纳爱斯总裁庄启传病逝：从一块肥皂到190亿元营收

7月11日晚间，66岁的纳爱斯集团党委书记、总裁庄启传因病去世。纳爱斯集团已于昨日发出讣告。

纳爱斯的进化之路是从一个山区小厂开始的。作为浙江第一代企业家，庄启传将这个山区化工厂打造成一个被宝洁视为劲敌的纳爱斯，用了不到10年。

1968年，纳爱斯还是一个6万元起家的地方国营丽水五七化工厂。1971年，19岁的庄启传成为了这个小厂的一名普通工人。

这家造肥皂的工厂，一直经营不善。当时中国肥皂行业的118家企业中，肥皂厂排名117。1985年，当时的厂长调职，33岁的庄启传被民主选举推上厂长的座位。

工人、班组长、销售员、供应组长、供销科副科长、科长、经营副厂长......庄启传在工厂里的发展轨迹，每一步都可以数地很清楚。庄启传说过，自己是“半步半步走过来的，没有跨过一个整步”。

可在当时的人们看来，这个新任厂长有着十分不切实际甚至是疯狂的想法：要把这个频临倒闭的小厂做到全国第一。“我就想让企业创一流水平。” 庄启传如此说。

1991年，这个还只配为上海的大皂厂做代工的肥皂厂，在庄启传的亲领下引进了瑞士的技术，研发出了自己的第一块品牌香皂——“纳爱斯香皂”。这款售价只有当时进口香皂一半的国产皂，一时间卖得火热。

在中国日化产品还没有普及的年代，人们洗衣用的多是小作坊里生产的散发着臭味的洗衣皂。1992年，庄启传与香港丽康发展有限公司合作，成立了“浙江纳爱斯日用化学有限公司”，开始主攻洗衣皂市场。后来家喻户晓的“雕牌”超能洗衣皂，就是在这一年推出的。价格便宜、香味浓郁、去污能力强，这款雕牌洗衣皂为纳爱斯打开了洗涤市场。

想要做成全国第一，仅仅靠两块肥皂明显还是不够。肥皂市场很快饱和，于是庄启传把自己超前的商业眼光投向了洗衣粉行业。

当时占领了一二线城市高端日化消费市场的，正是宝洁。

庄启传没有选择硬碰硬，他将目光转向了三四线城市及农村市场，通过浙江特色的义乌小商品市场往全国销售。2元每袋的低价策略，很快为纳爱斯争夺来了足够大的市场空间。

开始视纳爱斯为竞争对手的宝洁曾酸酸地说：“你们的洗衣粉已经卖到了没有水的地方。”然后开始了“射雕行动”——价格战。宝洁旗下的汰渍洗衣粉，将渠道“下沉”到雕牌所在的地方，价格一度直降到1元多，进行市场争夺战。

对此，庄启传当时回应了一句放在今天都十分好用的话：“你有本事把我打死便罢，你打不死我的时候，我可能就会更强大。”庄启传还曾表示，洗涤用品之所以会打价格战，就在于产品差异性不大、消费者被迫在价格上做出选择，如果不能在产品上创新，这个瓶颈不突破，就难以有胜出者。

于是庄启传继续开发洗衣粉的系列产品，并且加大营销力度。公开资料显示，在这场与宝洁的市场争夺战中，雕牌的市场份额虽然下降了3.8个百分点，但仍然领先汰渍10多个百分点。

庄启传（中间）和员工

公众号涌金楼的资料显示，雕牌洗衣粉的销量一度成为跨国公司在华销售总和的5倍，宝洁、汉高等在华工厂都为纳爱斯贴牌生产。

纳爱斯成为国内洗涤用品的领军者之后，又将产业覆盖到了家居洗护、织物洗护、口腔护理等多个领域。纳爱斯成为少数几家能够与宝洁等巨头进行对抗的中国企业之一。

除了重视研发和制造，庄启传还进行过一系列大手笔的收购。

2006年，庄启传率纳爱斯集团收购英属中资公司麾下的香港裕睗、莱然等品牌，为自己的产品线加入了个人护理这一个分支；2009年，纳爱斯出资8000万元，与蚊香生产企业李字集团合作，成立浙江李字日化有限责任公司。

2015年，63岁的庄启传用3.3亿元人民币，100%股权收购了“台湾妙管家股份有限公司”，这笔交易成为当时大陆企业对台湾企业的最大一宗并购案。

借此，庄启传想打造一个“世界纳爱斯”。此时，公司的销售额突破190亿，已经位列世界日化产业的第五位。

纳爱斯这个名字，由英文单词“nice”音译而来，是庄启传的父亲庄祖定起的。40多年的打磨，这个名字或许已经不同凡响。

同样不同凡响的还有庄启传的想法和前卫的言论，2010年在接受《浙商》的采访时，庄启传表达过自己对与民族化品牌的看法：

我觉得，世界经济的发展，除了经济一体化之外，应该存在着民族的东西。产品是无边界的，但是国家利益还是有边界的。另外，我们国家和政府应该自问，外资能做的事情，我们国内企业为什么不能做？我们的政府服务，我们的环境怎样？现在都是在拷问企业，却不拷问政府。其实我们国家是政府主导的经济，企业发生的问题，很多问题的根子在政策上。

“纳爱斯花了47年成长到今天的规模，但新的一年，我们要翻番，再造一个纳爱斯。”2016年1月31日的股东大会上，庄启传如此说。而这也可能是一向低调的庄启传说过的最高调的话。

庄启传正有着“一年当47年”的信心，但是身体却开始跟不上了。据传，在2016年年底，庄启传的身体就出现了问题，2017年的多数时间，庄启传都在美国进行治疗。

2017年年初，庄启传发表了《健康第一，赚钱（工作）第二！》的新春讲话，分享了自己生病以来的心路历程，称“我有了一点教训就急于拿来跟大家分享，我不希望你们重蹈覆辙”：

我现在最羡慕的是健康，这是每个普通人最平常的东西，但对我来说胜过所有的奢侈品。当看到身边一拨拨健康的人群，总想我能如此，该多好啊！当人感觉到轻松时，往往是在走下坡路，感觉到负重有压力时，一定是在提升。

走下坡路实属不该，但在提升自己时也应该有度，赚钱（工作）与健康发生矛盾时，要遵循规律，老老实实让渡于健康，不能怀侥幸心理，更不能去击穿底线。

所以，简单的新年祝福，我把“身体健康”放在前面，“工作进步”放在后面，只是针对忘我投入、奋力拼搏，不惜牺牲健康的人，不对养尊处优、无所事事的人，这种人我本身就鄙视。

“作为浙江第一代企业家，庄启传的身上有着闪亮的浙商精神。”浙商博物馆馆长杨轶清对每日经济新闻如此评价庄启传道。

本文部分资料整合自公众号涌金楼（ID：yjl_zjdaily）、每日经济新闻网、牛犊网等。