B站Q2财报：二次元出去，新用户进来

8月27日，哔哩哔哩（下称B站）公布了截至2019年6月30日二季度未经审计的财务报告。财报显示，B站第二季度总净营收为人民币15.377亿元。同比增长50%；游戏业务收入占比进一步缩小，占总营收60%，同比增长16%；而非游戏业务收入占比40%，同比增长162%。

B站CEO陈睿表示，二季度网站月活跃用户增加了900万人，达到1.104亿人，同比增长30%。日活用户达到创纪录的3320万人，同比增长41%。陈睿强调，这是自2017年以来的最高净增量。

“赚”得多的背后，他们也更能“花钱”了。

财报显示，B站二季度净亏损为人民币3.15亿元，较去年同期7030万元同比增长348%。相较一季度1.9亿元的净亏损，环比增长60.71%。虽然纵向对比亏损呈扩大趋势，但横向比较，相较爱奇艺优酷腾讯视频动辄10亿的亏损，尚属少数。财报发布后，B站股价盘后下跌4.3%。

优先发展新用户

B站收入可以分为四部分：游戏业务、直播和增值业务、广告业务、电商和其他业务。其中游戏收入一直是B站营收的主要来源。

根据第二季度的财报， 第二季度游戏业务收入为9.2亿元，同比增长16%，直播和增值服务业务收入达3.3亿元，同比增长175%。广告业务收入为1.7亿元，同比增长75％。电商收入1.2亿，同比增长489%。随着非游戏业务的高速增长，游戏营收占比下降到60%。

这是B站一年多以来优化营收结构的体现。

根据B站2018年3月上市时的招股书显示，上市前公司营收83%来自移动游戏，其他业务收入仅占17%。有用户调侃：“众所周知，B站是一家游戏公司。”作为一家主打年轻人文化的视频社区，所有的鸡蛋都放在游戏这个篮子里并不合适。2018年受版号等原因影响，游戏市场充满了不确定性，前两年赚的盆满钵满的游戏商都在版号寒冬中寻求出海发展。

在意识到自己营收不平衡之后，从2018年一季度到今年二季度，B站的游戏营收占比分别为79%、77%、68%、62%、64%、60%，下降趋势明显。陈睿曾多次提到，B站理想的收入结构是“游戏和非游戏”各占一半。

数据来源B站财务报告，上市之前数据为财报同比倒推

在游戏业务16%的增长之下，非游戏业务之所以能够实现162%的增长，依靠的主要是活跃用户量的增长。

根据二季度财报，B站月活用户达到1.1亿，同比增长30%。其中移动端月活用户达9620万，同比增长35%；日活用户达3320万，同比增长41%。与此同时，随着商业化策略的推进，月均付费用户数同比增长111%，达到了630万。

在“用户群体”的边界疯狂试探

伴随着活跃用户量的增长，B站服务的的目标用户群体正在不断地扩大。在Q2财报之后的电话会议上，陈睿表示：“发展新的用户群体是优先级最高的事情。”

我们之前很少去做关于bilibili的品牌和营销的事情。因为在年轻用户群体里，我们可以说无人不知无人不晓。但其实没有去做更大的群体的市场。

我们在今年下半年开始，会针对没有听说过B站的这些人，比如年龄稍大的用户， 去做相应的品牌和市场的一些策略。我觉得这是我们优先级最高的工作，因为它会对我们后续的增长起到很重要的作用。

最近几年的时间里，B站已经越来越远离自己成立之初“二次元”的核心定位，逐渐将自己的对象发展为了泛二次元、甚至年轻互联网用户。

根据B站UP主 @不科学的UP组 制作的视频《【大数据】B站哪个区播放量最高》显示，番剧区的播放量在很长一段时间中遥遥领先其他分区，直到2014年6月被游戏区超过，虽然还有短暂的交错，但依然在涌入的大量新用户之中迅速下滑到了第五名的位置。

截至2018年4月26日，B站各分区总播放量排名从高到低为：游戏区、生活区、娱乐区、影视区、番剧区、科技区、音乐区。

为了推动用户内容创作，扶植优秀内容创作者，B站先后推出“创作激励计划”“新星计划”等活动，基于播放量等维度的数据，为UP主提供创作激励。

陈睿提到，在Q2中vlog视频环比增长达到了81%，通过手机移动端的投稿一度超过了50%。上半年内容爆款和新星UP主也都诞生于生活、科技、娱乐这些新的品类。这些增长背后的是，当前B站的新增用户早已不是二次元群体，甚至已经不是以游戏为首的泛二次元群体。话题与用户逐渐主流化，服务于全体年轻网络用户。

在十周年庆典上，B站宣布了《三体》动画化的消息，此外，B站还参与《全职高手》动画大电影的宣发。 无论是《三体》还是《全职高手》的电竞，虽然形式依然是B站擅长的动画，但话题领域都更加开放，不再局限于小众动画题材。

动画之外，他们还上线了《爱乐之城》《教父三部曲》《拯救大兵瑞恩》等多部电影，据了解《指环王》系列、《蝙蝠侠》系列、《碟中谍》系列不久之后都会上线。 还参与出品了《人生一串2》《宠物医院》《非正式会谈》等多部纪录片。

无论是《三体》动画、《指环王》电影、还是《人生一串》纪录片，面向的群体都是更广大的年轻用户，不再局限于小众圈层。据晚点LatePost，B站计划在未来一年时间里将降低50%的会员准入门槛。这意味着：过去普通用户需要在60分钟内完成100道考试题目才能成为b站会员，但未来答题或将不是必选项。

陈睿还表示：未来三年中国的内容型平台的水位在100亿美金左右，过不了水位的公司将在行业中被淘汰。

现在来看，谁是B站未来的用户，谁又能把B站送上100亿美金水位，他们已经有了自己的答案。