中移动4G战略解读，小伙伴们盼其“靠谱”-虎嗅网

在4G牌照发放后，中国移动抢先其他两家运营商发布了完整的4G战略，主要包括4G终端、网络、数据、资费四大方面。

笔者与中国移动董事长奚国华、总裁李跃、终端公司和市场部等相关高层进行了对话，结合中国移动发布的数据和4G政策，得到干货信息如下：

4G终端策略：2014年销量过亿部

1.出货量：2013年第三季度，中国移动TD终端单月销量已超1500万部，年内预计销量超过1.55亿部。2014年预计TD手机总销量将达1.9亿-2.2亿部，其中TD-LTE手机销量达1亿部，占比出货量50%。

2.终端款式：目前TD-LTE在售手机8款，2014年1月底将超过20款，2014全年预计超过200款，品牌涵盖三星、苹果、HTC、索尼、LG、中兴、华为、酷派、联想、金立、天宇、海信、TCL等数十个品牌。

3.4G千元机：2014年1月，酷派、中兴、华为、TCL等都计划推出5英寸以上四核千元4G手机，TD-LTE产品成熟速度远高于3G初期，预计2014年下半年4G手机价格将下探至799元，甚至599元级别。

4.补贴方式：中国移动2014年终端补贴重点投向4G用户和3G中高端用户；话费补贴重点补贴3G中低端用户；终端销售酬金重点用于激励裸机销售。

5.公开渠道：中国移动目前TD终端签约渠道超过10.9万家，目标2014年签约渠道目标2014年提升至60%以上，裸机销售占比超过50%。

6.WCDMA用户转网：面向移动在网WCDMA手机用户进行针对性营销，提供用户行为分析、个性化营销方案支撑、个性化营销方案、个性化流量和语音套餐。

7.合约机补贴策略调整：实现机型与合约分离，让用户自由选择。如用户在联想、OPPO、金立等自主渠道购买4G手机，只要选择入网中国移动，并选择月基础套餐，就可以获得相应的话费补贴。

8.电商渠道：以“平台+商户”模式，联合手机厂商参与建设中国移动自有网上商城；同时加快进驻第三方电商网站。2013年国内电商渠道销量超过5000万部，占比13.4%，预计2014年电商销量将达7000万部，销售占比提升至15.8%。

9.明晰渠道商收益：帮助渠道商开展多种方式的终端销售。

1）裸机，采用差价+销售酬金（后合约方式为裸机酬金）；

2）裸机+套餐，采用差价+套餐销售酬金；

3）裸机+套餐+合约，采用差价+合约销售酬金；

10.提供模块化互联网插件工具：构建基于WEB插件工具，向第三方电子渠道、非签约渠道甚至手机厂商，输出套餐销售与合约销售能力。

11.降低4G终端准入门槛：厂商可自行选择中国移动终端公司测试中心，或第三方机构，按照中国移动统一终端测试标准即可。

12.加快多模手机普及：2000元以上4G手机需支持5模；2014年上半年推出5模TD-LTE千元手机，2014年底推出更多VoLTE商用手机。

13.加大4G数据终端销售：2014年预计销量超过1000万部，其中MiFi 4G终端超过600万部；重点补贴高增益CPE终端产品。

4G网络建设与覆盖

1.中移动目标2014年中期4G基站达28万个，2014年底预计将超50万个。

2.年底前在北京、上海、广州、深圳等16个城提供商用4G网络；2014年中期100个城市具备4G商用条件；2014年底超过340个城市开启4G网络。

3.以中国移动3G部署经验来看，基站超过28万个成为3G覆盖和用户爆发的“临界点”，此时中国移动3G网络基本覆盖县级市场。如以此类推，中国移动明年中期4G基站部署超过28万个，基本将覆盖全国三四线以上城市，2014下半年将成为4G市场爆发期。

4.中国移动明年预计4G基站招标将超过30万个，大于今年招标规模，2014年4G网络投资预计将超过500亿元。

4G资费：50元600M流量起

1.4G时代以“G”为单位成为资费套餐主流，中移动计划在全国实行4G套餐统一资费，最低月套餐50元起，数据流量等级分别为600M/1G/2G/3G/5G。而目前广东、浙江4G套餐最低128元起。

2.4G套餐实现“一号多卡”，可实现手机、Pad等多终端套餐共享，最多支持5个终端；

3.值得关注的是，中国移动正在筹划“4G套餐余量置换”方案（用户可将每月数据流量存余，置换为语音、短信、彩信甚至移动应用等），降低用户投诉、避免用户月底突击消费造成网络冲击。

中国移动4G面临的几道坎

1.在3G时代初期、甚至今年上半年，中国移动的终端政策缺乏统一和稳定性，导致多家终端厂商产生大量库存。如今年三四月份，中移动向各个终端厂商“吹风”，下半年将提高TD终端硬件配置要求的补贴门槛，天语、中兴、酷派等手机厂商大量的单核4.5英寸TD手机在云南、河南、湖南等省以199元的价格““割肉”甩货，造成亏损。

2.从4G初期，国内手机手机厂商就在TD-LTE手机开始进行价格战。从短期来看，对促进4G手机普及是一个好事。但从长期来看，手机厂商为了追求出货量和市场份额又不得不跟进，必然造成产业链利润下降。

3.4G基站两年建设50万个，在城市将遭遇基站选址困难；而室内覆盖由于采用了E频道，效果非常一般；同时由于TD-LTE使用了高频段建网，意味着中国移动在城乡地区的广域覆盖也将面临难题。

4.相比美韩等4G发达市场，我国4G初期资费仍然偏高。但目前中国移动处于4G建网初期，网络难以承载大量用户，如果4G资费下降过快，用户增长过猛，体验势必下降，对中国移动4G网络体验和口碑都会造成冲击。如何权衡用户增长速度和网络部署节奏，对中国移动来说是一个考验。

随着中国移动公布详细4G策略，引发了产业链激烈讨论。

某手机厂商老总对笔者表示：

^{“中国移动临时上调了4G手机出货目标，需要赶紧研究增加4G千元机和出货量”。}

而另一个手机厂商总裁则反问称：

^{“对于手机厂商而言，技术和出货都不是问题，前提是中国移动给政策，并且这个政策别反复。问题是，现在产业链都准备好了，但是中国移动真的准备好了吗？”}

本文首发于搜狐IT，作者微信公众号《壹观察》：guancha01

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