宗庆后与女儿的眼力比拼，还未结束

2月25日，娃哈哈官方微博发布集团创始人、董事长宗庆后因病逝世的消息。当日，#王力宏 娃哈哈矿泉水#冲上微博热搜。

歌手王力宏最新一条微博发布于2月23日，显示其正带父母在三亚度假。截至目前，尚未看到王力宏对宗庆后去世一事的公开声明。

双方的合作曾长达二十年。1998年，宗庆后拍板乐坛新人王力宏成为娃哈哈矿泉水的代言人。随后，王力宏演唱的广告歌《爱你就等于爱自己》风靡大街小巷。印着王力宏头像的娃哈哈矿泉水，也铺满了国内各大城市及无数村镇的货架。

而随着宗庆后的女儿宗馥莉上任公关部部长、推动“年轻化改革”，双方的合作于2018年画上休止符。

一、饮料龙头背后的明星经济

一家龙头饮品集团的发家历程，亦是一部广告营销史。

中国酒业独立评论人肖竹青曾在2000年加入娃哈哈集团。肖竹青回忆称，娃哈哈曾在全国七个城市，线上、线下为周星驰的新电影选演员。“当时还没有湖南卫视的《超级女声》，不同于现阶段人们对于娃哈哈品牌老化的认知，娃哈哈其实是选秀的鼻祖。”

早在1996年，为了帮助娃哈哈纯净水打开市场，宗庆后签下了当时已颇有名气的歌手景岗山，从此开启了中国本土品牌邀请明星代言的先河。两年时间里，景岗山和娃哈哈团队走访了几十个城市进行巡回推广，广告歌《我的眼里只有你》火遍全国。

而娃哈哈最成功的推广案例，还属与王力宏长达二十年的代言合作。1998年，宗庆后力排众议签下王力宏作为品牌代言人，这也是王力宏在内地签下的第一个代言。

宗庆后曾在采访中提到，王力宏当时是新人，只是在美国唱歌，在中国大陆和中国台湾地区没有什么名气，而王力宏阳光、健康的形象十分贴合娃哈哈的产品定位。

双方的合作称得上相互成就。娃哈哈为王力宏提升了早期知名度，而王力宏的长红也为娃哈哈打开了销路。

肖竹青回忆道：“娃哈哈当时是央视的大客户，王力宏借助于娃哈哈的力量，上春晚、开演唱会、拍MV。当时娃哈哈的线下布局很密，纯净水一年能卖20亿瓶，每一瓶都有王力宏的头像。”

王力宏曾有朋友到西藏去旅游，在人烟稀少的高原上，除了牛羊，居然看到了已经喝完的由王力宏代言的娃哈哈纯净水空瓶，回去之后，朋友对王力宏惊叹：“你在内地居然这么红的吗，哪里都可以看到你。”

后来王力宏才成为红遍华语乐坛的天王级人物，开巡回演唱会，屡次登上春晚。公开信息显示，王力宏早年的代言费很低，此后从未主动要求涨价。在王力宏走红后，宗庆后曾经公开表示，王力宏给别人做广告费用都是很贵的，但是给娃哈哈做广告却很便宜。

在娃哈哈20周年庆典上，宗庆后为王力宏颁发了“荣誉员工”证书，30周年时又给王力宏颁发了晶钻代言奖杯。

与王力宏合作期间，宗庆后还曾选用其他明星为公司旗下其他单品代言。例如，庾澄庆曾为娃哈哈非常可乐代言人，李玟曾代言娃哈哈非常柠檬和娃哈哈果汁系列产品，海清曾为娃哈哈粥类产品代言人。

2002年，周星驰成为娃哈哈非常系列茶饮料代言人，还和冯小刚一起拍了一支广告片，这是冯小刚首部自编、自导的广告片。2006年，谢娜成为娃哈哈思慕C代言人，后来代言了茶饮料和爽歪歪，还和张杰一起拍摄了茶饮料的广告片。

娃哈哈是营销驱动的企业，在员工眼里，宗庆后一直被视为神一般的营销天才。

二、娃哈哈的营销新战局

宗庆后的女儿宗馥莉，从2018年4月起任娃哈哈集团品牌公关部部长，领导娃哈哈品牌升级。

宗馥莉上任之后，娃哈哈换掉了王力宏。

娃哈哈官方表示，2017年底，因为和王力宏暂时没有洽谈好合适的代言产品，双方决定暂停续约。如果未来有合适的产品或时机，有可能重启合作和续写佳话。

但另一方面，宗馥莉曾在采访中表示不喜欢娃哈哈矿泉水的包装和代言人，并称王力宏年纪太大了，消费者有审美疲劳，“从青年看到中年，从中年看到老年，你觉得好玩吗？”

替换王力宏的背后，宗庆后与女儿面对的是同一个问题，品牌和产品的老化。

娃哈哈集团曾凭借纯净水、AD钙奶、营养快线、八宝粥等国民产品打下天下，公司产品涵盖十余个大类、200多个品种。不过，娃哈哈近年来并未出现令人印象深刻的爆品，品牌老化凸显。宗庆后父女一直在努力更新品牌，推出新品。

早前，宗庆后曾经“怒斥”电商搞乱实体经济。

但在2020年，宗庆后宣布打造四大电商平台，即保健品电商平台、食品饮料电商平台、跨境电商平台以及哈宝游乐园。并亲自下场到电商直播间带货。

2020年3月，宗馥莉兼任娃哈哈集团销售公司副总经理；2021年12月，担任娃哈哈集团副董事长兼总经理。

近几年宗馥莉开始主导娃哈哈的品类创新，例如，推出AD钙奶心月饼，与钟薛高推出联名款未成年雪糕，与泡泡玛特推出联名款pH9.0苏打水，同时打进电竞圈，和英雄联盟职业联赛（LPL）官方及战队合作。

在营销方面，娃哈哈也有诸多创新，例如，曾结合年轻人喜爱的盲盒玩法，推出“盲水”，还曾和人民日报联手推出“70而潮”小红瓶，塑造了一个国货品牌的新形象。

三、从王力宏到许光汉

2020年5月，娃哈哈正式宣布许光汉成为娃哈哈纯净水、苏打水系列产品的代言人。这是娃哈哈继景岗山、王力宏之后的第三位“水系代言人”。

“考虑到纯净水面对的巨大市场是一个个具体的消费者，特别是年轻的消费者需要一点新鲜的冲击，一点感性的突破。”就选择许光汉的原因，娃哈哈相关负责人对媒体表示。

许光汉因为中国台湾烧脑爱情剧《想见你》走红，随后斩获BOBBI BROWN首位男性中国区品牌代言人、CK Jeans大中华区代言人，舒跑S系列代言人等身份。

这些品牌看中了许光汉的热度、形象以及他背后的年轻粉丝群体。娃哈哈亦如是，其曾为许光汉粉丝推出了定制服务：前3100名下单者立享许光汉签名照一套和许光汉专享多喝水提醒语音1条，并且还在官方微博有节奏地发布了许光汉的系列表情包、表白视频和幕后花絮。

宗馥莉打还曾邀请王一博担任娃哈哈气泡水“生气啵啵”的代言人，并积极探索新的营销手法，比如开始走进直播间，跟年轻人之间有了更多的接触。数据显示，王一博代言后，为“生气啵啵”带来了60倍的销量增长。

娃哈哈已经从90年代的饮料巨头，成长为如今每年营收超500亿人民的世界饮料龙头。王力宏与娃哈哈合作的20年，包括了娃哈哈的成长期，这个过程中，王力宏给娃哈哈留下的品牌印象和市场号召力有目共睹，如今王力宏这个词随着宗庆后去世再次冲上热搜，就是这个印记的证明。在已经达到这种体量的前提下，新的代言人，是否能给娃哈哈的产品营收带来显著的增长空间？这是鉴证宗馥莉眼力格局的问题。

事实上，从王力宏换成许光汉，鉴证的是宗庆后与宗馥莉这对父女的眼力水平。

另外，截至发稿，娃哈哈的水系代言人许光汉也没有就宗庆后去世一事发表公开态度。

本文来自微信公众号：时代财经APP （ID：tf-app），作者：钟黛，编辑：戴鹭