谁在为贾樟柯的高价文艺片买单？

作者：斯塔西

编辑：费小丑

来源：娱乐资本论（ID：yulezibenlun）

题图来源：视觉中国

《江湖儿女》是迄今为止贾樟柯“最贵”的电影，投资高达8000万。虽然这个数字对商业电影来说，顶多算中等成本，但对贾导来说，却是个大制作。看得出贾导想要进军主流市场的雄心，但目前上映三天票房仅为4100万。能回收成本吗？

实际上，我们不必替贾导操心了，骨子里流淌着晋商血脉的贾导自有脱身之法。

文艺片导演，普遍给人一种“钱景惨淡”的印象。但贾樟柯是个例外，他28岁就实现了财务自由，1998年的处女作《小武》足足赚了将近500万。甚至，不光是自己的电影赚钱，贾樟柯投资韩杰执导、王宝强主演的《hello！树先生》也没让他亏钱。

一切秘密都藏在贾樟柯的海外发行渠道上。好莱坞商业片通过全球发行网回本盈利是人尽皆知的事，但艺术片竟然也能这样操作？

贾樟柯《三峡好人》投资仅600万，销售到了75个国家，版权费收入高达4000万；《山河故人》投资4000万成本，还未上映就已经通过海外版权预售收回成本。没有“贾樟柯执导”这块金字招牌的《hello！树先生》，虽然在国内仅有两百多万票房，通过两年的海外版权销售周期，也实现了盈利。

“电影是长线投资，回报周期很长，我从来不缺信心和耐心。”贾樟柯曾在采访中说，在运作海外市场方面，他的西河星汇公司算是中国公司中的“专家”。

熟悉贾樟柯生意经的人都知道，北野武工作室和法国MK2公司不仅是贾樟柯的长期合作伙伴，同时也是他海外发行网的重要推手。那么，贾樟柯究竟是如何逐步铺开这张发行网，源源不断回收资本的呢？

北野武工作室，最长情的日本推手

从2000年《站台》开始，贾樟柯每部作品都有北野武工作室的身影。但背后的推手并不是大名鼎鼎的北野武，而是市山尚三。

市山尚三曾工作于日本老牌电影公司松竹映画，期间制作过台湾电影大师侯孝贤《好男好女》《南国再见，南国》《海上花》等多部作品。

1998年，市山尚三转投了北野武工作室的附属公司T-Mark。同年，与贾樟柯相识于柏林电影节。

市山尚三、阿巴斯和贾樟柯

贾樟柯凭《小武》入围柏林电影节青年论坛，当时他和投资方香港胡同制作老板，同时也是影片摄影的余力为在去之前，就敲定了“卖片”计划。到了柏林，他俩便“广撒网”到各处发传单，邀请各路海外买家看片，作为买手的市山尚三就这样相中了贾樟柯。

回到日本，市山尚三向北野武工作室社长森昌行汇报了投资贾樟柯的电影意向。此后，北野武工作室与贾樟柯便开启了长达20年的合作之路。除了上海电影集团主控的《三峡好人》《海上传奇》外，森昌行一直扮演贾樟柯电影出品人的角色，而市山尚三则是监制或制片的身份。

森昌行与北野武

在贾樟柯《三峡好人》拿到威尼斯金狮奖之前，他的《站台》《任逍遥》《世界》三部作品的主要资金都来自于日本。其中北野武工作室为大头，《站台》投资了600万，《世界》则翻倍达到了1200万。

北野武工作室虽然拥有贾樟柯电影日本发行权，但日本的具体发行工作则是交给Bitters End与万代（Bandai Entertainment）。Bitters End负责院线发行，而万代负责DVD发行。

Bitters End与万代不仅是贾樟柯电影日本发行推手，也一直是贾樟柯电影的参投方。Bitters End在《世界》《任逍遥》《二十四城记》《天注定》《山河故人》五部作品中，担任协制或联合出品方。

Bitters End得名于先锋摇滚乐队Roxy Music的一首歌，一直致力于艺术电影在日本的发行工作。发行过国外著名导演基耶斯洛夫斯基、奉俊昊与贝拉·塔尔的电影，以及日本新锐导演诹访敦彦、山下敦弘、园子温、黑泽清的作品。

万代主要业务是经营娱乐、网络、动漫产品及其周边衍生品，最著名的产品为SUNRISE系列动画机动战士高达。万代比Bitters End早介入，从《站台》开始，万代陆续成为《世界》《二十四城记》《天注定》《山河故人》的协制或联合出品方。

北野武工作室的主要业务不是电影制作，而是相声等演出事务，旗下签约一批艺人。电影业务中，除了北野武本人导演的作品，就是贾樟柯的作品为主，零星参与过一部萨布和一部三池崇史的电影。

这样看来，贾樟柯电影极有可能是他们电影业务的主要收入。市山尚三曾在采访中透露，比起侯孝贤等电影大师，他会更倾向于与贾樟柯合作，因为贾樟柯拍电影用时一般只有两三个月，而侯孝贤等导演遇到创作瓶颈便会停拍，不满意甚至会重拍，这就意味着超期，超期意味着超支。

贾樟柯电影成本低，拍摄快，销路好，是文艺片投资人的不二选择。

而在《三峡好人》威尼斯斩获金狮奖后，贾樟柯声名大噪，电影销路更是财源不断，谁不想要这块香饽饽？法国老牌公司MK2强势介入贾樟柯电影全球发行业务，北野武工作室失去了发行主控权，只留下了日本区发行权。

《三峡好人》成名前，贾樟柯的复杂合作伙伴

在MK2与贾樟柯深度绑定之前，法国公司Artcam International、Lumen Films、 Ad Vitam及韩国公司E-Pictures都曾参局贾樟柯电影，这些公司都在MK2强势介入后逐渐退场。

法国制作公司Artcam International是最早向贾樟柯抛出橄榄枝的欧洲公司，它协制了贾樟柯的《站台》，制作电影绝大部分都是哈萨克斯坦与俄国合拍片，参与为数不多的8部电影都不太知名，并于2012年就倒闭了。

Artcam International像是个专投亚洲电影的小公司，韩国公司E-Pictures也是如此。E-Pictures是一家位于首尔和洛杉矶的制作和国际销售公司，专注于韩国和亚洲电影制作，它只参与过贾樟柯的《任逍遥》并拥有该片版权。

《任逍遥》片尾字幕

相对来说，参与过贾樟柯两部电影的Lumen Films看起来介入得更深，Lumen Films不仅是《任逍遥》《世界》制作方，还拥有这两部电影的电影版权。

主页简介显示，Lumen Films是一家经营婚纱摄影的法国制作公司，并有两位著名的电影制作人Jeb Perkins和Jerel Hunter加盟，但查不到两位的作品。Lumen Films只合拍或制作过三部电影，显然这家公司主业并不是电影，但却能拿到版权，令人匪夷所思。

而成立于1998年的Ad Vitam一直牢牢把握着贾樟柯法国的发行权，这家公司是欧洲独立分销商联盟（DIRE）成员之一。发行电影多为欧洲三大电影节的得奖常客，包括法国著名导演奥利维耶·阿萨亚斯与菲利普·加瑞尔的系列作品。

虽然MK2后期介入，分食了Ad Vitam的国际发行权，但Ad Vitam仍拿下了《江湖儿女》的法国区发行权，它的网站上依然挂着《江湖儿女》最新预告和上映时间。

国内媒体一直流传着一句话，贾樟柯法国班底前期靠Celluloid Dreams，后期靠MK2。但实际上，这是一个误传，Celluloid Dreams只是在《三峡好人》之前，拥有过《世界》的发行权。

该公司主要业务是国际发行，发行过168部电影，入局了美国公司The Criterion Collection的在线流媒体平台The Auteurs。Criterion Collection发行过最出名的作品为奥斯卡提名最佳外语片《预言者》、金狮奖影片《黎巴嫩》等，但显然Criterion Collection发行影片的整体知名度不如Ad Vitam，更不用说MK2了。

MK2介入后的贾老板商业地图

市山尚三曾透露，《三峡好人》之后，贾樟柯不再需要日本资金，主要资金来自中国上海电影集团与法国资金。而法国资金里面，MK2的参与度越来越高。

从《二十四城记》开始，MK2一直是贾樟柯电影的国际版权发行商，最近的两部电影《山河故人》与《江湖儿女》中，MK2还是出品方之一，MK2总经理Juliette Schrameck也挂着出品人名字。

MK2成立于1974，得名于创始人Marin Karmitz的名字首字母，是一家涵盖电影制作、发行和院线全产业链的公司。制作超过100部电影，全欧洲有26家电影院，拥有伟大导演查理·卓别林、弗朗索瓦·特吕弗为代表的600部片库。

MK2在当地市场知名度非常高，是一家连国外留学生都知晓的法国院线，小娱一位在法国留学的朋友表示，里昂的大学图书馆旁边就有一家。

MK2主页的网站上写着这家公司是为无声者发声，促进多元化的文化模式。可以说，MK2在欧洲艺术院线领域首屈一指。

为何近十年贾樟柯都只合作MK2？

某位长期跑欧洲三大电影节的记者告诉娱乐资本论（id：yulezibenlun），因为它是欧洲国际化程度最高的发行商，贾樟柯把电影交给这家公司，意味着它会“卖力”地把电影卖到最多的国家，实现最高的商业回报。

另一方面，作为立足欧洲40多年的老牌电影公司，MK2合作的都是最顶级的电影导演，甚至扮演着给戛纳电影节选送获奖导演的角色，“MK2在福茂那里也是说得上话的。”

负责《江湖儿女》全球大部分地区发行的MK2，前不久在多伦多电影节还宣布《江湖儿女》已经卖出了美国、英国、法国、德国等19个国家版权。

如今，国内媒体开始关注MK2，是因为它在贾樟柯的国内投资版图里频繁出现。2016年MK2宣布与贾樟柯的暖流文化合作。未来双方将在电影制作、电影发行、电影院以及VR领域，全面展开合作。

贾樟柯曾在采访中提及，他和MK2准备在国内搭建艺术院线，参考MK2在欧洲的经营模式，区别于万达院线集餐饮娱乐消费于一体的综合体模式，而是选择一栋不依赖于shopping mall的独栋楼，MK2的院线相当于一个小的艺术中心，有论坛、三四个厅、有咖啡、有书店。

光点电影院商店

这和侯孝贤在台湾经营的光点艺术院线类似，艺术中心的目的不止销售周边、休闲消费等，还在于培养观众。不定期举办影评人、文化名人及导演电影工作者等交流会，或者开设培训电影教育课程。而且在票价上，“根据观影的数目，观众会累积晋级，会有更好的票价折扣。”贾樟柯说。

贾樟柯认为MK2这套培养观众的院线管理理念，是它能在欧洲建立起艺术电影商业王国的秘密，他希望把它复制到中国。