朱啸虎：当年投滴滴金额很少，不用烧钱就能起来

题图：朱啸虎，来源：视觉中国

尽管滴滴正在经历着艰难时刻，但在一些投资人比如朱啸虎看来，它依然是个那个良好的投资标的。

2018年11月17日，在“创合汇”创业与投资高峰论坛暨全球商学院创业与投资俱乐部成立仪式上，金沙江创投董事总经理朱啸虎接受了《陆家嘴》杂志的专访。曾在饿了么、滴滴出行、映客等公司的早期投资中得到过丰厚回报的朱啸虎，在对话中回忆投资滴滴一事：“当年我们投资金额都很少，根本不需要烧钱就能起来。”

对于当初为什么看上滴滴这个投资机会和“如何判断新风口和新趋势”的问题，朱啸虎说：“时间点非常重要，就是在正确的时间点上做正确的事情。我觉得不管是创业者还是投资人都需要感谢时间。”

对此，朱啸虎解释道：

2006年、2007年是PC互联网时代，当时用户渗透率超过20%，意味着20%中国人开始使用PC互联网，那个时候是最好的时间点，做任何事情都是事半功倍。2009年、2010年也是一样，智能手机的渗透率接近20%，到了引爆点，做任何事情都非常容易。

我举个例子，易到比滴滴早两年时间做打车软件，为什么易到不成功，而滴滴晚两年却能成功？易到做的太早了，那时候智能手机还完全没有普及，易到刚开始做的时候需要给司机送手机，那就对资本压力非常大，那滴滴出来的时候根本不需要送手机，当时30%~40%的司机已经有智能手机了，如果能给司机带来更多生意的话，那他们自己就会去换手机。

在朱啸虎看来，“真正好的商业模式不烧钱”，显然他也并不认为滴滴是一个烧钱的项目。

滴滴满足的是“刚需”，朱啸虎深信这一点。“当年我们投资金额都很少，根本不需要烧钱就能起来。”朱啸虎回忆自己投资滴滴的时候说，“我记得很清楚，我们投资滴滴的时候是2012年的冬天，那年冬天北京下了三场雪，每下一场雪滴滴用户数就翻一倍，这完全靠刚需自然增长，不是靠补贴的。”

他还举了这样一个例子：“一个创业者在上海做共享洗衣，做了两个月时间，每天3000单，数据看上去非常不错。我问他怎么做？他说给上海交大学生做共享洗衣，每单9块9，他补贴10块钱券，就是每单免费洗，免费肯定有人去洗。我说你把补贴停掉，看它有没有用？果然券一停就没用户了，这完全是靠烧钱刺激的伪需求。”

而对于企业服务最好的检验方法，朱啸虎认为就是看“用户愿不愿意为你付钱”：

我觉得消费互联网是这样，企业服务更是这样，企业服务我觉得最好的检验方法就是用户愿不愿意为你付钱，如果用户愿意为你付钱，说明你的产品、服务是有需求的，如果靠补贴获取用户，用户活跃度非常低，而且根本没有留存。

更多的对话内容，你也可以移步《陆家嘴》杂志查看原文。