互联网彩票来势汹汹，线下投注站如何拥抱互联网浪潮

随着500彩票网在美国成功上市，互联网彩票在国内风起云涌，许多A股上市公司都跃跃欲试，准备进入进来。现阶段彩票销售渠道包括互联网彩票和传统彩票。互联网彩票包括互联网门户网站的彩票频道（腾讯、网易、阿里等）、B2C模式的垂直彩票平台（500彩票、澳客、彩票365等）；传统彩票是以线下地面投注站为主。

互联网彩票凭借其成本低，利润高，无地域限制、容易扩大销售规模的特点，被很多企业追捧，发展迅速。数据显示，2013年互联网彩票销售额为386亿，占据整体彩票市场的12.8%。欧美发达国家的互联网彩票市场占比接近40%，相比国内互联网彩票的市场还有较大上升空间。

门户网站的彩票频道

互联网彩票行业的高速发展，是互联网革命传统产业的经典案例。目前，互联网彩票的做法是把平台上网民流量转化成彩民或直接购买彩民流量进行线上购彩，再通过投注返点变现。与彩票垂直平台相比，门户网站的彩票频道对彩票业务相对不专业，产品也缺乏核心竞争力，也搞不定彩票后端复杂的数据规则（特别是竞猜型彩票），彩民多以数字彩为主，属于盲从性的业余彩民。但在用户流量、支付渠道、资金沉淀、信任度等方面是其他售彩渠道所无法比拟的。

垂直彩票平台

垂直彩票平台并非一好百好，相对于门户网站的彩票频道，有利有弊。

首先，500彩票网、澳客网等垂直彩票公司面临互联网流量获取的难题。由于互联网销售彩票不要物流、配送、仓储，因此进入门槛极低，这也导致互联网彩票竞争激烈。目前，很多垂直彩票公司采取薄利多销，甚至成本价运行。与此同时又需要依靠购买流量和高返佣来维系住彩民及销量。随着各大门户网站向彩票行业的进一步渗透，获取流量费用越来越高。较高的流量获取成本与偏低的利润率，让垂直彩票企业不得不寻找出路，500彩票网刚刚宣布登陆1号店。可以说，当前大潮下的互联网彩票市场已经成为竞争白热化的红海，是一场只有形成规模的垂直彩票网站和互联网大佬们才能玩得起的游戏。

其次，互联网售彩无法解决地下庄、吃票的陷阱。2013年之前，互联网售彩被监管部门叫停多次，主要原因是安全问题。小规模、作坊式的互联网彩票公司采取“地下庄”方式，设置高赔率吸引用户投注，发展代理和彩民，收取用户彩金后，不出票或部分不出票，中小奖进行返还，一旦中大奖或巨奖就卷铺盖走人。因此，彩民更希望取得实体票。然而，彩民无法通过互联网售彩网站及时获取。

以上弊端，也给了线下投注站融入互联网、并以互联网方式进行售彩的机会。

线下投注站触网方式：C2C+O2O

由于彩票公益基金（35%）一般由中央和地方财政平分，所以地方政府并不希望当地的彩民外流到其它省份。彩民通过互联网够买彩票，意味着当地政府得到公益基金金额会下降，另外投注站本身是公益事业，政府也不希望互联网威胁到投注站的生存。线下投注站最大的弊端是无法解决用户随时随地网上投注、线下快速出票、彩经资讯获取等方面问题。

与互联网大佬相比，线下投注站则显得势单力薄，受到覆盖用户面积小，人工出票效率低等先天影响，线下投注站基本只能依靠“被动经营”，对于互联网蚕食线下市场很无奈。而线下投注站基本都是个人、小公司在运作经营，无资金、无技术、无专业服务，很难针对互联网售彩进行自我变革，应对危机。面对互联网的冲击，传统彩票处于不利的单一环境的售彩状态，投注站如何进行互联网化，融入互联网的趋势，成为目前大家目前关注的一个焦点。


如何解决投注站的互联网化呢？C2C+O2O无疑是非常不错的应对之策。C2C指的是一种新型的互联网彩票模式，投注站是一个C端，用户是另外一个C端，把这两个C端通过互联网链接起来，把投注站进行互联网化，改变投注站的单一实体投注环境。

让线下投注站把售彩做到网上这同时也是一种O2O模式。目前，为线下投注站提供彩票O2O信息化服务平台的有大赢家、小财神、87.CN等，为投注站提供网络投注系统、终端出票方案，让彩民以网站、手机App等方式购彩、线下取票，解决了互联网售彩的欺诈问题，也解决了当地政府对彩票流出、彩票公益金减少的担忧。

是颠覆还是融合

对于互联网冲击传统产业，马云认为线下的商业逐渐都会被淘汰。而王健林则认为电商如果取代了线下，则会出现一座座鬼城。其实，笔者认为互联网对传统产业来讲，不能称之为冲击，应称之为改造。

在线上与线下相互融合的过程中，会找到一种平衡，不会是完全替代的关系。对此，腾讯马化腾有同样的看法，他认为互联网归根结底是工具，而专业的事情还要专业的企业来做，所以互联网是服务传统产业的，而不是冲击或颠覆。所以微信的诞生并不是为了颠覆传统零售业，而是与零售业合作，帮助他们电商化；而淘宝、天猫则更多是为了颠覆传统，导致的结果可能并非都是正面的，带来更多人失业、更多商场倒闭，假货泛滥等等。

同样，彩票行业的发展，个人认为互联网彩票与线下投注站的发力才刚刚开始。互联网售彩并不会对线下投注站有颠覆的可能性，投注站互联网化后，也拥有互联网售彩企业所拥有的一切服务，此外投注站还能提供互联网售彩网站无法企及的本地化及个性化服务，拥有比互联网售彩企业更强的竞争力。这其实正是互联网与传统产业融合时期衍生出的重大机会，就是所谓的“中间件市场”。“中间件”这个词语，百度CEO李彦宏在关于移动互联网的演讲中多次提及，就是那些可以帮助传统企业进军互联网、移动互联网的公司，他们将在产业融合过程中担当重任，并成为产业融合过程中率先获益者。