P2P和娱乐圈的罗曼蒂克消亡史

作者/郭吉安 诗欣 编辑/吴立湘

“我每天都在盯着大盘，满眼都是绿。谁也救不了。我投了30万进去，都没了。太阳那么毒，我却跟掉进冰窖里一样，全身直抖。”

2008年7月，写完了最后的遗言，杭州的赵欣华爬上了自家高档公寓住宅区的15层，纵身一跃，结束了生命。

而那个夏天蔓延在股民心头的绝望情绪，不少金融投资界人士至今仍记忆犹新。

十年宛若一个轮回。

2018夏天，金融投资行业的至暗时刻再次降临，这次渡劫的则是P2P（本文所指的P2P泛指为互联网普惠金融）玩家。

4月24日，百亿级别的P2P平台善林金融全面崩盘。冥冥之中仿佛上帝按下了开关，此后，网贷行业的多米诺骨牌相继倒塌。

每天都有新的P2P平台噩耗传来。仅仅6月份，网贷行业就有63家平台相继出现问题。提现困难、负责人跑路、警方介入调查，频频传来的“雷声”已经造成了网贷行业的一场疯狂地震。

三三集团、唐小僧、牛板金、银票网、钱爸爸……一家家金额均在百亿级别的P2P平台相继“爆炸”，十余家平台在本月被警方通报立案侦查。7月13日，网贷行业最大的第三方平台网贷之家的关联平台投之家因涉嫌集资诈骗而被立案侦查，更是将出借人的恐慌情绪推至顶峰。

爆雷P2P平台不完全统计

没有人知道这场地震何时结束，也没有哪家平台能保证百分百安全。但所有人都清楚，近几年中“高楼起，宴宾客”的P2P网贷行业已到了生死之年，经此一役，怕是再难恢复过往荣光。

而其背后一直影影绰绰，充当着平台与出借人间媒人角色的娱乐行业，恐怕也会随着P2P网贷的没落，寻找下一个姻亲。

娱乐营销与“庞氏骗局”

1919年，移民美国的意大利骗子查尔斯·庞兹虚构了一个欧洲的邮票产品，许诺投资者将在三个月内得到40%的利润回报，然后把新投资者的钱作为快速盈利付给最初投资的人，以这样的手段在七个月内吸引了三万名投资者。

这种在金融投资领域“拆东墙补西墙”的非法敛财手段也被称为“庞氏骗局”。

就在今年，不少落马的国内P2P网贷平台便被业内金融专家指为是庞氏骗局一般的存在。他们通过“零元购”或是购买证券等投资产品，承诺给予“出借人”高利息高回报。

还有部分出发点并不是诈骗，而是真正在做产品的P2P平台也因为资金池的流动不畅而被动地玩起了借新还旧的庞氏游戏。

而庞氏最关键的环节便是“新钱填老钱”，只有保证源源不断的新投资者涌入，才能填上老投资者的利益窟窿，从而引来更多茬的“待割韭菜”。

可随着互联网金融平台在中国的兴起，越来越多的P2P玩家跳入了局中，竞争对手林立，行业积累不长是P2P的普遍问题，如何吸引新肥羊入局，便成为了最关键的所在。

娱乐营销的重要性就在此时被不断凸显。

美国的查尔斯·庞兹将自己捧成了“明星”，而国内的互金平台有着更简单的操作方法：或是借助熟悉的明星脸、或是借助大热的在播影视剧，越来越多的P2P网贷平台选择和娱乐行业“联姻”。

于是在铺天盖地的广告里，抱着金元宝的财神老爷爷用3D效果砸了你满头满脸的金币，衣着鲜妍的明星大咖举着手机向公众兜售一个个互金平台，用宛如卖水果、卖牙刷一般的口吻念着朗朗上口的SLOGAN，向大众输出一个又一个P2P网贷App的大名。

大众也宛如习惯快消品一般习惯着这些互金平台的存在。甚至会因为对某些明星或是影视剧的好感而对平台产生强烈信任感。

这样的现状甚至从三四线城市逐渐向一二线城市蔓延。

娱乐营销不断放大着部分平台的公信力和存在感，也让P2P网贷行业分出了金字塔，而尖塔顶端的那几家，看到之后，你总能想到几张熟悉的明星脸，或是几句掷地有声的广告词。

天价明星代言费，羽翼值多少钱？

黄晓明、范冰冰、胡歌……这些耳熟能详的名字都曾为互联网金融平台站台。互金平台以聘任代言人、邀请明星出席活动或者赞助明星活动等形式与明星捆绑，利用明星效应收割粉丝经济的同时，不断拉高在民众心中的信誉值。

2015年1月，互金产品鑫琦资产曾召开以“皇上驾到，一言九鼎”为主题的新闻发布会。“皇阿玛”张铁林出席并题词“一言九鼎，财源广进”，还为该公司拍摄了一分多钟的广告宣传片。

这家2014年便涉嫌非法集资的公司在2016年爆发全面的危机，大量网友在微博表示：“皇阿玛赔钱啊！”然而张铁林始终未就此事件发表过任何公开看法。

2015年9月，唐嫣、李湘、瞿颖、钟丽缇、胡静五大女神纷纷通过微博发声“缪斯时代来了”，为e租宝站台。同样是2016年初，这家公司被判定为诈骗公司，诈骗资金超过500亿元，对此，五位女神的做法是纷纷删除微博。

2015年11月，上海外滩震旦大厦和花旗银行的巨屏广告显得格外耀眼：“黄晓明，贷你圆梦，赚多多的钱”。这是东虹桥金融的一支宣传片。

可仅仅5个月后，微博上便出现了#一起召唤黄晓明来还钱#的热门话题。东虹桥金融出现了兑付逾期，惊慌的用户涌向黄晓明的微博留言要求还钱，通过宣泄对代言人的不满来缓解焦虑感。

而对此，黄晓明工作室的应答是迅速以一纸声明撇清了和东虹桥金融的关系，并要求对方删除所有宣传信息。

然而依旧有大量东虹桥金融的用户表示不满，他们声称：正是因为觉得黄晓明的公信力，才会投资这个金融平台。

“本以为明星总归跑不了的，可没想到合作关系也可以撇清。”当时网友的留言一语中的。

还是在2015年，爱投资曾发布一款新产品——一个影视投资合作计划，还邀请到佟大为、徐璐、张子枫几位有关影视项目的明星前来站台。

在该计划中，爱投资声称：网民投资者们只要通过爱投资平台，即可投资经部分影视剧项目。投资人有机会享受剧组签名照、剧组探班、明星见面会等娱乐权益。互金平台开始利用粉丝福利来吸引年轻用户，但爱投资的官方微博上却从未提及过这些所谓的“娱乐权益”，微博更新停留在今年5月。

就在三天前，爱投资发布公告称，核心借款企业发生流动性紧张问题，其中包括大型上市公司及集团公司，上下游企业遭遇连锁反应，其大多数为民营企业，只能用“债转股”解决兑付问题。所幸，因为明星站台过去已久，这件事的影响力并没有波及他们。但当时因为这拨明星而下场的出借人，连“发泄”的空间都无处可寻。

利用当红明星的影响力和公信力，提升互金产品的认知度，将用户对明星的喜爱和信任转嫁到产品本身，进而在行业中占据声誉优势，获取大笔投资已经成为了当时互金产品的惯用套路，而一众站台明星也随着一个个产品的爆雷而狼狈不堪。

所幸到了2015年，新《广告法》直接禁止了互金平台的线下广告投放，2016年4月，工商总局更是进一步划定了互金广告的“红线”，广告内容也被加以限制。相继出事的互联网金融代言产品似乎也为各大明星敲响了警钟，互金平台的明星代言人路线似乎随着愈发严格的监管而走到了尽头。

可前段时间，又一当红流量陷入了“互金平台”风波。陈伟霆代言的体脂秤品牌斐讯，曾以“0元购”商业模式低价获取大量用户，再导流给各大P2P平台，而随着紧密合作方之一的联璧金融出现爆雷，斐讯也被迅速拖下水。

作为代言人的陈伟霆，也难免有着利用自身声量为互金产品站台之嫌。

这似乎也说明了，明星代言也许会因为产品风险而变得更加谨慎，却很难完全消失。毕竟根据业内传言，互金产品的代言人出价高达其余App产品的3倍以上。

同时，互金产品擅长利用花团锦簇的包装，将投资或是诈骗的事实掩盖，甚至搭上影视投资、公益赞助的名头，也让不少明星“防不胜防”。在百万千万的代言费诱惑下，爱惜羽翼也许并没有那么重要，许多明星或是未审核清楚代言品牌的性质被“诓”上了贼船，或是屈服于高昂的代言费用，纷纷跳下水。

而那些因为明星的公信力汹涌而来的投资者也便因此，血本无归。

一个P2P倒下了，还有千万个姻亲可结

如果说互金平台的广告只是丰实了不少明星代言人的腰包，那具体到影视行业，便可谓是撑起了“中插行业”一片天的存在。

随着监管的趋势愈发严格，互金行业也随着广告形式的严峻而苦于无法“打响声势”，步入严冬。直到2016年，随着网剧《老九门》的大火，在其中进行了中插广告投放的爱钱进平台收获的大幅度声量曝光才让整个互金行业找到了和娱乐营销继续相亲相爱的法则。

根据AdMaster SEI广告效果评估数据显示，《老九门》仅仅播出了两期后“爱钱进”的品牌认知度便上升了220%，而品牌好感度也提升了3%。这样的声量数据在网贷领域一石激起千层浪，激发了无数互金平台争相入局。各大互联网视频平台的中插广告便成为了他们最合适的传播沃土。

尽管价格高昂，一条广告的费用便达到二三百万，可仍有不少互金平台争破了头想上车。毕竟和能够带来的源源不断的投资相比，广告花费根本不值一提。

2017年热门网剧中插盘点

于是在2017年，各大热门剧集的创意中插中几乎都能看到互联网金融平台的身影，其中不乏各类P2P网贷企业。古装的少女夸张的喊着人人贷的名字一脸惊喜；严肃的警探在镜头里一本正经的说着“缺钱上钱站”……

为了保证符合广告法对内容的要求，在这些互金平台广告的一侧，总会有几行小字标明“风险”，然而在飞速闪过的热闹表演和吸引大半注意力的明星诠释下，有多少观众能留意到这些字迹？不得而知。

而视频平台也深谙“自保法则”，按照中插广告的特征，这种推广形式并不会一直存在于电视剧中。许多中插广告只会在电视剧播放结束后在网站平台上保留几个月，之后便会消失。

这些“毁灭的证据”也是各大“媒人”安心作保的原因之一。

哪怕2017年年末国家关于网贷、现金贷等监管政策进一步密集落地，各大剧集综艺中依然活跃着不少的互金平台的身影。

《琅琊榜2》的中插剧场中，唐小僧的广告轰炸处处可见；《上海女子图鉴》20集中有14集的广告被爱投资霸占，还在热播的《扶摇》中也依旧存在着和信贷的身影……

而这些互金平台还远未止步于此，《声临其境》《机器人争霸》《偶像练习生》《周六夜现场》等多档热门综艺中也充斥着他们的赞助身影。

而从爆雷的名单中，活跃的唐小僧、爱投资也都是深度参与的品牌玩家。谁也不知道，下一个爆炸的会不会是爱豆们甜蜜微笑介绍的那款App，又或是搭乘着热门网综，可以一夜间刷遍存在感的某个P2P平台……

然而总有新的互金大佬跳入这摊浑水，现如今，“爆雷是去粗存精”这般论调便已然涌现，幸存者们忙碌于召开大会“稳定军心”，而娱乐行业也仍然将广告打得风生水起。只要政策没有严控，只要企业还在给钱，何乐而不为？哪怕整个P2P倒下了，也总有大把新的姻亲可以去结……

而因为这些无处不在的娱乐营销便将广告和可靠挂上了钩的出借人们，也许才是这一场场豪赌中的唯一输家，那些轻飘飘跳跃在网络上的40万与400万只是看客们茶余饭后的调剂品，却可能是投资者的生命不可承受之重。