再融3.6亿元，只卖团课的超级猩猩要卖私教课了

昨天（2019年2月20日），团操工作室超级猩猩宣布完成3.6亿元D轮融资，本轮融资领投方为由星界资本和曜为资本，东方弘泰资本跟投。

超级猩猩的上一次融资是在2017年12月。创始人跳跳向界面透露，公司2017年底获得的C轮融资只使用了25%，目前的现金流健康。公司原计划在2019年6月融资，本轮融资基于投资方的信任和共识提前启动。

关于超级猩猩和本轮融资有哪些值得关注的点？本文主要从资金用途、现有业务模式（to C和to B）、行业现状几个方面进行探讨。

• 资金用途

D轮融资将用于北京门店扩张，及进驻其他城市。超级猩猩计划在2019年6月之前完成100家全能店的新增。

除此之外，超级猩猩在2018年试验推行的线私教业务“SUPERMONKEY MINI店”，也就是传统的私教授课模式（私教主题店：1对1私教&私教小团课），将成为2019年重点推广的项目之一。公司的目标是在2019年第一季度在上海、广州和成都三个城市开店运行。此项业务的开展是为了弥补新用户跟不上团体课节奏的问题，同时也是为了提升用户留存。

超级猩猩融资情况，来自IT桔子

当然，这笔钱肯定还要用于其他方面，但铺店肯定占大头。

• “明星产品”：团体课模式（to C）

超级猩猩成立于2014年，第一家门店设立于深圳。第一家门店是24小时无人值守、自助、无办卡销售。对于“团体课工作室 ”这一模式的探索是从2015年开始的，现已成为超级猩猩区别于其他品牌的模式之一。

基于这个模式，超级猩猩对团操类课程进行了多样化的设计，其中50%为外部引进的版权课程，另有50%系超级猩猩自主研发的健身课程。因此，团体课教练对于超级猩猩来说非常重要。为什么这么说？对于目前市面上的健身房或工作室来说，无法降低“教练流失率”。目前，整个健身行业的教练流失率高达40~60%

目前，超级猩猩的全职教练和兼职教练各有200余名。其中，全职教练的70%为外部引入，其余30%由超级猩猩自己培养，这也是超级猩猩开展的to B业务“超猩学院”（稍后提到）。

据创始人跳跳介绍，超级猩猩的全职教练流失人数不超过5人。不过这一说法还未得到证实。对于教练的绩效考评，超级猩猩参考的是“转介绍率”和“毕业率”，意思是对“续课率”没有要求。

• to B业务

To C业务已经得到市场验证，再次基础上，超级猩猩还在探索to B业务——“超猩学院”：以培训学校的方式，为行业提供课程培训、人才培养、职业培训等整体打包解决方案。

2018年，公司举办了200余场“超猩学院”的认证培训，还推出了“Super Banana Program教练赋能投资计划”，以“输送”教练。“超猩学院”将会是2019年重点推广的业务之一。

除了业务模式，关于超级猩猩还有一个值得探讨的点，选址。

• 选址

2019年一季度，超级猩猩将在北京来福士、望京等CBD区域新增5、6家门店。目前，超级猩猩已进驻全国九座城市（上海、深圳、北京、广州、杭州、南京、武汉、 重庆、成都），门店数量超过70家（全部为直营店）。超级猩猩偏爱在商圈、购物中心首层、零售层设立门店。所以在选址方面，超级猩猩花费了较大精力。据报道，超级猩猩门店的收益70%取决于选址。

• 行业现状
  

国人的健身意识逐渐增强，健身支出逐渐升高。根据国家统计局的数据，2018年上半年全国服务消费升级势头明显，全国居民人均体育健身活动支出增长39.3%。但是，目前的行业现状和问题是什么呢？

大批传统健身房被行业淘汰，强调个性化、定制化的健身房开始抢夺市场，近些年来出现了一堆主打“互联网+健身”的健身房。不过，不论是在模式还是概念上寻求突破，健身行业的根本盈利模式仍然没变，还是以“会员卡+私教课程收费”为主要收入来源。互联网健身品牌“光猪圈”曾公布过收入数据，这一收入构成和传统健身房类似：私教收入占36%，会员收入占64%。

除了无法从根本上改变盈利模式，传统或非传统健身房都面临着“用户存留”的问题。

尽管互联网健身房取消了“会籍+买课”这样繁重的形式，在形式上降低了门槛，但实际上，要想维持运转和盈利，还是需要解决两个问题：“发展新用户+留住老用户”，换句话说，不管传统还是非传统，健身房仍然需要让用户持续不断地花钱。

青山资本曾在2018年8月发文指出：新兴的健身房在某种意义上更像是传统健身房的缩小版，它的核心竞争力在于月卡模式带来的低获客成本，以及通过减少面积和增加智能化健身设备来提高的坪效和人效。

就目前超级猩猩的模式来说，To B模式的探索肯定是为了弥补To C业务的不足，弥补C端的用户流失——对于那些对私教课有需求的用户来说，团体课过于单一的模式限制了用户群体。所以，在验证了团体课的可行性之后，超级猩猩开始发展私教课、小团体课业务。这也就是为什么超级猩猩要在2019年推行“SUPERMONKEY MINI店”，回归到传统健身房的模式。

说到底，新兴的健身房通过技术手段在一定程度上提升了运营的效率。但是，互联网健身房并没有从根本上颠覆健身行业，因为健身还是要回归“线下”（即便Keep从“线上”起家，但也在去年开始在北京铺店，目前已有7家门店）。不过，新兴健身房的出现为行业提供了一个新的思路。至于模式是否能够行得通，还需要时间验证。

（本文参考了界面、青山资本的报道）