联姻刚满两月就婚变，物美卜蜂莲花合作告吹背后有什么？-虎嗅网

卜蜂莲花新任CEO李闻海认为，收购告吹因员工不满、门店停业，我认为这个理由是有些牵强的。这个理由的牵强逻辑在于：本身出售或合作就是为了甩包袱，却因为包袱中某个原本就不想要的东西，反而将这东西当宝贝一样，连包袱也不甩了？

联姻刚满两月，便双双宣布取消当初本就让业界有些愕然的“婚姻”。物美与卜蜂莲花在12月16日发布的公告均称，此前宣布的认购和收购事项框架协议已经失效。与10月15日物美宣布斥资收购卜蜂莲花除广东、湖南两省外的其他36家门店让业界大感意外不同，这次“婚变”却似乎并不让人吃惊。

对于双方合作的告吹，不少观点认为，是由于卜蜂莲花北京等地门店在物美收购消息公布后一度罢工停业；还有一个原因是物美过于高调，将双方原本协商好的合作向外界标榜为收购。

不排除这些因素都是导致双方最终分手的原因，但却很难从逻辑上形成必然联系。因为一个战略层面的决策不太可能由于个别区域战术上出现一点小问题而全面停滞。也就是说，卜蜂莲花北京门店的停业，根本不足以让物美的收购泡汤。当然，这也反映出卜蜂莲花内部不同利益群体间的争斗状况。卜蜂莲花的一大弊病就是各自为政，基本是“区域自治”，这也是不同区域间为何业绩两极分化严重的主要原因之一。

但是，对于员工的要求补偿或是其他诉求，从法律层面来说，在收购尚未开始进入实质操作时，不属于物美需要解决的范畴，而是卜蜂莲花内部必须先处理的事项。而这也完全可以按照法律或公司规定予以解决。

不过，有一点几乎可以肯定，那就是双方签署框架协议后两个月的时间里，卜蜂莲花可能反悔，故做出不合作的决定。某种程度上，不是物美不愿“娶”，而是卜蜂莲花不愿“嫁”了。

因为物美近期实在过于“高调”。这个高调不是将之前的合作宣传成收购，而是频繁“高调”成为众矢之的。从乱收进场费到零供矛盾激化，从吴坚忠的“无奈”离去到张文中的“狼性”回归……物美在吴坚忠任董事长期间苦心经营起来的良好的供商关系及社会形象，基本在近几个月中被彻底反转。而目前对称宣传的变革采购战略，恐怕也难以排除籍此来加大收取其他费用的目的。

因此，别说卜蜂莲花，就算其他企业，也会重新审视与这样一家企业进行合作后的未来前景。所以，有业内人士甚至称，如果与卜蜂莲花的合作发生在吴坚忠时期，告吹的可能性就很小。要知道，3年前物美接手卜蜂莲花天津地区门店时非常顺利，而且当时物美的接盘价非常之低，仅付出了区区2000万元。

正如此前笔者所判断的，按照双方最初的协议，虽然卜蜂莲花将亏损区域的包袱甩给物美，经过双方交叉持股后，卜蜂莲花可一举实现盈利。但更值得重视的是，物美近两年来管理上的内耗，使得其经营能力基本没有任何提升，今年上半年利润仅微增0.4%，业绩和利润增长幅度在下滑。卜蜂莲花选择的物美本身也是一个并不靠谱的依靠，离去未必不是一件好事。

只是，留给卜蜂莲花的出路不会太多，时间也不会太长。尽管卜蜂莲花又开始在华南的新一轮开店，但这对于其他区域的发展于事无补。在实体零售本就萧条的当下，短期内要想翻盘式提升业绩也是一种奢望，卜蜂莲花未来仍难以避免出售的命运。但问题是，谁能接盘？谁还愿意在低迷时期接盘？

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