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2019-08-23 09:30
上海自贸区临港新片区售楼处:卖方市场“挑客”严重

本文来自:中国经济周刊(ID:ChinaEconomicWeekly),记者:宋杰,编辑:谢玮,编审:张伟,原文标题为《上海自贸区临港新片区售楼处:卖方市场“挑客”严重,销售自称一周卖了80套》,头图来自视觉中国


8月6日,国务院印发《中国(上海)自由贸易试验区临港新片区总体方案》(以下简称《总体方案》),同意设立中国(上海)自由贸易试验区临港新片区(以下简称新片区),并披露了新片区建设规划。


在国新办举行的发布会上,上海市委常委、上海市常务副市长陈寅透露,上海市委、市政府已在地方事权范围内研究制定了支持新片区建设的特殊政策。上海提出了多项人才支持政策,包括“居转户”(居住证转户籍)年限从原来7年缩短到5年,核心人才缩短到3年。对于非本市户籍人才购房资格,由居民家庭调整为个人。新片区购房需缴纳个税或社保年限从5年缩短到3年。 


截至记者发稿前,关于新片区对特定人才的认定标准,尚没有相关文件出台。不过,当地的楼市已经热了起来。


记者驾车从上海市中心出发, 行程约1个半小时,抵达上海自贸区临港新片区先行启动区域。《中国经济周刊》记者 宋杰 摄


8月18日,《中国经济周刊》记者前往新片区“先行启动区域”探访。不少房产销售称,许多非本市户籍社保或个税满5年的购房者已经闻风而动,前来购房。当地楼市的确有所升温,不过售楼处并未出现网络中流传的“哄抢”景象。在售楼处,记者发现,有的楼盘自称机器检修,闭门谢客;有的楼盘自称只剩两套可供购买;还有的楼盘开发商要求符合条件的购房者1周内付清首付,1个月内付清全款。


画面左边是地铁16号线滴水湖站,也是购房者乘地铁前来的必经之处。 《中国经济周刊》记者 宋杰 摄


18日上午,记者驾车来到了地铁16号线滴水湖站。地铁16号线是新片区先行启动区内唯一的一条轨道交通。先行启动区内有名的楼盘都集中在附近。


滴水湖地铁口,上海松江地区的房产中介特地赶来抢客源。 《中国经济周刊》记者 宋杰 摄 


现场,许多房产中介在招徕客人。记者上前询问,却被告知他们都是从松江区赶来“蹭”新片区热点的销售人员。他们告诉记者,新政后来看盘的外地购房者很多,说不定能揽到一两位客人去买松江区的楼盘。


地铁16号线对面就是陆家嘴滴水涟岸,其销售中心从8月13日开始闭门“检修”设备。《中国经济周刊》记者 宋杰 摄


按照网上流传的“热点”,记者首先来到滴水湖站地铁附近的一个知名楼盘——陆家嘴滴水涟岸。然而,在该楼盘的营销中心,开发商已于8月13日贴出了一张通知,上面写着“因前期台风影响,售楼处重大设备损坏,售楼处暂停开放。”不少专程赶来的购房者因被保安拦在门外而抱怨不已——“什么大型设备要5天还修不好!”。记者拨打了营销中心电话,始终无人接听。


在不远处的另一个楼盘艾森公馆,记者以购房者身份询问了相关政策与价格,销售人员称:“房价就是去年开盘时的价格,一分都没涨,整盘均价2.85万元/平方米。85平方米的小户型很早就卖完了。现在楼盘里只剩两套129平方米的户型,总价约340多万元。”


艾森公馆营销中心,有人在看房。《中国经济周刊》记者 宋杰 摄


随后,记者又来到宏兆锦庭。销售人员陈先生称,由于相关细则还没落地,现在满足条件的只能是非本市户籍社保或个税满5年的购房者,“买的都是5年社保的,轮不上3年社保的,房子已经被这些能买的人就快买没了”。 


据陈先生介绍,如今,总价约为500万元/套的大户型房如今卖得只剩30套(共160套),新政出台后一个星期就卖了80~90套,“上个礼拜台风天都有人来买,现在可是卖方市场”。


在“卖方市场”的大环境下,《中国经济周刊》记者以“非本市户籍,社保仅满3年”的购房者身份在新片区多个楼盘咨询时都遭到了“冷遇”,部分销售人员甚至不愿搭理。 


陈先生笑着对记者解释说:“我们没有与中介合作,那些与中介合作的楼盘,一天能带600~700人来看房。我们这里销售就4个人,肯定要从这些客户中筛选。先看满不满足限购要求,再看是否达到付款条件,这些都符合后再看房屋模型,有兴趣才给看样板房,其他人都是浪费时间。这几天只剩下大户型了,接待的人稍微少些。前段时间有2.8万元一平米精装修的小户型时候,天呐,那个人真的是(太多了)!” 


宏兆锦庭,销售自称一周卖了80套。《中国经济周刊》记者 宋杰 摄


记者探访发现,目前新片区购房依旧实行老的购房政策,有销售人员向记者称,如果“诚心要买,现有政策也可以变通”。“按照老政策,外地户口,单身,有5年社保,是不能买房的;说白了就缺个结婚证,这个可以‘协调掉’。但如果只缴了3年社保,单身,又是外地户口,那就意味着要等你缴2年社保,这个时间是不可控的,现在肯定买不了。”陈先生告诉记者。


某中介公司负责临港地区房产销售的王先生对记者说:“你看新片区政策出台后,满3年社保的客户一个都没动,都被满5年的人都买走了。目前滴水湖区域方圆5公里内的洋房(指带有电梯的多层面积较大住宅)新房已经卖完,只剩下别墅。滴水湖地铁口开盘的房,总价低的都很好销。现在只剩复式,单价算下来要3.5~3.7万元/平方米。”


在售楼盘实景《中国经济周刊》记者 宋杰 摄


王先生告诉记者,他手上代销的楼盘中,只有“凤鸣海尚”收意向金,其他新盘都不收意向金,“凤鸣海尚收意向金也是社保满4年的,满3年的也不收。因为等它开盘了,再帮客户拖一阵子,也就是满5年了。相当于它愿意等你1年的时间。这里满5年社保的客户已经很多,为什么还要收其他客户呢?我有个愿意全款付清的客户想买某个知名楼盘,开发商都不愿意等,希望他一个月内付清全款,以前全款客户拖个半年都是可以的。”


“受新房带动,这几天区域周边的二手房也跟着涨了起来,房东普遍抬高了3000元/平方米的价格,我们门口的广告海报报价都还没来得及改。”王先生对记者说。


本文来自:中国经济周刊(ID:ChinaEconomicWeekly),记者:宋杰,编辑:谢玮,编审:张伟


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