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2019-04-16 18:36
谜一样的经纪人:年入百万、潜规则、和明星谈恋爱

在最新的一集《我和我的经纪人》中,艺人乔欣主动去找经纪人杨天真,提出解约。


很多观众说,没想到明星在经纪人面前的态度那么谨小慎微,甚至唯唯诺诺,“还以为明星是经纪人的老板呢!”我同事漂亮说。


经纪人也不是万能的。白宇因为一部电视剧,从默默无闻到爆红,他的经纪人琪仔工作量骤增,经验不足处理不了,压力大到去机场的路上哭鼻子。


当然,还有活在热搜里的那些经纪人:年薪百万、和明星谈恋爱、权力大到能指挥宇宙。


经纪人,实在是谜一样的存在,但今天,我们打算把部分经纪人的秘密撕开给你看。


我们找来了三位。他们是:


  • 小O,34岁,入行四年,带过一线女明星。


  • Cindy, 30岁,入行一年,刚签下第一个艺人,事无巨细为艺人安排一切。


  • 袁哥,2009年做经纪人,做了6年后创业。给很多一线明星、老牌戏骨做过经纪人。


一、做经纪人可以赚大钱吗?


小O:现在能挣 24-30 万年薪,还有绩效。


我入行四年了,原来干媒体干了六年,当时从月薪4000挣到一万,差不多到头了。跟媒体比,经纪人年薪24-30万算翻倍了,而且带项目有分红。但这个行业差值很大,头部经纪人赚到年入百万也不是不可能。


这钱看着多,花销也不小:


  • 出去谈事需要钱,一天开三个会起码三杯咖啡;


  • 晚上跟人喝酒谈事要钱,还不能去太吵档次太低的酒吧,在静吧一杯酒就得快一百;


  • 买大牌需要钱,不是虚荣,而是艺人去品牌活动,为表示对品牌的尊重,经纪人起码得有一件单品。


不过买大牌我们有省钱的经验:跟随艺人去时装周时,品牌会给七、八折的优惠,买包最值,花几万块买、能背好久,包跟衣服比起来贬值慢。买完还能去机场退税,又省一笔。


Cindy:每个月一万不到吧。


我入行一年多,带的艺人是从微博发现的,一个没有演艺经验的新人。这个发掘方法,就是你们理解的“星探”。


艺人没工作,我就没钱。前不久艺人拍宣传照还是我自己求摄影师朋友免费拍的,有时没法免费,就只能自己贴钱呗。


之前我是做财务的,如果毕业一直干财务,干到今年第十年,月薪能到两万了吧。出来做经纪人本来想发展更好,谁想到现在还不如干财务。


前一阵我替明星去见投资人,必须得穿好点,为了省钱,我去品牌店看好合适的衣服,去淘宝找代购。代购也要上万,相当于我一个月的工资,我就分成12期来支付,三件衣服一共两万多,要还一年。


袁哥:2009年那会,我一个月赚6000到一万。


我干过房产中介,带过模特队,因为想找份有稳定收入的工作,就去干了经纪人。没我想象得多,一个月6000到一万。


现在我去创业当CEO了,挣得比当经纪人多。


二、出现明星黑料,经纪人如何危机公关?


小O:第一步,找艺人确认。因为艺人平时想什么、干什么,不可能完全告诉经纪人。


然后看黑料的性质,如果是吸毒这类触犯法律的,团队没法控制,艺人要自己承担,去牢里忏悔。


如果是其他,看具体问题,有的需要承认错误,子虚乌有的黑料不回应比较好。


袁哥:我没遇见过,如果我的艺人出现这样的问题,我肯定是不回答的,一定要回应的话,就是承担呗。


危机公关,就是停止事件的分享传播。


三、遇到过影视圈的潜规则吗?


小O:早年是说潜规则,现在也还是会有。


潜规则也不是演艺圈专供,但如今,也有很多人做了“价值交换”,没有逼不得已,是选择而已,别赖行业。有人愿意走捷径,别做了就说被逼无奈。


不过踩低捧高很常见。举个例子,一个剧组里有新人和大咖,碰到风气不好的剧组,不把新人当人看,给新人排凌晨三四点的场,等了一整天,结果大牌不来了,导演说不拍了。


新人回到酒店十一点了,刚卸完妆,导演说大牌又来了,还得回片场。最后收工,新人回去都要凌晨两点了,但第二天给排的戏还是凌晨四点的。


袁哥:必要的应酬嘛,饭局、酒局很常见,出入娱乐场所确实要多一些。


四、明星过的生活,经纪人也过同样的生活吗?


袁哥:光鲜亮丽的仅仅只有头部经纪人,不超过10个。遇到开机仪式,经纪人永远是穿得最土的,因为摄影师是去拍明星的,你光鲜亮丽的是要抢谁的风头?


小O:风光都是明星的。明星参加时装周、走红毯,越风光的时候经纪人越累。


手机里十几个微信群不停地亮红点、有人@你,哪个回慢了都不合适。收工回家还得收邮件,后半夜才能爬上床。有时候睡前还得看剧本,写一个分析的意见,再让艺人看。


我当经纪人之后就开始吃保健品,维生素、鱼油、护肝药,不喝酒也得吃,晚睡伤肝。


跟组也累,我这辈子所有的抗寒经验都是在剧组获得的。最贵的大鹅羽绒服要买,这钱不能省,羽绒服外面再套军大衣,片场没地方坐,裹成球只能蹲在小马扎上,没戏就裹着军大衣去墙角躲风。早饭去打粥,路远点的,端回来上面都带冰碴子了。


什么经纪人?看起来就是个盲流。


经纪人还得24小时保持警惕。有一天我跟艺人在剧组候场时闲聊,突然看见艺人别着麦,检查发现麦还处在收音状态,当时就吓出一身汗,立马回忆刚才都说过什么。幸好只是闲聊最近行程,但那几天我看到录音的老师都绕着走。


Cindy:我现在还没体会过。因为我签的艺人是新人,我就跟她妈似的。艺人在北京住的房子都是我找的。


我每天早上七点打电话叫她起床,监督她在家上早课,一般是练台词和锻炼身体,练完她在微信上跟我打卡。


监督完她学习,下午我就开始坐地铁出门投简历。在北京,有剧组驻扎的地方我都去过,望京漂HOME酒店,酒仙桥的星城国际,朝阳区的各大影视公司等等。和我一起投简历的,都是刚大学毕业的小姑娘,我是传媒大学毕业的三十多岁的姐姐,脸上有点挂不住。


投完简历到家都十一点多了。我那出租屋很小,十平米,被拒一天,晚上躺在床上放空一会,然后就开始想怎么能喂饱我家艺人。第二天面对艺人还得笑呵呵。


导演一天会见很多人,不理人是经常的。我受委屈没事,有一次我带着艺人去,导演当着我俩的面,粗暴地说“这戏不行啊”,我担心艺人自信心受挫,挺难受。


不管是明星还是经纪人,前面几年都会很苦,艺人要相信自己一定能红,作为她的经纪人,你要比艺人还相信,她能红。


五、明星胖了,经纪人督促减肥吗?


小O:明星哪怕只胖了一点点,上镜都会很明显。经纪人没发现,导演也会督促的。


六、经常被粉丝骂,经纪人觉得委屈吗?


小O:我经常逛豆瓣和微博,有时会看其他粉丝控诉经纪人的微博,那种九宫格,每张图都特长,上面用红色标粗字体,一条条说经纪人不管艺人,艺人权益没到位,我家哥哥好无辜啊。


别傻了,大家醒醒吧!当然我肯定理解粉丝的爱护之心,但现在信息这么透明,艺人被坑一次有可能,如果你感觉艺人次次都被坑,那艺人是知情的。


至于骂到自己经纪团队头上,我看过,不生气,因为我知道真相。骂的对,就去解决,不是真的,骂呗。


Cindy:这个我还真没经验,我们家艺人还没火。


七、明星会和经纪人做朋友吗?


小O:初期带新人,会成为朋友的可能性比较大。


经纪人一开始像产品经理,工作内容是怎么把艺人打造成一款成功的产品,当艺人进入发展期之后,和经纪人的关系像同事或者合作伙伴一样,两个人共同奋斗。艺人一般会比经纪人成长得快,后期艺人变成老板,他主导你。这就是看谁进步得快。


但作为经纪人,我们很难判断艺人的精神状态。因为你没法跟艺人感同身受,不能想象这辈子有这么多人喜欢你,这么多人无缘无故地骂你。我们能做的,就只是把工作安排好。


袁哥:类似于客户关系吧。


首先艺人很忙,能见到的也就是剧组和见面会。他们去外地拍戏,我们也会安排好一切,比如太冷的地方寄暖宝宝、蚊子多的地方寄驱蚊剂。这些就是我们的工作,要为艺人想到一切。


我和艺人私下接触不多,连和明星的合照都没有。


八、艺人红不红,经纪人怎么判断?


小O:如果经纪团队工作量锐减,你还能不知道?


Cindy:等哪天别人递剧本给我,说明我的艺人红了。


九、明星会找经纪人谈恋爱吗?


小O:有可能,毕竟身边没有别人。


Cindy:没想过,在大城市大家对于一份感情都不会太专注,谈恋爱其实也没有安全感,就没有太去想。


袁哥:明星和经纪人谈恋爱很常见啊,但是我个人很抵触。


十、有过不做经纪人的念头吗?


小O:我过了三十岁就开始困惑,经纪人的未来在哪里?


我在这个圈子里待了四年,听过不少例子:一个经纪人把新人带起来了,花费好多年,最后拆伙了。


现在中国明星和经纪人的合作,是依托于人品,合同捆不住任何人,对于艺人、经纪人、经纪团队都是这样。这让我很缺乏安全感。再加上工作超负荷运转,我经常会想“我他X到底在干什么”,负面情绪到达顶点就会困惑,我到底要不要继续干。


虽然有抱怨,有疑惑,但我还是挺喜欢这份职业的。它让我保持着与时代的同步,没把自己的人生越过越窄。


袁哥:我是已经离职了。


主要原因就是遇到职业瓶颈期了,经纪人后期可以转制片、统筹,但这要走的路太长了,可能还要花十年的时间。而当时经纪人琐碎的工作,让我比较烦。


说得不恰当,感觉自己已经碰到了职业的天花板,不能再这样下去了,就离职出来,自己做了。



结语


有一年春节的热搜是这样的:董子健给经纪团队发七位数年终奖。听了以后真羡慕啊,我问的这些经纪人朋友也跟我说:真羡慕啊。


在任何行业,达到顶端都不容易,你需要克服世界,更要克服自己。


每一份光鲜的背后都有不为人知的艰苦,每一种“妖魔化”背后,也一定有被曲解的真实。


他们没什么不一样。


截止到发稿时,我得知, Cindy四处投简历,跑了三个月,终于为艺人签下第一部戏,是一部网络大电影中的小角色,几乎也没有片酬,但还是很兴奋,终于有戏拍了。


小O最近遇到了对表演非常有热情的小朋友,说俗点,“我觉得她谈到表演时,眼里都有光,照得我也年轻了。”


希望在奋斗的你,有机会和成功相逢,始终和梦想相伴。


文:三三、睡睡,监制:Pi,封面来自网络

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