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2013-12-20 16:30
中移动4G战略解读,小伙伴们盼其“靠谱”
宿艺
在4G牌照发放后,中国移动抢先其他两家运营商发布了完整的4G战略,主要包括4G终端、网络、数据、资费四大方面。
笔者与中国移动董事长奚国华、总裁李跃、终端公司和市场部等相关高层进行了对话,结合中国移动发布的数据和4G政策,得到干货信息如下:
4G终端策略:2014年销量过亿部
1.出货量
:2013年第三季度,中国移动TD终端单月销量已超1500万部,年内预计销量超过1.55亿部。
2014年预计TD手机总销量将达1.9亿-2.2亿部,其中TD-LTE手机销量达1亿部,占比出货量50%。
2.终端款式
:目前TD-LTE在售手机8款,2014年1月底将超过20款,
2014全年预计超过200款
,品牌涵盖三星、苹果、HTC、索尼、LG、中兴、华为、酷派、联想、金立、天宇、海信、TCL等数十个品牌。
3.4G千元机
:2014年1月,酷派、中兴、华为、TCL等都计划推出5英寸以上四核千元4G手机,TD-LTE产品成熟速度远高于3G初期,
预计2014年下半年4G手机价格将下探至799元,甚至599元级别。
4.补贴方式
:中国移动
2014年终端补贴重点投向4G用户和3G中高端用户;话费补贴重点补贴3G中低端用户
;终端销售酬金重点用于激励裸机销售。
5.公开渠道
:中国移动目前TD终端签约渠道超过10.9万家,目标2014年签约渠道目标2014年提升至60%以上,
裸机销售占比超过50%
。
6.WCDMA用户转网
:
面向移动在网WCDMA手机用户进行针对性营销
,提供用户行为分析、个性化营销方案支撑、个性化营销方案、个性化流量和语音套餐。
7.合约机补贴策略调整
:
实现机型与合约分离,让用户自由选择
。如用户在联想、OPPO、金立等自主渠道购买4G手机,只要选择入网中国移动,并选择月基础套餐,就可以获得相应的话费补贴。
8.电商渠道
:以“平台+商户”模式,
联合手机厂商参与建设中国移动自有网上商城
;同时加快进驻第三方电商网站。2013年国内电商渠道销量超过5000万部,占比13.4%,预计2014年电商销量将达7000万部,销售占比提升至15.8%。
9.明晰渠道商收益
:帮助渠道商开展多种方式的终端销售。
1)裸机,采用差价+销售酬金(后合约方式为裸机酬金);
2)裸机+套餐,采用差价+套餐销售酬金;
3)裸机+套餐+合约,采用差价+合约销售酬金;
10.提供模块化互联网插件工具
:构建基于WEB插件工具,向第三方电子渠道、非签约渠道甚至手机厂商,
输出套餐销售与合约销售能力
。
11.降低4G终端准入门槛
:厂商可自行选择中国移动终端公司测试中心,或第三方机构,按照中国移动统一终端测试标准即可。
12.加快多模手机普及
:
2000元以上4G手机需支持5模;2014年上半年推出5模TD-LTE千元手机,2014年底推出更多VoLTE商用手机。
13.加大4G数据终端销售
:2014年预计销量超过1000万部,其中MiFi 4G终端超过600万部;重点补贴高增益CPE终端产品。
4G网络建设与覆盖
1.中移动目标2014年中期4G基站达28万个,
2014年底预计将超50万个
。
2.年底前在北京、上海、广州、深圳等16个城提供商用4G网络;2014年中期
100个城市
具备4G商用条件;2014年底超过
340个城市
开启4G网络。
3.以中国移动3G部署经验来看,
基站超过28万个成为3G覆盖和用户爆发的“临界点”
,此时中国移动3G网络基本覆盖县级市场。如以此类推,中国移动明年中期4G基站部署超过28万个,基本将覆盖全国三四线以上城市,
2014下半年将成为4G市场爆发期
。
4.中国移动明年预计4G基站招标将超过30万个,大于今年招标规模,
2014年4G网络投资预计将超过500亿元
。
4G资费:50元600M流量起
1.4G时代以“G”为单位成为资费套餐主流,中移动计划在全国实行
4G套餐统一资费
,
最低月套餐50元起
,数据流量等级分别为
600M/1G/2G/3G/5G
。而目前广东、浙江4G套餐最低128元起。
2.
4G套餐实现“一号多卡”
,可实现手机、Pad等多终端套餐共享,最多支持5个终端;
3.值得关注的是,中国移动
正在筹划“4G套餐余量置换”方案
(用户可将每月数据流量存余,置换为语音、短信、彩信甚至移动应用等),降低用户投诉、避免用户月底突击消费造成网络冲击。
中国移动4G面临的几道坎
1.在3G时代初期、甚至今年上半年,
中国移动的终端政策缺乏统一和稳定性
,导致多家终端厂商产生大量库存。如今年三四月份,中移动向各个终端厂商“吹风”,下半年将提高TD终端硬件配置要求的补贴门槛,天语、中兴、酷派等手机厂商大量的单核4.5英寸TD手机在云南、河南、湖南等省以199元的价格““割肉”甩货,造成亏损。
2.从4G初期,国内手机手机厂商就在TD-LTE手机开始进行
价格战
。从短期来看,对促进4G手机普及是一个好事。但从长期来看,手机厂商为了追求出货量和市场份额又不得不跟进,必然造成
产业链利润下降
。
3.4G基站两年建设50万个,在城市将遭遇基站选址困难;而室内覆盖由于采用了E频道,效果非常一般;同时由于TD-LTE使用了高频段建网,意味着中国移动
在城乡地区的广域覆盖也将面临难题
。
4.相比美韩等4G发达市场,
我国4G初期资费仍然偏高
。但目前中国移动处于4G建网初期,网络难以承载大量用户,如果4G资费下降过快,用户增长过猛,体验势必下降,对中国移动4G网络体验和口碑都会造成冲击。
如何权衡用户增长速度和网络部署节奏
,对中国移动来说是一个考验。
随着中国移动公布详细4G策略,引发了产业链激烈讨论。
某手机厂商老总对笔者表示:
“中国移动临时上调了4G手机出货目标,需要赶紧研究增加4G千元机和出货量”。
而另一个手机厂商总裁则反问称:
“对于手机厂商而言,技术和出货都不是问题,前提是中国移动给政策,并且这个政策别反复。问题是,现在产业链都准备好了,但是中国移动真的准备好了吗?”
本文首发于搜狐IT,作者微信公众号《壹观察》:guancha01
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