起底：国内桌游产业众筹面面观

不变意味着退步，传统企业与众筹的结合，传统产业互联网化将是未来的趋势。众筹是大众集资，为启动项目筹集资金。众筹进入中国后，在互联网金融领域迅速发展，大到行业融资，小到娱乐消费，都可以通过众筹去实现，这也让桌游众筹成为了可能。

国内桌游市场沉浮史

2007年桌游正式传入中国，以绿色环保，欢乐趣味的优点，深得广大玩家的喜爱，经过两年的发展，桌游行业产生巨大的经济效益，桌游公司、桌游店率先在北上广遍地开花，桌游设计师、桌游导师也应运而生，桌游网媒、桌游纸媒犹如雨后春笋般出现，连桌游PC版和桌游手机应用也有长促的发展。

据有关资料显示，以上海为例，从2007年-2010年，上海市桌游店的数量从原来10家一跃至1500家，中国桌游玩家的数量超过200万，并且持续增加。单款热门桌游销售超100万套，营业额超4000万元，全国玩家100万以上。但是好景不长，从2011-2012年，上海的桌游店只剩150家左右，并持续减少，原创桌游开发商也从原来的不少于30家，到现在不到10家。

这些数据变化说明什么问题？从2012年开始，无论是桌游开始开发商，还是处于桌游产业下游的桌游店，都在开发或经营上出现了一系列的问题，严重影响了桌游产业的可持续发展，在往后日子里，桌游也只能在市场的夹缝中生存，而造成这现状的原因又是什么呢？

智能手机在中国的普及，改变人民的生活，同时也使得国内的手游也发生翻天覆地的变化，迅速培育了千千万万的玩家，也使得手游行业一片欣欣向荣。相比之下，桌游产业尽显失落。

2012年随着智能手机的流行，娱乐方式的多样化，手游的冲击，使得中国桌游玩家数量日趋下滑，业务收缩，也使得原本“小众化”桌游行业雪上加霜，除此之外，桌游产业在国内起步晚，商家为追逐利益，均以“杀”类的游戏支撑市场，导致国产游戏同质化严重，品质良莠不齐，阻碍了桌游行业的多元化发展。另一方面，设计成本高、原创内容缺失、盗版猖獗，线上及周边开发利润低也是桌游在市场夹缝中生存的原因之一。

一个完整的产业链需要分工细化。桌游产业开发端不成熟，渠道多层销售、层层分利，缺乏完整的价格政策；线上线下服务不配套、免费网络版打击产业下游桌游店发展、产业媒体发展不足等，最终使得产业的分工细化没有得到明确体现。

国外的桌游众筹概况

众筹通过互联网发布筹款项目并募集资金，改变了传统的融资方式，使得每个人都可以通过众筹方式为项目募集资金，同样也开启了桌游的众筹之路。Kickstarter作为众筹的鼻祖，桌游也自然成为众筹内容之一，而国外的桌游起源比国内早，发展比较成熟，这也注定国外的桌游众筹之路比国内的平坦。

起初在Kickstarter发起桌游众筹项目主要是专业桌游公司，后来不断有业余的桌游设计者加入，越来越多的桌游众筹项目在网站亮相。，如竞拍型《新阿姆斯特丹》（New Amsterdam）、科幻类《逃脱：为自由而战》(Escape:Fighting for Freedom)，探索类《文物考察：一个丛林冒险游戏》（Relic Expedition:A Jungle Adventure Game）相继在网站发起众筹, 策略型《巨石人奥秘》（Golem Arcana）以惊人的速度募到1836447美元。

国内的桌游众筹概况

众筹模式传到中国后，国内首个众筹网站—点名时间率先上线，人气项目《大鱼·海棠》、《十万个冷笑话》更是筹资到过百万的启动资金。此后，包括众筹网、追梦网、酷望网、觉、大家投、天使汇等同类网站先后成立，也吸引了不少的关注，而涉及桌游众筹内容的主要有点名时间与酷望网。

目前，在点名时间上的桌游众筹项目大概有20多个，其中《龙王宝藏》、《功夫》、《心灵语言》、《宾格厨房》等原创桌游已众筹成功并完成预售。而这些项目的发起人主要以以工作室，专业的设计团队为主，无论在插画、项目包装、还是从游戏介绍都把握得很到位。相比之下，酷望网上桌游众筹项目金额虽不高，但内容比较丰富，涉及原创桌游、集换式卡牌、卡牌插画、桌游聚会等，大多数项目都是出自大学生之手，其中大学生人气桌游设计作品《斗巫师》、《一言为定》、《列国志》等也相继在酷望网亮相，创业桌游《魂灵》众筹成功并完成预售。除此之外，酷望网为显得更人性化，还设置了桌游导师区，方便有桌游兴趣的人交流。

在国内，桌游群体并不算小，其中不乏有优秀的独立桌游设计师、桌游人，而他们的作品，往往因为缺乏专业的生产能力、发行销售渠道而被搁置。以往的桌游发行方式，又面临投资成本大、市场模式不成熟、盗版猖獗等问题，使得他们望而却步。随着众筹在中国逐渐被认知，更多的传统的产业与众筹进行对接，走上互联网化，这给广大桌游人带来希望。

众筹作为一个新生外来事物，机遇与挑战都是相伴相生的。相比国外，国内的众筹项目在质量、创新性、团队水平还是技差一筹，另外国内也因为缺乏众筹发展所需要的文化环境、法律环境等，这使得众筹在中国很多时候会水土不服。而桌游在中国起步较晚，产业发展不成熟，受众较小等，这也注定其在国内的桌游众筹之路比较艰难。

桌游众筹之路在何方？

回到前面的问题，国内萎靡的桌游环境差，导致国内桌游的众筹之路举步艰难的。因此，国内众筹网站上的桌游项目普遍存在数量少、质量差、精品不多等现象。国内的桌游的众筹之路在何方呢？笔者作为一个桌游爱好者，跟大家一起探讨一下。

利用国外众筹平台。项目登陆国外的众筹平台就可能带来更多的筹款金额，获得国外媒体的关注，毕竟国外的桌游环境、众筹环境更为成熟。例如深圳团队UFactory设计的一个机器人项目，通过外国的众筹平台筹集了14万美金。尽管对于国内很多桌游设计师、桌游企业在国外的众筹平台发起众筹存在比较大的难度，但是勇于尝试还是有机会上Kickstarter、Indiegogo，甚至是吸引国外风投的注意，而国内的桌游更需要这种尝试。

桌游众筹需要大众化的项目。在中国怎样的桌游才算是大众化呢？要做到大众化的桌游，无论是在游戏规则、教学难度，还是在游戏节奏、价格上都要实行亲民政策。例如《大富翁》、《UNO》、《谁是卧底》，深得广大玩家的喜爱。反观集换式、战棋类的桌面游戏，受游戏复杂、教学难度大、游戏时间长、入手门槛高的限制，使得其在中国的圈子难以扩张。除此之外，桌游作为慢热品是不同于电子游戏那样的快销品，用户更重视产品的品质与体验。

整合行业资源。桌游项目众筹成功之后，接下来就是产品量产，然后就是推向市场。由于销售渠道的受限，很多项目发起人把产品投向淘宝进行销售，等有一定销量后，产品却又被“有心人”翻版销售，这样的话，众筹的产品又掉进盗版沟子里去了。所以，桌游众筹需要联合创业社区、众筹平台、生产制造商、渠道商、销售平台等形成一个产业联盟，搭建一个开放的产品平台。此前，京东商城与点名时间的合作，就是一个很好的尝试。

保持与用户的互动。以往桌游设计作品筹备的时间短，推出时间快，导致市面出现很多不成熟的产品。归根到底，是因为以往的桌游行业信息、用户消息不对称，使得广大的用户没办法参与进来，众筹网站恰恰解决这个问题。以互联网方式做产品，最大考验就是口碑，而口碑来源于粉丝。利用好众筹平台的评论功能，在项目发起、筹集中、成功后三个阶段，都要确保用户信息畅通、做好与用户的互动。其中项目成功后的互动工作显得至关重要，目前酷望网和点名时间都是以实物回报的方式回馈资助者，加上很多众筹平台都缺少一个物流跟踪系统，项目成功之后，很多用户都会关心项目的进展，回报的物流状况等，但是很多项目发起人往往忽略这个阶段的互动工作。这样会导致用户的消息产生断层，不利产品的长期发展，只有互动，使得用户广泛参与进来，使得产品与用户紧密连在一起，才能更好地对产品进行市场预测。特别是给以“小众化”标签的桌游行业，在众筹的时候，更需要做好与用户的互动。

在互联网思维的浪潮下，互联网需要探索与传统产业的发展空间，传统产业需要寻求与互联网的合作机会，只有改变才能更好生存，不变随时被颠覆，金融行业就是个例子。桌游与众筹的对接，为桌游行业注入新的血液，让广大桌游设计师有了圆梦的机会，让一切都有可能。笔者作为一个桌游爱好者，衷心希望桌游行业在众筹下有一个广阔的未来，这也需要广大桌游从业者、爱好者、桌游人的努力。