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2014-02-26 09:48
想在未来200亿美元的智能硬件领域圈同盟军,京东还得在JD+计划里展现诚意
熊力
2月25日京东发布了帮助智能硬件创业者的“JD+计划”,这个计划的主旨是,借京东的销售平台,招揽国内的智能硬件创业者和制造商,结成智能硬件的开发-制造销售同盟。
京东给硬件创业者开出了六个诱惑:
合作“零”门槛,合作伙伴享有优先与京东建立商业合作直通车的权利,可获得京东提供的各种便利和品牌管理成本上的优势;
数据“全”共享,为伙伴提供库存、日销、流量等数据信息;
营销“绿”通道,为纳入合作的产品提供“JD+计划”的品牌支持;
供应链服务支持,合作品牌产品可享受京东提供专业化的供应链服务支持;
技术支持,合作品牌产品将享受京东及合作伙伴包括云计算、大数据等在内的强大技术支持;
金融服务与资金支持,对于“JD+计划”内的优质企业,经评估后,京东将依据评估结果提供小微贷款或孵化资金支持。
作为电商平台,京东的动机何在?
第一,相对阿里巴巴形成的卖家联盟,京东的“JD+计划”更有在智能硬件层面打造制造业同盟的意图。
“JD+计划”目前已经有一些如
映趣科技、纳恩博、Misfit等智能硬件创业公司参与,还拉来了百
度和点名时间助阵。
这些公司联系在一起,至少为大家提供了如下的想像空间:点名时间网为提供硬件创业的众筹平台,百度提供云服务,京东提供销售渠道。闭环形成。
第二,做成智能硬件的分发渠道。
市场调研公司Juniper Research的数据显示,2014年全球市场,仅可穿戴设备创造出的价值就可达到15亿美元以上,到2018年将达到190亿美元。点名时间网CEO张佑说,2013年光在点名时间网上的智能硬件的项目就有1000多个,2014年将会有2000多个项目。
对京东来说,做好这个类品的分发渠道,不仅可以把控这个产业链,同时也对自身品牌有极大的塑造。
第三,为即将发生的IPO注入更多可讲的故事。
京东也不得不面对的问题
第一,在京东的强势之下,如何与智能硬件厂商平衡利润。
现场,京东相关负责人回答说,可以通过京东的大量销售实际上完全可以降低其成本,从而实现利润。
但这个解释是建立在形成了大量的销售的基础上,而对于初期批量销售不一定能够实现时,能够从平台处获得的利润可能就是其生存之源,必然影响创新加速及合作者忠诚度。
第二,京东如何平衡自营与第三方的关系。京东方面说,对其看好的产品会有小微贷款乃至资金孵化的支持,这就同样回复到自营与第三方公平性的平衡问题上。
第三,作为一个电商平台,京东是否有能力来整合智能硬件从研发到销售的整个流程?现场许多硬件创业者说,智能硬件的生产是目前许多智能硬件跳票的重要原因。京东如果无法在生产方面帮助到智能硬件创业公司,无源之本,没有智能硬件生产出来,京东的强大渠道也无用武之力。
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