐漾等影视公司及编剧于正来说，玛丽苏风格的偶像剧是支撑其估值及品牌的核心内容品类。

视频网站也对玛丽苏细分领域的内容颇为上心，因为这类内容在增强用户付费意愿和黏性上更有优势，比如腾讯视频在去年暑假期间推出的《双世宠妃》在播出后逐步攀升到S级的头部等级，承担了相当一部分的会员拉新工作。《盲少爷的小女仆》和《豪门少女寂寞心》两部网大在爱奇艺获得了总计超过1700万的票房分账。

除了文学作品和影视领域，手游的市场更是不可小觑。据国外数据分析公司Flurry的调查，女性在手游上花费的时间比男性多35%，平均一周内的游戏忠诚度也比男性高42%。比如橙光游戏平台旗下的玛丽苏游戏《逆袭之星途璀璨》，其点击次数在超过3000万之后，被顺利改编为同名电视剧。

但庞大的流量带来的也不全是正面效应。比如《恋与制作人》最近一次登上热搜就是因为其在春节期间发布的真人版负分广告，其剧情被评论为冒犯了女性群体，毕竟没有人愿意被贴上“虚荣”和“脑残”的标签。

更为重要的是讲故事能力的把握。“玛丽苏”风靡的背后实际上是所谓的“补偿机制”。在当代男女平等的社会之下，玛丽苏故事中的“幻想”在一定程度上缓解了女性的压力，但如果一味强调“女主开挂”能力和“人人都爱我”的主角光环，很容易被看作是刻意迎合女性观众的“变体玛丽苏”，引发负面争议。

但这并不影响玛丽苏系在泛娱乐化领域的渗透和发展，巨头们早已构建了一条从文学作品到电视剧、电影再到游戏、动漫、衍生周边等一套立体化泛娱乐体系，正不断抢占这片蓝海，因“少女心”催生出来的粉色经济，正孕育更大的商机。

玛丽苏剧是女人的A片

女人可不可以没有玛丽苏剧？不可以。正如男人不能没有A片。

俗不俗？俗！好不好看？好看。

在令人止不住吐槽却又欲罢不能的纠结剧情中，在消费能力与赚钱能力成正比的消费理念下，玛丽苏给所有女性提供了一个合理、合适、合规的感情宣泄出口。

在玛丽苏作品对应的用户中，以以往的经验来看，大部分是低龄化的女性学生，王子爱上灰姑娘的桥段完全能满足他们对完美爱情和理想生活状态的憧憬。然而，依靠她们真的能够产生数百亿播放量、动辄2到3亿多的流水吗？

事实上，年轻女性白领同样是玛丽苏作品的重要用户，甚至是主力消费军。这一部分人面对社会压力的增大、人与人关系的复杂、家庭矛盾的棘手，现代女性的社会属性决定了其除了要承担一定的社会责任以外，还意味着要比男性承担更多的家庭责任。工作中要与男性平等竞争，做一名好领导、好员工，在生活中更需要扮演好妻子、好母亲、好儿媳的角色。

玛丽苏剧会让部分女性在空闲时放松身心，内容的设定更能够让女性观众有代入感，尤其是在现实骨感、理想丰满的年代，每个人都在高压力下生活，言情剧就成了承载做梦的载体。她们更热衷于幻想中的爱情，会主动将自己代入到玛丽苏故事中，希望和女主一样坐拥帅气多金的男主。

随着女性社会地位和经济能力的提升，女性更愿意为个人喜好及梦想买单。如果女性愿意，甚至可以像男性一样驰骋沙场，但如果要在两性感情方面谈女权，那么，女性通过支配男性来获得物质和感情，“上战场当然是男人的事情，而女人只需要搞定男人就行了”。正如一本知名女性刊物的宣传语：“世界是男权的，但男人终究是我们的。”委婉而直白，一语切中要害。

对此，资本早已经开始用脚投票。《快看漫画》在去年底就已经完成了1.77亿美元D轮融资，一举创下国内漫画行业单笔融资最高纪录；蓝蓝蓝蓝此前在接受采访时曾经提到过公司至今没有赔过钱，庞大又有产能的编剧团队吸引了数不胜数的投资机构，但目前他们不打算融资；《恋与制作人》的开发及发行商苏州叠纸科技，就是专门面向女性用户的游戏厂商，随着这款游戏的火爆，他们已经开始考虑翻拍真人版电视剧，打通游戏到影视的产业链也是源自资本方的推动。

船王奥纳西斯生前有言：“如果女人不存在,世界上所有的金钱都将失去意义。”