是什么给了 IBM 勇气

2019 年 6 月 4 日，IBM 中国在官方公众号发表了大中华区董事长陈黎明就中美贸易摩擦的署名文章，文章中明确表示，“对于中美贸易争端，IBM 的立场是一贯的、透明的和公开的。我们相信关税不是解决两国争端的最好机制。我们赞成对话和国际合作，而不是贸易冲突。提高关税无益于解决双方的贸易中结构性的问题，只会伤害双方的经济、牺牲民众的利益。”

在美国的大公司中，IBM 是第一次公开表示不会放弃乃至继续大力发展中国区业务的。在 Google “火速”取消对华为授权、微软等一系列科技企业，都与华为划清界限的情况下，是什么给了 IBM 逆风输出的勇气？

IBM 需要中国市场

2016 年，一直被认为已经落后于浪潮的蓝色巨人 IBM，正式宣布将转型成为一家认知解决方案和云平台公司。

但在云服务市场，IBM 的份额一直被亚马逊、微软等甩在身后。Canalys 相关数据报告显示，IBM 是市场前五的云计算公司中唯一一家市场份额下降的公司，份额从 2017 年的 4.7%下降到 2018 年的3.8%，营收规模同比增长17.6%，远低于其他四大竞争对手，且低于市场平均增长率，份额也被阿里云赶超。

而在中国市场，在 IDC 发布的中国云计算市场份额报告中，IBM 排名第 9 ，份额仅为 3%，无论是在中国，还是全球，IBM 3%的份额显然都是不太理想的。

而在服务器市场，IBM 2018 年 Q4 8.3% 的份额相加 2017 年同期也跌去了 27.6%，同时也是榜单中唯一一个下跌的。

4 月 16 日，IBM 发布的一季度财报显示，IBM Q1 营收为 181.8 亿美元，低于市场预期的 184.6 亿美元，较去年同期的 190.7 亿美元下滑 5%，这是 IBM 连续第三个季度收入同比下降。

2018 年，IBM 以 340 亿美元的天价，收购了开源云软件供应商Red Hat，开始押注混合云，但短期内还难以见到成效。业绩一直不及预期的 IBM，选择深耕中国市场。

2018 年 3 月 IBM 与万达集团宣布要联手打造的可承载 Watson 能力的全栈公有云系统，我国相关法律规定，云服务数据必须在中国境内，外资云在中国提供服务必须找到一个合作伙伴落地。为此，IBM 破例选择了代理商合作，而在其他几十个国家和地区，均为 IBM 直营，决心可见一斑。

到 2018 年年底，有消息称万达集团云业务销售、市场、解决方案等部门在解散，与 IBM达成的公有云合作也可能泡汤。据《财经》报道，IBM 中国回应称：“对万达集团的现状不予置评，IBM 植根中国云市场的决心不会动摇。”

早在 2016 年，IBM AI 领域的核心产品 Watson AI 医疗方案进入中国市场，但运营到现在，褒贬不一，到 2018 年，包括北大肿瘤医院、宣武医院等 67 家中国医院引进了 Watson ，分布在22个省份，同年，有消息传出 Watson 所在的健康部门裁员近 70%。

IBM 加注中国市场的原因很好理解，虽然目前中美云市场都有寡头出现，但相较于美国市场，中国市场的增速显然更快、机会也更多，“目前中国云计算市场年增长速度在 70% 以上，而美国的增长速度在 20% 左右。目前，云计算确实在向头部厂商集中。不过随着越来越多的传统企业上云，也会给这些传统 IT 厂商带来新的机会。”在《中国经营报》的报道中，IDC 中国助理副总裁周震刚这样解释。

2018 年 1 月，有消息称，中国平安保险（集团）股份有限公司已经和 IBM 初步达成了合作框架，但是中国关系的紧张，给任何双方企业的合作都带来了困难，即便是政策没有明令禁止，但顾虑是无法避免的。

To B 的公司，不像 To C 的公司一样，有着固定的消费者甚至粉丝， IBM 也和英特尔、高通们不同，这些公司都有着稳定、甚至“躺着赚钱”的盈利模式，而 IBM 正处在数字化转型的关键时刻，在这样的敏感时期，IBM 如何说服中国的合作伙伴，选择自己的服务？如何打消客户的顾虑？这时候，就需要坚决的表态了，这也是这篇文章出现的理由。

这也是向特朗普的抗议

与此同时，这样高调且坚决的态度，也是代表科技公司们，向特朗普的高压政策抗议。

IBM CEO 罗睿兰（Ginni Rometty）是美国总统唐纳德·特朗普（Donald Trump）的顾问委员会成员，但众所周知，特朗普与科技公司们的关系一直不太好，IBM 也是坚决反对特朗普关税政策的科技公司之一。

2018 年 7 月，就曾有一批美国大企业所在的贸易协会联合呼吁特朗普政府暂停对中国产品征收关税的计划，IBM 位列其中。其中提到，实施严厉的关税政策将引来报复，重创美国出口业，从而对美国经济产生负面影响，美国政府不应对中国采取关税或其他措施，以损害美国消费者和投资者的利益。

硅谷一直是特朗普加征关税的反对者。比如具体到出行领域，Uber、Bird 和 Lime 等公司在去年就曾向美国贸易代表处发出了书面抗议。Uber认为，高额关税实际上惩罚了美国企业，同时也惩罚了美国消费者；Lime同样态度明确，称特朗普的政策实在是划错重点，为此美国民众将承担更高的代价。

2018 年 4 月，中国绿公司年会上，IBM 大中华区董事长陈黎明在谈及中美摩擦时表示，不会影响 IBM 中国区的发展计划，因为“吵吵闹闹早晚会结束的”。

一篇文章，既向中国合作伙伴们表明了态度，同时又向特朗普的高压政策抗议，虽然这样做难免会有风险，但对于此刻的 IBM 来说，这也是不得不做的选择。