今夜酒店特价怎么把自己卖了？说好的要跑到底呢！-虎嗅网

2014年的小年夜（1月23日），今夜酒店特价 CEO 邓天卓在微信中确认，京东商城已经完成对今夜酒店特价的收购，收购金额据称在千万美元级，置换方式为现金+股票，今夜酒店特价原有投资人退出，邓天卓将担任京东商城副总裁。

今夜酒店特价应用于2011年上线，启动资金拿到1000多万天使投资，2013年3月宣布实现盈亏平衡，2013年4月，其COO任鑫在某节目中表示希望融资3000万元人民币，出让15-25%的股权，而IDG资本表现出初步合作意向……不过现在看起来，该融资计划未遂。

主打在每天6点之后为用户提供低价预订尾房的服务的今夜酒店特价在上线初期，确实凭借小而准名噪一时。其团队曾在接受《福布斯》采访时说“市场很大，我们还很小，找准了先切一小块蛋糕下来，也能吃饱小肚子的，先别想着一口把蛋糕给吞了，早得很”。

其实早在去年9月底，已经传出京东有意以超过400万美元价格收购“今夜酒店特价”及其团队，只是当时“今夜酒店”方还曾予以否认，但今天传言已经成真。

对于“今夜酒店特价”面临的困境已经有很多分析：一夜爆红成为众矢之的，转型的老牌劲旅携程、艺龙们让“今夜酒店特价”赖以生存的“尾房”成为标配，今夜酒店本就不好推进的生意受到多重挤压；另一方面由于公司决策失误导致开支需要全面紧缩，降薪的决定迫使一部分老员工离职。

2012年国庆，大量订单涌入以及“今夜“的后台运营外包策略，导致订单流程瘫痪。国庆”危机“之后，”今夜“又开始了由轻转重，进行了为期6个月的自建后台运营团队之路，员工数从一开始的30人，一路飙升到了100多人，其中大部分的员工都是后台运营人员。

这笔交易的另一方京东并不是一家以收购见长的公司，刘强东从中关村白手起家后，在融资方面一直斩获颇丰，从2007年今日资本注资开始，总融资资本20亿美元，但除了在自建仓储物流上大力投入外，在公司收购方面京东却一直比较保守。

随着刘强东在美国留学归来，去年年底有消息称京东将以7亿美元收购专业广告技术和服务提供商MediaV聚胜万合。在百度上以京东+收购为关键字搜索，只能搜出三条结果：MediaV、网银在线以及京东目前的域名jd.com，而真正收购的公司只有网银在线一家。

可以看出，京东围绕自己的业务进行收购：网银在线可以完善京东的支付服务；而京东于2012年上线新的酒店预订服务，进入在线旅游领域，同时提供机票、度假、景点、租车等垂直服务，所以收购今夜酒店特价，也是对自身业务迈出一步小心翼翼的扩充。要看到，由于“今夜酒店特价”的APP下载量本身量级较小，团队甚至曾将2013年的目标定在日均5000单，对于京东来说，收购团队本身或许比收购APP意义更大。

2013年，阿里频频出手，被认为是试图在上市前讲一个更好的故事。或许已经沉默了一年的刘强东在2014年也将做同样的事情。

本文由虎嗅实习生宋丽娜整理编辑。

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