为什么大部分求职者的管理之道荒唐且低级

本文来自微信公众号： investguru（ID：investguru），作者：硅谷王川。头图来自视觉中国。

1.  如果把个人的事业当成一个公司来看，大部分人找工作时，其管理方法实际上是非常荒唐低级的。

2. 公司需要常年累月地做宣传 marketing， 建立自己的品牌和商誉。但绝大部分专业人士没有这种意识，或是在此之上的投入的时间精力很少。以致于四五十岁了，要找新工作时，还要一次次口干舌燥地解释证明自己。有品牌的公司和个人，无需任何解释，因为功夫平时已经做足了。

3. 公司不断做销售，积累各种客户，一般都不希望单个客户的销售收入占比例太高，而导致过高的依存度。但打工者只依赖一个客户，一旦被解雇，收入来源马上断掉，有很大压力要迅速去寻找新客户。

4. 市场的很多真实需求，实际上不是显性的，不会出现在招聘广告上的。换句话说，雇主找人，一般会找周围熟人推荐，找不到合适的，再会去打广告。如果只是通过公开招聘信息找工作，你看到的只是市场的部分需求 （可能远不到一半）。

 5. 另外一种情况：潜在雇主/客户/合作伙伴，许多时候可能根本不知道自己想要什么，直到有一天他发现了你能提供的东西，正好对他有巨大价值。

6. 如果有长期的宣传建立的品牌，常常会有客户自己找上门来，让你发现以前没有意识到的市场需求。不宣传自己，不对外探索，你永远不知道那些你不知道的市场，you don't know what you do not know!

7. 而当一个极强动力的高端客户找上门的时候，你就有能力根据你提供的巨大价值来收取高额的报酬，而不必再理会那些利润率较低, 需求和你提供的东西不匹配的客户。二者的单位时间的利润率，差距可能有两个数量级以上。 可以参见笔者的老文章：

    王川：从交易的“干柴烈火度” 看扩展性和正反馈循环（二）

8. 因为平时没有积累，当打工者想出售自己的技能时，一是没有大量客户可以选择，往往临时抱佛脚，机会主义地乱发简历， 而这些简历大多被扔到垃圾箱里去了。

9. 二是因为有时间压力要早做决定，所以很快把自己草草的以一个平庸的价格卖给一个平庸的雇主 （客户），然后好了伤疤忘了疼，又回到当一天和尚撞一天钟的状态。

10. 打工者最终还是在出卖自己的时间，无法将自己的劳动成果一份卖多次，卖很多年。因此其商业模式没有扩展性，限定了其利润率， 也导致他没有时间和资金去对自身做各种战略投资，进一步提升宣传自己。

11. 所以他们永远无法知道自己不知道的东西。They will never know what they do not know.

作者简介：王川，投资人，现居加州硅谷。个人微信号 9935070，公众号 investguru ,新浪微博“硅谷王川"。 文章表达个人观点仅供参考，不构成对所述资产投资建议，投资有风险，入市须谨慎。

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