风口上的短剧编剧：low没关系，赚钱就行

“假千金身份暴露”“签下离婚协议后，她人间蒸发了”“众人不知道她才是顶级豪门”“一部让你熬夜看完的短剧”“一口气追到大结局，超过瘾”……

在自带“爽点”的广告包装下，小程序短剧席卷了各个社交平台，似乎想把你吸入一个关于欲望的漩涡。若不小心碰到广告末尾“全集抢先看”的链接，手机页面便会自动跳转到微信小程序。一笔观众与平台之间的交易即将发生。

短剧有多火？根据艾媒咨询《2023~2024年中国微短剧市场研究报告》，2023年国内微短剧市场规模高达373.9亿元，同比增长267.65%，如此发展下去，预计2027年市场规模有望达到1000亿元。

短剧正在掀起一股新的掘金潮。就算不是所有人都看得上，风口之下，无数人还在往里挤。

一、都来做短剧了

短剧行业里的人，无一不在跟时间赛跑。

沈轻前一晚睡觉时，就觉得浑身不舒服，头疼、心慌，第二天早上，她前往医院检查，诊断结果显示：过度劳累。沈轻带着医生开的速效救心丸回到家，短暂休息后打开电脑，接着写。

现在她手上同时有3个小程序短剧剧本要完成，因为平台都想赶在春节档上线。每个剧本80到100集，每集1到2分钟。3集一个小高潮，5集一个大高潮。“每天高强度十多个小时的脑力工作，脑子要炸裂了。”

3个剧本意味着3份收入，这对沈轻来说是一个难得的机会。虽然很多“短剧平台编辑”都在社交媒体上发帖子收剧本，但其中鱼龙混杂，让人难辨真假。被骗和毁约，沈轻都经历过。

转行前，沈轻在一家剧院做幕后工作，没接触过编剧的业务，但她面试的那家短剧公司却毫不担心。老板一边介绍，一边推过来几部已经上线的短剧，让沈轻照着学习，这还是她第一次见识短剧。

短剧并不难写，用沈轻的话说，“很像十多年前看的狗血小说”。但在她即将完结第一个剧本时，老板突然告诉她，平台不收了。当时沈轻没有多想，觉得是因为自己能力不够。

半个月之后，平台上线一部新短剧，沈轻发现整体的剧情走向和人物设定跟自己剧本里写的如出一辙。她意识到自己可能被“骗稿”了，找到老板，提出要看公司与平台对接的合同，但老板说合同是“公对公”的，不能给员工查看，拒绝了她。

沈轻同时在写的剧本，完结后每份约有5万字

同样的事情后来还发生了第二次，沈轻决定离职，自己找活儿干，在各个社交平台给短剧编辑投稿。她投出第一个剧本时，拿到了一万五千元稿费，如今涨到了2万。

去年爆火的短剧市场，像给萎靡不振的影视行业打了一剂兴奋剂。《哎呀！皇后娘娘来打工》的用户充值金额突破1200万只用了24小时；同样的时间，《闪婚后，傅先生马甲藏不住了》的充值金额流水突破1200万。《无双》充值破亿用了8天时间……这些数字缔造了一系列“暴富神话”，吸引了越来越多的人涌入小程序短剧。

方蕾在2022年就组建了自己的短剧编剧工作室，团队成员全是科班出身。工作室去年上线了10部短剧，其中4部用户充值金额破千万。

对影视从业者来说，短剧的一大优势就是“来钱快”。方蕾在入行短剧前做了7年影视剧，按照她的描述，传统长剧的回款流程漫长得令人绝望：签订合同、大纲、分集概述、前五集、初稿、定稿、剧本交付。7个环节，每完成一环到一笔账，每个环节还要经过严密的审批。

今年年初，方蕾写的一部短剧上线了，而这笔稿费，早在半年前她交付剧本时就已经到账。与之相比，她还有一个19年就交出去的长剧，到现在尾款都没拿到。

如此高效的收益模式，还在源源不断吸引人加入。毛毛便是在去年年底，离开了自己待了3年多的网文公司，成为一名短剧编辑，负责收稿和审核。

小程序短剧的流行，绕不开网文。前两年，很多网文公司为了引流，把网文里的情节翻拍成夸张短视频，投放到社交媒体上。

病毒式洗脑的广告确实起到了效果，但整个行业前景依旧不太乐观，毛毛发现越来越多的网文公司裁员，她所在的公司也采取末位淘汰制，“大家在一汪快要缩成小众冷门圈子的池子里互相内卷。”

从毛毛的工位可以看到夕阳

短剧行业却是另一番光景，不仅在持续招人，薪资待遇也都比网文行业好。“不如搏一搏，万一爆了还清房贷呢？”毛毛觉得短剧和网文有很多相通的地方，过去做网文的经验也可以用在短剧编辑上。

更重要的是，做短剧出爆款的概率更高，赚钱的概率也更高，“就算不爆也比干小说赚得多。”

眼见那些在短剧最火爆时入场的朋友们赚的钱越来越多，毛毛也加入进来。如今的短剧行业像一个漩涡，吸纳了财富，也吸纳了无数“拼运气”的人。

二、爽了吗？该付钱了

写短剧也会讲“黑话”，内行人把吸引观众一集集看下去、勾起观众付费欲望的情节设计叫做“钩子”。

明确的“钩子”勾住观众的情绪。一个“钩子”接一个“钩子”，观众的情绪逐渐累积。一集结束，付费窗口弹出，观众为了剧情乖乖交钱。一次短剧和观众的交易达成了。

主人公的身份，是剧情中最好埋“钩子”的地方。看似废柴的男主实则是三界战神，捡来的女主才是真正的豪门千金，但编剧偏要把他们的真实身份隐藏在一个平平无奇的“马甲”下，抓着观众的情绪，先虐、后爽。

在剧的开头，方蕾用1分钟交代了女主孩子被偷走之后离家的故事前情。紧接着，“X年后”三个字闪现，女主以上流社会的新身份回归。过了3集，剧情迎来一个小高潮，消失多年的她和男主重逢，又像当年一样遭遇反派人物的百般刁难。

第15集，到“掉马”的时候了，女主的真实身份即将被揭露，反派也即将被“打脸”。突然，手机页面弹出付费窗口，充值套餐金额从9.9元到99元不等。充值99元就能成为全站会员，一年内可以观看小程序内所有短剧。

这就是一个完整的付费钩子。“你要爽了，我就要让你给钱了。”

毛毛给编剧修改剧本

毛毛作为剧本编辑，首先要做的就是拉出故事主线、找“钩子”。但她还是更期待看到些“新东西”。情节设定、人设、场面，如果都是旧的就不要。

但所谓的“新”，也只能相对而言。真假千金、闪婚装穷、闪婚不见面、一夜情认错人、替嫁……在毛毛眼里，这些短剧题材就没有一个是在网文里没有火过的。短剧只是在重复网文走过的路，不同的是，网文近五六年来积累的发展路程，短剧用一年时间就“跑”完了。

在短剧制作的流水线上，短剧编剧就像拧螺丝的。他们按照短剧故事的逻辑，用“钩子”把不同的情节和人设串连在一起，再抛售出去，试图“嘭”一下子引爆市场。

和真正的流水线工人不同的是，他们需要为产品的最终成果做更多考虑。“除非你的剧本真的写得非常好，否则最后拍出来很有可能就是一坨屎！”毛毛忍不住吐槽。

短剧的短，不仅体现在时长上，拍摄周期也大大缩短。一部100集的短剧，现在7~10天就能拍完，成本也在不断压缩，最后的成片能呈现出剧本的百分之六七十就算不错。

短剧的演员也多半是龙套出身，为此，毛毛要求编剧最好把演员该怎么表演都要写清楚。比如，主角复仇前放狠话时，要在台词后面用红色字体标明：“先轻描淡写地说，后扬起嘴角，语气逐渐加重。”

毛毛下班后走出公司，发现地上的雪积起来了

在外行扎堆的短剧流水线上，太有经验的人反而会水土不服。

一位在毛毛眼里“混得挺好”的影视剧编剧朋友，觉得短剧门槛很低，想尝试入行赚些钱，就找毛毛聊了聊。毛毛让对方写了几集大纲，收回来一看，发现节奏太慢，抓不到“钩子”。

“对我们来说，网文平台的作者才是内行人，影视编剧反倒是外行。”毛毛完整给他讲了一遍短剧逻辑，还发回去了几部叫对方学习。

“学这个东西比写长剧麻烦多了。”这位朋友最后还是选择回去继续写影视剧了。

三、写得还不够虐

野蛮生长的开局之后，2023年末，一纸监管指令落到了短剧行业头上。部分短剧由于涉及色情、低俗和血腥暴力等被下架，各短剧平台也加强内容审核。

与此同时，短剧观众的喜好在进化。方蕾刚开始写短剧的时候，还是2022年，当时她手上写出来的爆款是一部战神题材的男频剧。她也尝试写女频剧，但都被甲方拒了。甲方告诉她，只有男频短剧才赚钱。

把女儿关进笼子、诛灭全家、虐杀……这些在当时男频短剧里常见的情节也出现在方蕾的剧本里。即便内心难以接受，但她还是写了。“还是要吃饭嘛，没办法。”

方蕾到杭州参加业内论坛

从去年年初开始，女频短剧陆续冲击了以男频为主的短剧市场。方蕾看到了女频短剧创作的可能性，也开始看网文学习写女频剧。今年年初，她写的女频短剧冲上了榜单。

这部剧完稿于去年6月，但时隔半年才上线。在飞速发展的短剧行业，6个月足以改变风向。根据艾媒咨询发布的行业报告，仅去年7、8、9这三个月里，国内网络微短剧发行量就多达150部。

半年前，短剧流行女主被扇巴掌，这是女主被“虐”的一种形式。但在方蕾的剧里，没有一个巴掌落在女主脸上。写剧本时，有人反馈说方蕾的女主怎么没挨一个巴掌？她觉得这样挺好的，就是不想让女主受虐。

不久前，一部名为《裴总每天都想父凭子贵》的短剧登上榜首。和方蕾的短剧题材相似，剧中，女主在一家鞋店做销售，碰到多年不见的反派妹妹来刁难。受到了妹妹的羞辱后，女主没有隐忍，把反派妹妹打到叫救护车。这种主角反击的爽感与之前虐恋剧中女主不断受虐的剧情正好相反。

如今再回看，方蕾觉得自己当时写得还不够狠，不够爽。如果现在重写，她不仅不要女主挨巴掌，还要她在被虐时更狠地怼回去，甚至打回去。要女主做更多反击。

虐心，也是沈轻对女频短剧的第一印象。她刚开始写短剧时，心想现在的女生怎么还在看爱而不得、无力反抗、身心受辱这么虐心的东西。她把自己带入观众的视角，写了几集轻松幽默的内容给当时的老板看。老板告诉她，这不是市场流行的内容。

沈轻说服老板把剧本投到两个平台。平台给出了同样的反馈：不太符合当下的审美。沈轻这才放弃了自己的想法，决定先把钱挣到，再来谈理想。

“那我也没办法嘛，只能接受现实，毕竟为了赚钱，还是选择写一些比较符合市场的东西。”

如今，以前在短剧市场上受青睐的虐恋女频剧已经跑不动了。沈轻终于有机会尝试她刚入行时的想法，写一些诙谐幽默的剧本。

沈轻和短剧制作方签订的合同

但无论风向怎样改变，low仍然是很多人对短剧的第一印象。

方蕾的工作室一直在招聘，但很难找到合适的。来面试的年轻人，大多都还抱着“搞艺术”的心态，“说白了还是没经历过社会的毒打，不知道钱的重要性。”

一次面试时，应聘者是一个刚毕业的大学生，当着方蕾的面就不服气：“你给我开这么点工资，就让我写这么low的东西？”方蕾听了也很不快：“你已经用金钱衡量这个东西了，想吃这碗饭，但是你又觉得它low。”她认为这是一种很畸形的想法。

从网文行业跳槽来的毛毛深谙下沉市场。提起小程序短剧，她想到了目前市值排名第二的电商平台拼多多，下沉，但是赚钱。

有一次，毛毛回老家，和妈妈去街边手机铺贴膜。排队时，有路人问起毛毛是做什么工作的，妈妈说女儿是干短剧的。想不到对方很兴奋，跟她说自己看短剧看得可起劲了，以前觉得看短剧丢人，只能偷偷看，从来不敢告诉别人，后来发现身边很多人都在看，觉得自己看短剧也没什么了。

毛毛觉得自己不算短剧受众，但毕竟是做这一行的，偶尔碰到演员演技好、爽感给得足的短剧，也会主动去看。

她是戏剧文学专业毕业的，曾经的同学和老师中也有不乏瞧不起短剧行业的，但现在既然赚到钱了，毛毛觉得，短剧也没什么不好的。

本文来自微信公众号：看客inSight （ID：pic163），作者：何梓葳，内容编辑：百忧解、吕博妍