“AI自习室”的致富手册，写满了中国家长的焦虑

又是一年毕业季。随着中考高考倒计时的步步逼近，和家长学生们的紧迫感齐头并进的，还有“AI自习室”这几个月在全国中小学校门外的疯狂扩张。

“靶向检测”、“查缺补漏”和“培养自主学习习惯”，门店招牌上的广告语总有一款适合你家小孩。面对有的自习室保证学生“到店学习两小时分数提高8～15分”的诱惑，家长们难免不动心，可进店之后看到一排排挡板隔开的单间，和过去的共享自习室别无二致，只不过桌子上多了一台平板电脑而已，又有些令人心生迟疑。

社交媒体上搜索“AI自习室”的结果更是让人迷惑：除了官方口吻的解释以外，你很难找到一条真实有效的个人评论，取而代之的，是各种花式鼓吹创业发财的致富号角，一个个新兴的微商广告修罗场。

“加我微X私聊”

在小红书搜索“AI自习室”，你可以发现一堆自导自演的人生赢家。在这个刚刚兴起不到一年的教培行业转型项目里，过来人的经验贴已经在网络上泛滥，标题里汇聚起今年最多的“赚麻了”。

四家不同的AI自习室，同样投资15万、开业仅两个月、综合利润都是20万，分别招收了76、73、72和47个会员，不到2分钟时间里面，用不同照片连开四帖，小编连文案都懒得改了。

发帖账号分别是@李想Ai自习室、@李校Ai自习室、@李董智习室和@老李聊Ai自习室和，老板都姓李。

很多人的创业经历都不像上述李总们那么顺遂，虽经历的挫折不同，但最终因为同样的风口汇聚于此，道出了另一份艰辛与苦涩。

比如这位39岁被出轨，一怒之下带着孩子离婚，用仅有的嫁妆开了一家AI自习室，结果三年不仅回本，还送孩子读上了私立高中的妈妈。发帖是为了打脸前夫。

还有90后女孩不顾家人反对，辞去工作开了个不到80平米的AI智习室，没想到天天爆满，家里老人每天都来帮忙。

虽说天道酬勤，但有的成功人士比较露骨，直白坦言开店必须要“把握人性的弱点”。

毕竟赛道火热，现如今竞争激烈，成功来得过早的人因此惹人红了眼。

这些帖子的内容风格，涵盖直白炫富、情感励志、耸动人心和正话反说类型，主要针对人群则是“宝妈”、“老教培人”或“寻求转型的校长”。

或许真的是因为赚麻了，格局被打开，分享者们都急着用他们的成功秘籍拉一把对未来感到迷茫的你，在帖子的结尾统一附上暗号口令，邀请各位留下联系方式一起共同致富：

“加我微❤️私聊，发你一份开业攻略。”

“抢钱时代”

如果你不想错过“发财”机会，在评论区留下口令，很快就会有“专业的老师”联系过来。

这些负责招揽潜在客户的人，通常会给自己挂一个“盈利增长教练”或“共享裂变高级咨询师”之类的厉害头衔，在朋友圈发一些颇具紧张氛围的创业鸡汤，对还在犹豫不决的客户进行每日训勉：

“任何一次商机的到来都必须经历四个阶段：看不见，看不起，看不懂和来不及。”

“顾虑越多成本越高。”

“跑马圈地，真的不是说说，抢钱时代，就看谁动作快。”

“有的人在观望，有的人在路上，有的人已经收益，AI共享自习室，风口的选择。”

除此之外，他们的朋友圈还会频繁更新线下AI自习室峰会的火爆现场。根据河南郑州的一位“增长教练”潘奇（化名）所说，他从事的某品牌AI智能共享自习室的“新财富论坛”行程紧凑，截止目前遍及上海、南京、福州、青岛、重庆和郑州等地，已经办到了第110多期。

“我已经践行了这件事，大家可以看到我的图片，过年的时候，也就是2月1号，我给自己送了一个礼物，新换了一辆宝马的车子。那我是怎么去做到的，待会儿会给大家分享，当然其实不只零售，这个项目还有很多很多的利润点，值得我们去永久做事业，所以大家这会的话可能肚子都有一点饿了，但我希望我的这份分享能够给你带来精神粮食，让你愿意抵住饥饿也听我分享好不好。”

“好！”

7月份的一次合伙人成长营里，一个声称自己从业18年，经历双减政策之后改行做自习室，并在4个月之内赚到纯100万利润的台州校长一边分享经验，一边在来回滚动PPT页上展示自己的宝马车钥匙，在会场引起反响。

类似的“峰会”从2023年下半年开始出现，参会门票从168到199元不等。尽管这些成功模版分享环节的虚假做作成分十分明显，学员们依旧趋之若鹜。

就在刚刚错过的28号的北京会场，大会屏幕墙提纲上写着“智习室爆火的真相”，正文上书几个大字：“未来10年最好的创业就是小初高提分”，由“XX状元导师赋能团”主讲。据说每场都能引来超过100位投资人的莅临，将风口升级为“飓风口”。

作为潜在合伙人，我从几个“老师”和“教练”那里要来了开业学习手册。三份不同AI自习室品牌的运营材料，几乎都在显眼位置突出了这些项目“投入少来钱快，两三个月回本”的特点。

具体内容涵盖前期市场调研、招生引流、服务流程，再到门店装修和办理营业执照时如何起名字的策略。其中，拿捏家长的销售话术占据了某品牌方案的绝对篇幅。

比如做地推时一则获取家长电话号码的小窍门被红字标示出来，针对家长如果质疑他们得到联系方式的手段时，又应该如何应付。

“扫街的同时可记录周边停车位的挪车号码，号码记录之后不要直接打，存到手机备忘录里，打开抖音进行通讯录导入。”

还有在活动分享环节里安插“托”的技巧，配合校长“抒情”演讲引进这个智能系统的初衷。以及如何一步步引诱学生说出AI自习室的优势，再结合好的反馈对家长进行“逼单”的话术。

“挖需寻同引共鸣”，引导家长暴露痛点，强化家长的危机，并在咨询过程中避免说清楚价钱的问题，是这些材料中的高频套路。

话说回来，那究竟什么是“AI智习室”

随着越来越深入的了解，一个过去微商惯用的“裂变模式”老套路浮现出了水面：没有任何门槛的项目，层级式的加盟招商，每个城市招收一个一级合伙人，一级合伙人再去拉拢几个次级合作人，通过小成本入局者的加盟挂牌从中赚取抽成。被AI焦虑吓坏的家长们，则托起了这个金字塔式盈利模式的最底端。

“手头有三万元就能启动”，潘奇说他们的客户以前做什么的都有，卖健身卡的，卖POS机的，卖保健品的，有他们的一站式帮扶落地，教育行0从业经历都能起步，“不要说不好做，想做只有一个理由，不想做哪哪都是理由。”

招商人员打消加盟者疑虑的方式，会常常提到“就连87岁的新华书店都开始下场做AI自习室了”的新闻。根据《飞橙生意经》，目前全国总计已经开了5万家AI自习室。有X鼠AI、X书郎等大企领头，市面上诸如X未来自习室、X题邦AI自习室、XX小状元、X析AI自习室、X学派AI伴学这样的自习室品牌已经多不胜数。

潘奇说，他们的品牌加盟店目前全国已经开了2000多家，当我让他提供一家就近城市的线下店门店地址，想要进行一次实地拜访时，这位高级裂变咨询师的回答显得有些语焉不详。

“深入了解最好还是去咱们线下学习交流会，基本都会带着去店里看看的。”

好比某一年你小区下的网吧，突然就变成了网咖。学校门口，投资一个50平方的实体店，然后在里面放置一些文具，护眼灯，“学习机”构成了AI自习室里所有的AI成分占比。

这些智能终端都标榜大数据分析，人工智能算法功能，适应全学龄阶段查缺补漏，主打“靶向检测”，精准提分。一款旗舰版平板的价格轻松上万，利润高达60%，实际质量参差不齐。使用同样处理器的安卓平板，价格不到3000块钱。一些落后的软件系统还经常报错和卡顿，但依然挡不住它从2022年开始迎来的井喷式爆发增长。

像90后一辈用的电子词典在中国已经存在了几十年，但随着科技公司纷纷加入，资本对AI焦虑的炒作正在重振一些老牌行业。

科大讯飞的业务表现也反映了这一趋势：根据该公司2023年第二季度的财务报告，教育设备及服务占其收入的29.14%，毛利率为48.64%，使教育成为科大讯飞四大上市服务领域中规模最大、利润最高的业务。

收完散客座位服务费，再卖月卡/季卡给有兴趣的家长，如果有一些正向反馈，再劝有购买力的客户买一台AI学习机回家。赚学习机的差价是自习室另一个重要盈利手段，只要卖出一台给家长，督学、店长和区域经理都能从中抽取提成。很多软件系统买回家都不是终身享用的，到期之后的续费能继续成为代理商的抽成点。

一次性进货5台、20台和70台，分别对应超级会员、城市合伙人和联创合伙人的加盟等级。一旦成为顶级的区域代理，你可以被许诺以单价3780的单价拿货，转手7680每台净赚3900块，并拥有无限开店和自主招商的权力。

条件是卖140台设备，投资费用37万。

当然，家长也是可以成为合伙人的。在很多AI自习室发给加盟者的宏伟蓝图中，家长不再被单纯描述为消费者，而是可以成为管理者和经营者的多重角色。只要善于发展下线，“利用区域市场的人脉关系”，消费者将变成投资者，通过合伙人机制实现“共享创业”。

如此一来，想要摆脱题海战术的学生找到AI自习室，试图通过学习机的“纳米级”学科知识图谱来实现知识体系的再巩固时，直销模式也找到了它的全新阵营，在店主和家长之间搭建出自己的庞大体系。

2024年最炙手可热的生意经，不过是过去的微商套上了一层AI硬件教育的外衣。

Ending 

教育向来被视为社会阶层流动的主要途径，是普通家庭倾其所有在后代身上的押注。大量人口争夺顶尖大学的有限名额，导致课外教育系统一度成为一项庞大的业务。

2016年，有1.37亿学生参加各种形式的课外辅导班。为减轻学生和家长面临的压力，12万家线下教育公司和263家线上教育公司由于双减政策被审查，96%的线下企业和87.1%的线上企业被吊销执照。然而，虽然家教的供应量在减少，但对家教的需求却比以往任何时候都高。这种需求导致私教价格飙升。有钱人可以负担的一对一私人家教，对普通家庭却是一笔巨额开支。这迫使家长的眼光投向其他的教育解决方案——比如今天火爆全国的AI自习室。

面临铺天盖地的AI焦虑，无计可施的中国家长似乎只能陷入盲目，这使得无良商家有机可乘。当下的商业社会，每每有重大的科技变革突破，我们都能听到一众创业slogan或ceo站在命运的十字路口振臂高呼“未来已来”，一堆名不副实的应用概念随即就被利用到下沉市场中去捞了热钱。

未来已来，就是不知道是谁的未来。

本文来自微信公众号：三联电子厂Pro（ID：cyberlife2024），作者：大体老师