52亿年营收的低调传奇

团员说是面向虎跑团团员的一档采访栏目，通过几个有料的问题，挖掘每位团员背后真实的商业经历与思考，还原一个个“有血有肉”的行业变迁与创业故事。

本期受访团员：张希（安克创新副总裁）

提起安克创新（ANKER），你或许并不能立刻想起它是做什么的——的确，这家公司很低调。你未必清楚，而其行业内却无人不知的事实是：从2017年开始，以“小产品”（除充电宝外，数据线、蓝牙音箱等产品也是其主打的电子消费品）发家的安克创新连续三年入围中国出海品牌前10强，目前已成为中国跨境电商企业中的佼佼者。2018年，公司年营收达到52亿元人民币。

“我们给自己的定位是‘用产品说话的科技创新公司’。”虎跑团·零售消费团团员，安克创新副总裁张希于2015年加入这家公司，见证了它快速发展的历程；而在此之前，他曾在在长沙国家软件产业基地工作，长期从事科技、媒体、互联网行业研究和投融资服务。目前，他负责对外沟通与项目投资，帮助公司提升运营效率、稳定利润水平。

关于个人从事跨境电商行业的体会，跨境生意的制胜策略、如今的处境，以及行业可能的突破口，他同样有自己独到的见解。

您是在什么契机下加入安克的？

张希：这个非常巧。我之前接触过很多优秀的创业公司，看到别人做得很好的时候，会产生一种向往，希望能够跟他们进行更深入的交流。由于工作原因，我跟长沙的园区、产业部门、孵化和招商机构合作非常紧密。2011年，我在一次饭局上听说，长沙有家公司的电商业务做得很不错，而且是一个很年轻的团队在做。所以我就想方设法拿到他们的联系方式，建立了联系。

2015年，我本人对互联网行业信息了解得相对比较完整了，会思考有没有机会自己亲身参与。同时，安克也开始考虑把业务主体从海外转移到国内，需要有人帮他们梳理国内的公司架构，同时承担起对外沟通交流的职责。我们之前对彼此的印象都不错，几次沟通之后，我觉得这是一次很好的机会，就这样进入了安克。

您性格上是有敢拼敢闯的特点吗？

张希：我自己做过一些创业上的尝试，参与初创期的企业，做天使投资等等。每个人努力的方向都和他的经历、愿景相关。有些人执着于技术，有些人沉迷于创意。我觉得自己对世界的认识太局限，所以希望能够不断加强认知。所以对一切创新的事物，我都希望尝试，自认在好奇心和探险精神方面可能比别人强烈一些。

安克是如何不断尝试和突破的？您在这个过程中怎样调整工作重心呢？

张希：首先，我们很果断地加大了对产品研发的投入。过去三年，我们的研发投入逐年上升，去年达到3亿人民币以上，公司超过50%员工都是产品或研发相关人员。这让我们的产品能力比一般的电商企业有了显著提升，也让一些业内的朋友认识到“安克是一家立足于产品的企业”。

另一个重要的决策是：从零开始发展线下业务。在大部分人印象里面，线上品牌成功走到线下的例子其实很少见，对于一个从海外线上市场起步的中国品牌公司来说更难。2015年安克创新从零开始建立线下团队。到去年，线下业务占比已经突破25%。三年的时间里，我们完成了团队搭建、扩充了业务版图（从一个区域到覆盖很多个国家和地区），发展出自己的经销商和代理商体系。

我们公司很多高管都来自谷歌等国内外知名企业。他们有非常好的国际视野，也有优秀的业务背景、管理方法，可以帮助公司快速推进全球业务。由于他们跟中国企业、媒体、政府接触不多，所以国内沟通类的工作需要我参与更多一些。

安克也经历了共享充电宝非常火热的那段时间，但是那一波也烧得挺快的。现在回过头去想，您对共享充电宝整个赛道有没有新的体悟？

张希：街电是我们过去孵化的项目，很早已经出让给其他公司，现在跟公司关联性不大了。安克擅长的是分析市场需求，研发产品并不断迭代。共享经济项目中里产品本身不是决定性因素，更多考验运营能力和融资能力，安克在这些方面并没有突出的优势。如果以现在的认知把当时的项目重做一遍，我当然觉得有机会把它做得更好。但总的来说，专注产品研发，转让强运营类的项目对公司是合理的。

有数据说，安克创新自成立以来，每年增速保持在不低于50%。持续高增长的背后动力是什么？

张希：这个50%应该是年复合增长率。由于我们在17年基数就已经比较大了，达到38亿以上，去年我们是52亿，所以现在年增长率是35%左右。

高速增长背后，我觉得有几个影响因素：第一是渠道红利。我们75%的销售业务是在跨境电商平台上进行的，过去几年，海外跨境电商平台业务整体高速增长。整体来讲，中国企业全球化的进程以及海外零售业线下往线上搬家的过程，都给了我们很好的行业机会，这是高速增长的背景。

第二是中国供应链优势。中国企业给海外知名企业代工的时间已经长达20年以上。我们有能力生产高品质的消费类电子产品。过去中国企业都是给别人做代工，利润微薄，抗风险能力弱。过去几年，包括安克在内的一些中国企业开始尝试在海外建立自己的品牌，为中国产品树立声誉，获得合理收益，也为企业赢得了更多发展空间。

第三是在研发和创新上的投入很大。我前面也有介绍过，从人员配置到研发经费，整个公司工作重心向研发工作的倾斜，使得我们在产品方面能够获得领先优势。当你在产品方面能够领先，获得消费者认可，这些认可最终会转化为消费者能接受的品牌溢价，能够让企业进入良性循环。

今年全球化受到了非常大的挑战。对于像安克这样做跨国生意的公司来说，是否会有一些影响，你们是否会有一些应对措施，或者你们怎么去看这个问题？

张希：这个影响其实是整个行业层面的影响，而且几乎全球所有的经济体都受到这一波影响，大家都面临同样的环境，现在是考验我们生存能力和适应能力的时候。

跟很多行业的朋友交流过意见，大家的一些观点很有意思，我可以在这里分享一下。

首先，中国人在海外创业本来就是一条比较难的路。中国企业在海外要生存，面临的挑战比在国内做生意难度更大，要应对不同的制度、文化、和法律环境，很多事情都需要从零开始。

再看大环境，其实跨境经营从来就不是风平浪静的。出现各种各样的挑战，来自于政策的，来自于行业的，其实都很常见。很有趣的事情就是当一波挑战过后，你会发现积极探索、应对的企业几乎都能活下来，而且很多还活得更好了。

相对于过去，中国企业应对危机的能力已经提升了很多。我们逐渐建立了自己的品牌，当出现全球化挑战的时候，如果产品仍然保持相对优势，消费者的忠诚度仍然是在的，这意味着企业可以有更多的应对策略和调整空间。

我们还看到一些比较好的方面，外部压力反而让行业里的一些不合理现象慢慢消失，规范化程度在逐步提升。这样就给了一直以来规范经营的企业一个机会，把一些以前对我们不利的条件扭转了过来。

所以，我认为当风险或者危机来临的时候，受到考验的在很大程度上是企业自身的调整能力。首要的是企业的内部管理和运营，然后就看你长期建立的优势能否帮你在危机或竞争中取得更大的应对空间。从安克自身的角度来看，我们会努力做好自己该做的事，积极面对。

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