亚朵又开了一家IP酒店，而他们说这不是在制造噱头

今年虎嗅年度脑洞的“建筑与空间”奖项，颁给了亚朵酒店，他们在过去一年中联合各种IP，创造了不同风格的主题酒店，从营销创意到主题房间，都给住客留下深刻印象。

而在奖杯还没捧热乎的时候，在深圳，他们又和QQ超级会员合作，开启了他们今年第10家IP酒店——深圳南山亚朵QQ超级会员酒店。

亚朵方面向我们发出邀请时表示：“在这里你会看到很多嗯……企鹅，甚至地毯图案的弧度都与企鹅头类似。”同时也确认，这将是今年亚朵开业最后一家IP酒店。

店里到处都是企鹅概念

商务酒店如何差异化？

一般讲商务酒店，从顾客的角度，其实就几种需求：价格在报销范围内，客房舒服，服务到位。

换句话讲，其实拼的都是管理、品控，营销也主要是渠道与折扣的方向。

这与传统商务人士更追求简洁的个性有关，他们忙于工作，酒店除去价钱，主要是就近和舒适就好，时髦与否并不重要。

对比之下，亚朵酒店就很另类了，他们迄今为止一口气开了10家IP酒店，从与吴晓波合作，还比较商务气息的“吴酒店”。到与虎扑合作，兴趣取向明确的篮球酒店；再到如今的QQ会员酒店，花样百出。

此外，亚朵还与腾讯云以及开心消消乐合作了“快闪店”，其官方命名为“AT Lab”计划，推出一些概念性的居住场景。

亚朵与虎扑合作的篮球酒店

噱头很足，但作为酒店经营者，花大力气做主题酒店，显然不能仅是收获噱头。这一顿操作，关乎品牌营销，也关乎拉新、存留等酒店经营的实际利益。

亚朵创始人兼CEO王海军曾表示：“如今的酒店空间面临着价值重构的机遇。”

一件很明显的事情正在发生：拥有商旅住宿的年轻人增多，这部分互联网世代的需求更多，而他们的选择也更多，传统的商务酒店，不能满足他们的需要。

年轻的居住需求与传统的酒店老去

其实光看房间价格，亚朵是偏贵的。在一线城市，亚朵酒店普通大床房的价格在400~600元，而IP主题的房间甚至可以突破1000元。这个价格超过了许多公司的报销限额。

但亚朵酒店并不觉得自己的定价策略有问题，王海军曾表示：“我们现在毛利率一线城市大概70%，单个酒店客流6万、平均年入住率85%、每家酒店开业6个月就能盈利。现在3.0版本的房间，投资成本大概14—15万一间，4年左右收回成本。”他认为亚朵的模式非常健康。

Airbnb等民宿平台的崛起，映衬着传统酒店的衰老，他们之间的竞争主要体现在两个方面：价格，以及营销策略。

营销上，Airbnb等民宿平台频频宣传他们的特色房间，并在社交媒体大量传播，提高了年轻人对于酒店，或者说居住空间的心里阈值。

价格方面，Airbnb们天然拥有优势，如果顾客想省钱，他一定可以找到比普通商务酒店低的住处，同时，也可以报销。

亚朵、MUJI这样的中端精品酒店生态，便是构筑在用户对于酒店颜值和体验的的高期值之上。他们都不再打价格战，转而通过情感链接和兴趣契合，来追求用户的青睐。

除了制造营销事件来吸引用户注意，这种策略还承担着企业更重要的目标：重新寻找酒店的推广渠道，拓展客源。

让年轻的渠道吸引年轻人

如果说IP酒店模式，为QQ会员和虎扑们提供了线下场景，那么反过来，这些流量高，用户指向明确的线上社区，就成为了亚朵新的线上获客渠道。

开心消消乐等渠道为亚朵带来了充足的线上流量

传统商务酒店的渠道，主要是携程等商旅网站。拓展一下，也许信用卡积分兑换页面里能看到折扣消息。

这些渠道真的很传统。对新的年轻世代，这些是不够的。因为随着职业结构的变迁，越来越多的场景中，商务与生活、游玩之间的界限变得模糊不清。

很容易看见年轻人会将一次出差和短假连接起来，几天工作几天玩。也很容易看到年轻人拿着相机自拍，或者制作短视频和Vlog上传。

他们会在乎酒店的布局与特色，也会采用更灵活的多日居住方案。他们可能不再跟着系统推荐的酒店走，改而要有好印象，要有不一样。

作为亚朵的营销顾问，知名创意人人小马宋就曾经指出，优质的客户体验会让用户变成分享者。而客户的口碑分享，对于酒店的品牌至关重要。

亚朵的IP酒店通过QQ、虎扑和超级消消乐的渠道，触及到了上亿的年轻人。他们当然不会马上来住，但通过兴趣渠道对亚朵酒店留下了印象，已经住过的人则进行讨论和分享，并终于让品牌留在潜在用户的心智中。

当有一天QQ超级会员订酒店，可能会突然反应过来：“唉？那边不是有个会员酒店吗？好像可以便宜？”——如果那些年轻人都是如此反应，那么IP酒店也就没有白开。